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【钛媒体】子品牌出击，网易云音乐“功守道”( 二 )


【钛媒体】子品牌出击，网易云音乐“功守道”
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网易云音乐“声波”App
仅从产品功能上看 ， 声波与荔枝的语音连麦直播间类似 ， 而LOOK直播也在去年4月上线语音直播功能 。 据地歌网观察 ， 目前LOOK直播的默认首页正是语音直播区 。
【钛媒体】子品牌出击，网易云音乐“功守道”
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LOOK直播默认首页
对比视频 ， 音频的受众面相对更窄 ， 但音频直播本身有更强的陪伴性 ， 用户可随时随地收听 ， 长此以往可积累起用户粘性 ， 而直播本身又能有效规避版权风险 。
同时 ， 音频直播的主播分成、宽带成本等支出相比视频更低 ， 用户打赏产生的收入更为丰厚 ， 例如荔枝2019年的总营收为11.81亿元 ， 毛利率就达22.86% 。
风险较低、收入可观 ， 网易云音乐何乐而不为？
从目前网易云音乐的子品牌可以看出 ， 其一方面注重社交属性 ， 通过直播、K歌等场景提高用户停留时间 ， 强化用户使用黏性 。
另一方面 ， 网易云音乐在强化子品牌的交易属性 ， 尤其是直播层面的流量变现 ， 其正成为网易云音乐在会员业务外的重要收入补充 。
音街也是充分体现了上述两大思路 ， 虽然其目前未开发变现手段 ， 但在社交层面 ， 音街本身具备K歌玩乐属性和UGC定位 ， 再结合官方的运营支持 ， 有望培养起一批忠诚用户 ， 将自身引向音乐社区的道路 。
理想很丰满 ， 但现实要落地 。
从声波到音街 ， 不到半年的时间里两度出击子品牌 ， 网易云音乐意欲何为？而环顾四周敌手 ， 接连下注子品牌又能否纾解网易云音乐的竞争困局？
攻守道接连下注子品牌 ， 这与网易云音乐面临的市场竞争不无关系 。
自1999年诞生的九天音乐网算起 ， 中国在线音乐已历经21年风云 ， 腾讯音乐如今也无疑是站立在桥头的头号玩家 。 2019Q4财报显示 ， 腾讯音乐总收入为72.9亿元 ， 毛利率达到35.5% 。
在版权层面 ， 腾讯音乐依旧坐拥环球、华纳、索尼这三大唱片公司的版权 ， 独家歌手资源包括周杰伦、泰勒斯威夫特等 ， 而在去年年底 ， 腾讯音乐也参与到了腾讯对环球音乐10%股权的收购案中 。
腾讯音乐的遥遥领先 ， 本身也挤压了网易云音乐的增长空间 ， 但在竞争维度 ， 入局较晚的网易云音乐确有与腾讯音乐一战高下的实力 。 不过 ， 如今用户、版权等层面的存量竞争仍难分胜负 ， 子品牌布局是网易云音乐探索增量市场的优选项 。
借子品牌之势 ， 网易云音乐要与巨头展开功守道 。
进一步透视网易云音乐 ， 身处经济下行周期和流量红利见顶的大环境 ， 基于自身长板（社区互动）深化业务 ， 进一步满足细分需求（子品牌布局） ， 增强交易转化（直播） ， 稳扎稳打推进业务 ， 对网易云音乐而言不失为上上策 。
虽起步时间较晚 ， 但网易云音乐凭借UGC歌单、个性乐评等功能 ， 锁定了一批忠实粉丝 ， 而通过直播、K歌等子品牌 ， 网易云音乐不断盘活存量 ， 提升用户停留时间、使用粘性 ， 并深耕语音直播、在线K歌等声音领域的长尾需求 。
与此同时 ， 版权烧钱的泡沫终将褪去 ， 回归盈利是在线音乐的最终命题之一 ， 网易云音乐也通过布局直播来延伸增值服务的变现场景 ， 强化正向的收入支出循环 。
巨头横亘在前 ， 网易云音乐的子品牌布局更是从自身优势出发 ， 尽可能提升存量资源的利用效率 ， 将流量持续导入交易场景 ， 稳住现金盘 ， 以此驱动产品向前发展 。
这也不失为网易云音乐的防守策略 。
从外部竞争回归内部业务发展 ， 丁磊也曾表示网易云音乐有独立上市的计划 ， 而在IPO的目标之下 ， 网易云音乐的子品牌布局也是在扩充自身业务 ， 编织新的商业故事 。
不过 ， 腾讯音乐IPO在先 ， 如若网易云音乐也选择登陆美股 ， 势必会影响其最终市值的确定 ， 而更关键的是 ， 在音乐平台最为核心的版权资产上 ， 网易云音乐并不占优 。


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