『美股研究社』2019全年营收净利润双超预期 微盟开启“飞轮模式”( 二 )
微盟集团方面表示 ， 未来公司会以线下大客作为持续增长引擎 ， 通过高客单价、高收入占比、高稳定度来不断提升公司付费商户的生命周期价值和留存效率 ， 保持ARPU15%左右的增速 ， 进而推动整体业务的增长 。 同时 ， 在精准营销方面 ， 微盟集团将继续开发腾讯以外的渠道 ， 保持精准营销业务的发展 ， 以精准营销作为公司的变现方式 ， 支持SaaS业务的长期成长 。
成功抢占SaaS黄金赛道， 微盟究竟做对了什么？
微盟集团能够拥有不俗的表现 ， 跟其市场战略打法分不开 。 在"Saas+精准营销"的双模式下 ， 不断提升用户体验 ， 提高用户粘性 。 在整体经济增速放缓的背景下 ， 微盟集团Saas业务两大核心指标ARPU值和续约率逆势仍得以提升 ， 精准营销的渠道也在不断获得突破 ， 为后续释放更大潜能做准备 。 微盟能够实现业绩高增长的秘密 ， 我们或许可以从以下几个方面来看 。
1、小程序商业化能力提高赋能B端商家 微盟有望受益于此波红利
作为中国领军的云端商业及营销解决方案提供商、微信生态最大的第三方服务商 ， 微盟集团的SaaS产品主要基于腾讯微信、公众号、小程序等提供去中心化的数字商业平台 。 2019年腾讯的微信小程序已达3亿日活量 ， 日均交易笔数同比增长超过一倍 ， 创造了超过8000亿的交易额 ， 较2018年增长1.6倍 ， 其中电商、零售行业呈现爆发式增长 ， 这直接助推了微盟集团SaaS产品的业绩录得大幅增长 ， 成为目前国内众多SaaS厂商中少数已实现盈利的企业之一 。 而小程序作为腾讯微信基建的重要一环 ， 自然也会受到腾讯的更多重视 ， 中长期看来 ， 微盟有望充分受益于小程序带来的红利 。
据腾讯Q4财报显示 ， 截止2019年第四季度 ， 微信及WeChat的合并月活账户数达11.648亿 ， 同比增长6.1% ， 巨大社交流量潜在商业机会 。 在广告行业疲软的2019年 ， 移动互联网流量和广告收入呈现"双降"趋势 ， 广告业务进入存量竞争 。 而腾讯社交及其他广告收入却实现了逆势大增 ， 这其中微信的商业化功不可没 。 腾讯财报显示 ， 社交及其他广告收入的增长主要反映了微信（主要是朋友圈和小程序）广告库存和曝光量的增加 。 微信有力提振腾讯的广告收入透露出其商业潜力的巨大 ， 而视频号、小程序直播等产品和功能的上线 ， 也意味着微信正在更加深入地探索变现路径 。
基于目前微信小程序取得的显著商业进展 ， 2020年小程序的升级重心为助力商家打造商业闭环 ， 这将有助于进一步突破其获客瓶颈 ， 帮助商家更加容易触达用户 ， 而直播组件、扫一扫等功能的推出也将进一步提升用户的留存率和商家变现能力 ， 从而吸引商户入驻小程序 。 这对微盟而言无疑是赋予了更多的增长动能 。
本文插图
就拿近年来备受关注的直播业务来说 ， 微信官方在今年2月28日正式宣布了小程序直播能力启动公测 ， 3月8日开启小程序直播首秀便取得不菲成绩 。 据悉 ， 当日2000个主播累计直播时长近900小时 ， 每个用户平均点赞数达到了280次 ， 分享次数最高的直播间达到2万次 。 通过小程序直播 ， 部分品牌的订单量增长近12倍 ， 部分品牌交易额增长5倍 ， 还有品牌单日销售额突破2000万元大关 。
而微盟率先完成小程序直播插件的对接 。3月8日 ， 微盟集团正式接入微信小程序直播能力 ， 旗下智慧零售和微商城解决方案已与小程序直播插件完成对接 。 目前 ， 联想、林清轩、梦洁等品牌已开启小程序直播线上测试 。 微盟在帮助商户在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环的同时 ， 亦可提升销售转化 。 总的来讲 ， 在腾讯微信更加注重TO B业务商业化的背后 ， 也为微盟集团后续的可持续盈利带来更多想象力 。
2、疫情推动企业在线营销 而微盟正处在这个风口的中心
推荐阅读
- 【资本邦】拟派红利199.5万元，易而达2019盈利同比增47.86%
- 「国际鲜闻」毛利率35.1%，亿达中国2019年总收入60.77亿
- 美股研究社▲员工继续在家办公，苹果宣布美国零售店关闭至5月
- 律师：瑞幸会面临SEC高额罚款
- 美股研究社：苹果宣布美国零售店关闭至5月，员工继续在家办公
- [港股研究社]可进行疫情防护指引等，腾讯“新冠肺炎自筛工具”国际版上线
- 『拓土开疆战四方』三大航2019年报：净利润几十亿为何过得难？
- 『悠家娱乐』实施新战略瞄准降负债，恒大发布2019年度业绩
- 盘和林经济观察@从2019年财报看光大银行零售业务转型，原创
- 「星星绕绕」2019年度十大烂综艺，《极限挑战》入围，偶像选秀节目集体扑街，原创