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「节点财经」贝壳找房IPO：左晖挟贝壳以令房市能持久吗？( 三 )


而另一方面 ， 左晖毕其功于一役转战贝壳 ， 对链家而言同样“不公平” 。 如果真的如左晖所言“一起踢球” ， 那么等同于贝壳平台把流量拱手让人 ， 这也必然也会伤及链家内部经纪人的利益 ， 甚至说动了他们商业活动的命脉、断了他们赖以生存的口粮 。
所以也有链家经纪人抱怨 ， “用于养家糊口、准备在事业上平步青云的房源信息 ， 就这样被贝壳收缴归功 ， 多年的辛劳汗水 ， 也将从此归零 ， 付诸东流 。 ”
从贝壳找房的逻辑看 ， 它正在做的一切 ， 是属于自己的业务闭环操作 ， 有不得不为之的理由 。 但当下的问题是：当一个选手能够以裁判的身份入场 ， 其他的选手还有入局同场竞技的欲望吗？事实上 ， 行业内对贝壳找房的商业模式已经极为不满 。
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“掐架”58
平台之争胜点几何？
贝壳找房模式的侵略性让人对其市场逻辑产生了质疑 ， 同时也让同行感受到巨大的威胁 。 正如我爱我家前副总裁胡景辉所说：“贝壳找房的商业模式存在悖论 ， 链家既做平台又做线下自主品牌 ， 存在着明显的利益冲突 。 ”
在胡景辉看来 ， 链家本来只分享了房地产这块大蛋糕的一小块 ， 如今却要通过贝壳找房霸占为其它同行分蛋糕的权力 ， 这势必会迎来大批劲敌 。 而毋庸置疑 ， 姚劲波的58集团就是贝壳最大的前进障碍 。
从2015年开始 ， 58同城的房地产业务异军突起 ， 如今成为业内的佼佼者 ， 尤其是其旗下的安居客 ， 无论是在体量上还是商业模式层面 ， 双方的竞争都最为直接 。
面对贝壳来势汹汹的进攻 ， 姚劲波的防御行动可谓更为激进 。 2018年6月 ， 58集团携手中原地产、我爱我家、中原地产等召开全行业“真房源”誓师大会 ， 组成“不动产联盟” ， 这也被外界解读为“围剿链家联盟” 。 曾经联合链家抵制端口费涨价的多家房地产经纪公司、开发商和平台服务商 ， 已经纷纷倒戈 ， 转而投入58阵营抵制链家 。
58集团喊出的口号与贝壳找房如出一辙 ， 即提升行业服务标准 ， 建立行业生态 。 “有些公司希望这个行业的所有公司都落魄下去 ， 自己是唯一活着的人 ， 这是不对的” ， 姚劲波这样表示 。
关于双方的争斗 ， 易居研究院智库中心研究总监严跃进表示 ， 贝壳找房与58集团都在做平台 ， 那么提供房源支撑的房产中介公司 ， 尤其是大中型房产中介公司 ， 对两者而言意味众多 。 这些大中型房产中介公司的选择 ， 决定着行业天平的倾向 。
从目前情况来看 ， 21世纪不动产虽然被链家“收入囊中” ， 但以我爱我家、中原地产、麦田等为代表的国内房地产中介龙头 ， 仍然拒绝加盟贝壳找房 。
根据极光大数据发布的相关数据 ， 2018年12月 ， 贝壳找房App的渗透率为0.9% ， 远低于安居客的2.2%；另一方面 ， 安居客平均DAU235.2万 ， 而贝壳找房平均DAU为104.4万 。 用姚劲波的话来说就是 ， 贝壳找房进入市场还未对58构成威胁 。
最近的数据显示 ， 截至2019年12月底 ， 贝壳找房平台业务已经覆盖全国106个城市 ， 连接新经纪品牌超过235个 ， 签约门店数量涨至3.8万 ， 连接经纪人超过36万 ， 增长势头较为明显 。 但与覆盖全国10万个经纪公司、超100万经纪人的58系相比 ， 仍有一定的成长空间 。
面对万亿级的房地产市场 ， 58同城们正在巩固自身护城河抵御外侵 ， 中原地产、麦田地产们要么与贝壳势不两立 ， 要么怀有戒心地在边缘徘徊 ， 贝壳找房的境地可谓势单力薄 ， 唯独寻求上市得到资本市场的相助 。
但留给左晖的准备时间 ， 已经不多了 。


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