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『美股研究社』2019全年营收净利润双超预期 微盟开启“飞轮模式”


3月17日 ， "新经济SaaS第一股"微盟集团公布了其2019年财报 。 从财报来看 ， 在过去的一年里 ， 微盟集团营收和净利润均获大幅增长 ， 并实现上市后的全面盈利,业绩增长超出市场预期 。 可以说 ， 交出了一份亮眼答卷 。 当日财报公布之前 ， 股价便实现绩前抢跑 。 财报公布后 ， 微盟股价一路高涨 ， 18日中午股价更是涨超10%
作为目前中国领先的云端商业及营销解决方案提供商 ， 能够交出如此亮眼的成绩单 ， 与微盟的商业模式分不开 。 目前 ， 微盟基于腾讯微信、公众号、小程序已形成"Saas+精准营销"双模式业务结构 ，Sass产品作为核心战略 ， 通过成本低、易操作、获客门槛低的小程序提供去中心化的数字商业平台 ， 而精准营销作为增值服务 ， 在给公司带来利润和现金流的同时 ， 亦可通过交叉销售带来更多的企业客户资源 ， 进一步巩固Saas能力 。
可以说 ， 两大业务的相互补给 ， 形成了一个可持续的循环发展闭环 ， 也铸就了微盟集团的护城河 。 而本次的亮眼财报不禁让人反问 ， 微盟Saas产品和精准营销究竟是如何相辅相成铸的？它快速提升的ARPU到底能赋予微盟多大的能量？我们或许可以先从这份财报说起 。
ARPU迅速提升 ， 微盟实现全面盈利
从营收来看 ， 2019年微盟集团总营收达14.37亿元人民币 ， 较2018年的8.65亿元人民币同比大幅增长66.1% ， 超出市场预期 。 微盟集团取得超预期的业绩增长 ， 主要源自于Saas产品和精准营销两大核心业务的大幅增长 。
财报显示 ， 2019年微盟集团的SaaS产品收入由2018年的人民币3.47亿元提高到5.07亿元人民币 ， 增速为46.1%;精准营销业务毛收入由24.9亿元人民币增长至52.8亿元人民币 ， 同比激增111.9% ， 精准营销收入达9.3亿元人民币 ， 同比增长79.5% 。 营收激增带动了公司毛利的大幅提升 。 报告期内 ， 微盟集团的毛利达7.97亿元 ， 较2018年的5.18亿元人民币同比增长54% 。
随着营收和毛利的大幅增长 ， 微盟集团2019年实现全面盈利 ， 全年净利润达3.11亿元人民币 。 经调整除息税折旧及摊销前盈利1.68亿元人民币 ， 较2018年的0.73亿元人民币增长131.1%;经调整净利润增幅52.1%至0.77亿元人民币 。 微盟之所以盈利 ， 这主要归功于ARPU值的快速提升 。 财报显示 ， 2019年微盟集团的SaaS产品付费商户总数近8万 ， 全年新增2.9万付费商户 ， ARPU快速提升至6373元 ， 增幅达18.8%；2019年上半年ARPU值为3129元 ， 同比增13.5% 。
而ARPU的快速提升主要得益于微盟集团2019年SaaS产品商户结构和ARPU的明显改善 。 过去 ， 微盟集团的主要客户群体集中在中小企业 ， 2019年微盟集团通过智慧零售、智慧餐饮等垂直行业的布局 ， 成功切入线下大客市场 。 例如 ， 在智慧零售板块 ， 微盟集团与联想、梦洁、林清轩、卡宾等知名连锁零售企业展开智慧零售合作并取得明显成效 。 财报披露 ， 截至2019年12月31日 ， 微盟集团智慧零售商户数量达到1101家 ， 收入占SaaS总收入8.8% ， 其中品牌商户达到217家 ， ARPU12.5万元 。
在精准营销方面 ， 和腾讯的深度合作可以说是微盟成功的关键 。 财报显示 ， 2019年微盟集团的精准营销渠道更加多元化 ， 不仅获得腾讯广告颁发的多个重点区域牌照、行业牌照和KA全国牌照 ， 在腾讯的SMB和KA渠道取得高速增长 。 此外 ， 除了和腾讯的合作 ， 同时也加强了更多的媒体流量合作 ， 提高了流量供给 ， 成为新的重要增长点 ， 有效推动了2019年精准营销每广告主平均开支大幅提升77.4%至15.47万元 。
另一方面 ， 微盟产品上的优势也不容忽视 。 随着移动互联网的发展 ， 金字塔底端的中小微企业对数字化升级的需求也逐渐被激发出来 ， 数字化转型已经成为企业的共性需求 。 微盟的SaaS业务以微信公众号和小程序为基石 ， 以商业云、营销云、销售云、服务云为基座 ， 微盟在SaaS业务领域铸造了一座"智慧商业"大楼 ， 在这座大楼里 ， 微商城、智慧零售、智慧餐厅、智慧酒店、微站、销售推等解决方案从不同维度助力各行各业的商家和企业数字升级 。


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