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『美股研究社』2019全年营收净利润双超预期 微盟开启“飞轮模式”( 三 )


面对2020年突如其来的疫情让很多行业措手不及 ， 也让全社会意识到数字化的重要性和必要性 ， 包括零售、餐饮在内的经营性行业的数字化应用迅速升温 。 此时 ， 作为腾讯布局产业互联网主推的数字化工具 ， 微信小程序也做出了不凡的业绩 。 根据腾讯的数据显示 ， 从除夕到2020年大年初七,微信小程序生鲜果蔬业态交易笔数同比增长149% ,社区电商业态交易笔数同比增长322% 。 还有数据显示 ， 与节前相比 ， 疫情期间微信朋友圈流量上升近 20% ， 小程序流量上升达到 100% ， 公众号流量较之前节前也提升了 30% 以上 。 这其中 ， 我们不仅看到了微信小程序的数据增长 ， 同时也看到了小程序成为企业探索数字化转型的重要渠道 。
而微盟作为微信生态最大的第三方服务商的价值也在其中得到释放 。 疫情发生以来 ， 微盟密集出台了多项针对零售、餐饮等行业商家的扶持举措 ， 帮助企业复工复产 。 这些举措也为微盟集团带来了新用户及潜在付费商户 。 疫情期间 ， 微盟集团服务的商户取得不错的时常反响 。 比如 ， 联想乐呗小程序商城带动1000家门店上云 ， 让4W导购云复工 ， 仅超级品牌日当天小程序商城销售额破200万；餐饮品牌大龙燚则快速上线外卖小程序 ， 满足不能来到门店消费客户的外卖需求 ， 拓宽销售渠道 。
可以说 ， 疫情的爆发相当于是给微盟这类SaaS厂商一个免费的拉新机会 。 毕竟和传统电商高额的流量成本对比 ， 小程序、公众号电商的私域流量 ， 大大降低了获客成本 。 将来 ， 私域电商颠覆传统电商成为新的主流商业模式 ， 并不是没有这个可能 。 彼时 ， SaaS厂商的市场空间极大 。 而微盟目前处于SaaS商业云领域的龙头位置 ， 无疑是占据了市场最好的位置 。
3、精准营销多渠道发展 与SaaS形成优势互补
前面我们已经提及微盟集团精准营销的多元化渠道 ， 除了与腾讯方面在展开更为密切的合作 ， 同时也在积极拓展字节跳动、快手等平台 。 虽然最新财报中并未透露2019年公司来自于腾讯的流量占比 ， 但据中信建投的报告显示 ， 预计2019年微盟集团的非腾讯流量收入将占比20% ， 并在长期有望达到35% 。 精准营销多元化渠道的进一步突破 ， 有利于微盟集团的长期发展 ， 而这也已经通过财报中广告行业的逆势增长得到了很好的验证 。
作为驱动微盟集团业绩增长的核心引擎之一的精准营销 ， 它的优势主要体现在两个方面 。 一方面 ， 它契合了目前发展的大趋势 ， 在未来会有越来越多的客户强化精准营销的投放；而另一方面 ， 企业SaaS服务成为微盟广告业务的良好获客入口 ， 相对于单纯的广告公司而言 ， 微盟平台的大量SaaS客户也是精准营销的核心客户 。 这种"SaaS+精准营销"双模式业务结构是一个非常聪明的战略 ， 也是一个非常适合微盟的高效商业模式 。
综合来看 ， 正是"SaaS+精准营销"双模式业务结构成为微盟集团致胜的法宝 。 实际上 ， 不管是国外的Shopify还是国内的微盟 ， 从商业本质上来看 ， 均是从零售价值链的最前端切入 ， 为不愿意被中心化电商平台绑架的中小商家提供技术解决方案；从商业模式上来看 ， 技术方案都主要以Saas形式提供 ， 因为中小经营者的生命周期普遍较短 ， 按需付费的SaaS模式最合理；商业价值上 ， 都通过增值服务加深与商家的粘性 ， 只是从产品逻辑上 ， 两者选择了不同的增值服务项目 。
不过 ， 微盟更注重做"深"行业 ， 而深耕行业则要撬动标杆客户 ， 年初微盟以1.14亿元战略控股餐饮CRM软件商雅座 ， 2018年收购酒店直销平台向蜜鸟 ， 都在彰显向行业中大型客户服务的野心 。 可见 ， 微盟这种以中小企业为切入口 ， 并不断深入大中客户市场 ， 同时通过投资并购不断增强自身能力的战略打法 ， 融合了Salesforce和shopfiy的优势 ， 成为中国SaaS行业的佼佼者 。
在中国移动电商巨大增长潜力之下 微盟被严重低估


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