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广告单价是点击率、转化率、转化单价三个因素乘积的结果 ， 在这三个因素上 ， B站是全面落后的 。 点击率和转化率和推荐的精准度有关 ， 转化单价和推荐的产品及用户的消费能力有关 。
B站推荐的不精准可能有两方面的原因 ， 一是广告算法还有待提高 ， 二是在B站上广告的种类还太少 ， 对人群覆盖力度有限 ， 这是规模决定的 。
B站转化单价低的原因很残酷 ， 就是目前B站用户的消费能力不行 ， 你在B站看不到汽车、家电、奢侈品的广告 ， 因为这些都不是学生消费的东西 。
随着B站的出圈 ， 广告单价是有提升空间的 ， 这可能是B站盈利的关键 。
但也应指出 ， B站未来几年肯定会加大在广告算法上的研发投入 ， 因为用户群体、广告商品和规模都会发生很大变化 。 B站2019年研发费用为8.9亿元 ， 同比增长66% ，
这将抵消一部分广告业务增长带来的利润 。
电商业务后起之秀 再来看看第四大业务电商 。 电商可以说是B站的全新亮点 。 2019年营收达到7.22亿元 ， 同比大涨403% 。
目前B站的电商业务目前以会员购即动漫衍生品、门票销售为主 ， 未来拓展的方向包括知识付费、网红带货等等 。
出圈对于B站动漫衍生品和门票销售的拉动可能十分有限 ， 相反倒是对知识付费、网红带货这些更有拉动作用 。
从B站上最热门的知识付费课程《局座的国际战略》 ， 可以看看B站在知识付费上做的怎么样 。
从需要付费的第3集和第4集看出 ， 这门去年10月30日上线的课程当前的付费用户约为3.6万人 ， 结合55元的单价 ， 收入为198万元 。

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对比得到 ， 目前其最热门的是《薛兆丰的经济学课》 ， 付费人数为46.6万人 ， 单价为199元 ， 收入近亿元 。
无疑 ， B站在知识付费上的空间还很大 。 但是 ， B站愿意倾斜多少流量给知识付费？从《局座的国际战略》第一节156万的播放量来看 ， 结合B站过亿的月活用户 ， 可能只有1%的人点过课程链接 。 说明目前B站采用了比较克制的做法 ， 即只有用户搜索“张召忠”或者“局座”才能找到这门课程 ， 而不会向用户主动推荐 ， 这可能是B站不愿意影响用户体验所做的妥协 。
B站目前正处在一个因为大量用户涌入所带来的的“大爆炸”阶段 ， 从B站2019年四季报看 ， 这一过程明显在提速 。 按陈睿的说法 ， B站3年内要达到2亿月活用户 。
我们看到 ， B站在除广告以外的业务上 ， 都需要不断平衡新老用户截然不同诉求 ， 对B站的变现形成制约 。
这可能要面对这样一个事实 ， B站出圈相对容易 ， 但盈利并不容易 ， 至少短期内还很难达成 。
Youtube还是迪士尼？ 看完了四块业务 ， B站的四面出击似乎让人摸不着脉 。 摆在B站面前可以学习的是两个好榜样 ， Youtube和迪士尼 ， B站要怎么走？
从B站的内容生产机制看 ， 其对标的对象就是美国视频网站Youtube 。 B站在其招股书中就提到 ， “让用户上传并为平台贡献高质量的视频内容至关重要” ， 这也是Youtube的策略 。
过去几年 ， B站在一些方面变得更像Youtube了 。
在内容生产者方面 ， PUG视频在B站中的比例不断上升 。 PUG视频是指由具有一定制作和编辑专业性的用户生成的视频内容 。 其占观看总次数的比例从2016年的74.5%上升到2018年的89% 。

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