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猎云网：靠鬼畜破圈，B站是怎样死去又活来的？( 四 )


我们再将这个时期的“破圈”进行总结——目的明确 ， 内容有毒 。 B站一直以来高粘性的二次元特色的线上社区文化 ， 也因此而来 。
与“爱优腾”（爱奇艺、优酷、腾讯）相比 ， 上述三家的长处为剧集、长视频等版权和自制剧 ， 而这些并不是B站的长处 。 “爱优腾”的盈利模式清晰简单 ， 主要是会员收入与广告赞助收入 ， 成本是版权成本和自制片成本 。 因运营成本的上升 ， 盈利变得越发艰难 。 与抖音、快手这类靠推荐机制的短视频平台相比 ， B站的用户又有自己的特色 ， 强黏性下 ， 这条路也不适用于B站 。
在两者之间 ， B站一直在找寻自己的路 。
但 ， 无论是“爱优腾”还有抖音、快手 ， 主流视频平台变现主要有两个变现的端口：会员与广告 。 B站成熟的弹幕文化氛围与黏度极高的用户受众 ， 某种意义上都是建筑在免费观影与无广告的基础上 。 最初B站是一个完全无广告环境 ， 不仅没有视频贴片广告 ， 所有番剧、电影、电视剧等影视资源都可以免费观看 。
广告一路 ， 算是被堵死了 ， 剩下的会员 ， B站也曾尝试过 。 2016年10月10日 ， B站首次推出了B站大会员的会员服务 ， 成为了继游戏代理、广告、周边贩卖、线下主题活动之外的另一个商业化方式 。
但也因此让用户文化与商业化的割裂 ， 愈加严重 。
若干年前的采访中 ， B站创始人徐逸提到他成立B站的愿景：把喜欢二次元的漫迷聚集起来 ， 一起吐槽一起嗨 。 当年的徐逸可能想不到 ， 如今在B站最火的一个叫“张三”的人 ， 来源法学 ， 还是出自一个法学教授之口 。
由B站UP主Jannchie见齐统计的2019年涨粉最多UP主 ， 党妹、芋头、纳豆奶奶都有大量的女性粉丝 。 在bilibili“2019年百大UP”名单中 ， 相比2018年 ， 生活区替代游戏区成为百大UP主人数最多的分区 ， 增加12人达到34人 。 其中 ， 美食和日常是生活区投稿量上升最快的内容 。
曾经以二次元内容为特色的B站 ， 在2019年的百大UP中 ， 游戏区、美食和Vlog区的UP数量拿下了头三把交椅 ， 几乎占据了一半的人数 。
2019年12月 ， B站不惜花费8亿拿下了LOL全球总决赛的三年独播权 ， 这样高的报价甚至吓跑了快手、虎牙、斗鱼等电竞专业户 。 接着又巨资签下“斗鱼一姐”冯提莫 。
从内容到UP主再到用户 ， 任何人都能看出来 ， B站变了 。
万物皆可B站
陈睿曾经表示：B站现在的打法 ， 不再以单独内容为赛道 ， 而是以人群 ， B站对应的就是年轻人 ， 年轻人喜欢什么 ， B站上就有什么 。
财报发布后的电话会上 ， 董事长陈睿说“我们从今年下半年开始 ， 会针对没有听说过B站的这些人 ， 比如年龄稍大的用户 ， 去做相应的品牌和市场的一些策略 。 我觉得这是我们优先级最高的工作 ， 因为它会对我们后续的增长起到很重要的作用 。 ”
QuestMobile的2018年《Z世代洞察报告》显示 ， B站在移动视频APP中Z世代占比最高 ， 达到了81.4% 。 与之相对应的是在这份报告中 ， 列出的Z世代偏爱的泛娱乐化APP前20和偏爱的APP前20 ， B站都高居榜首 ， 在年轻人中地位异常稳固 。
除了稳住年轻人 ， B站又把手伸向了其他人 。
2019年11月19日 ， B站发布2019年三季报 。
根据B站最新的财报 ， 2019年Q3三大业务的收入均实现增长 。 其中游戏业务当季收入为9.3亿元 ， 同比增长25%；广告业务当季收入增长80%至2.5亿元；直播和大会员业务发展速度最快 ， 当季营收为4.5亿元 ， 同比增长167% 。
报告显示 ， B站Q3实现营收18.59亿元人民币 ， 同比增长72%；MAU达到1.279亿 ， 同比增长39% ， 环比增长1750万 ， 为成立以来最多 。 其中 ， 移动端MAU净增1800万 。
这样的增长数据 ， 不得不说是“破圈”后收获的成绩之一 。
2019年 ， 第七届***络视听大会上 ， 陈睿表示 ， 经过三年的发展 ， B站在用户结构方面呈现出了显著变化 ， B站主流用户群体从90、00后为主开始扩展至80后、70后 。 B站的一二线城市用户占比高 ， 但今年一季度的数据显示 ， B站54.3%的新增用户都来自于三四线城市 。


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