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『鲸媒体』寓乐湾刘斌立：融合教学模式、商业模式、技术模式，OMO 水到渠成( 四 )


技术模式的融合方面 ， 刘斌立分成两层来谈 ， 「第一 ， 大多数线下教育机构没接触过线上教学 ， 使用什么样的在线化平台和技术是个问题 。 但现在不用担心 ， 因为有一堆企业在做这个事 。 不论是大班课、小班课还是一对一 ， 企业不用自己去开发平台 ， 有很好的第三方平台可以使用 。 这给了原来纯线下教育机构一个很好的发展契机 。 第二 ， 对于我们做 STEAM 教育或者科创教育的企业来说 ， 暂时不讨论需要线下高要求工具的课程 ， 只讨论以人工智能大数据为代表的 ， 需要云、人工智能技术的课程 ， 对这种课程来说 ， 在在线实训的模式下 ， 老师能够一对一、一对多甚至大班地指导学生进行在线编程或者在线人工智能算法设计 。 甚至学生线下使用人工智能教学芯片板进行各种功能设计 ， 老师在云端可以进行评估和数据化 。 这种线上线下的融合是需要技术打通的 ， 这部分的技术 ， 是包括寓乐湾在内的很多企业拼命在干的 。 」说到这 ， 刘斌立不禁憧憬和展望道 ， 「疫情之后 ， 原来商业模式、教学模式比较传统的企业 ， 会迅速在线化、 OMO 化 ， 甚至迅速地从一个教育企业变成一个教育科技企业 。 当然过程中 ， 这些今后带有教育科技属性的企业 ， 并不一定得自己具备多大研发体系 ， 拥有多少原生性的研发技术 ， 能做到使用了很多高新技术 ， 也是非常好的 。 」
那届时行业格局会怎样？刘斌立判断说 ， 「疫情对所有人来说 ， 是一次被动地大浪淘沙 。 跟不上的企业会被淘汰出局 ， 跟上了的可以提高门槛、加强竞争力 。 对 STEAM 素质教育来说 ， OMO 变相地催熟了行业 。 不论是巨无霸公司还是中小教育机构 ， 都必须要迎合这一波 OMO 的浪潮 。 纯粹卖产品的 STEAM 教育企业 ， 生存空间会被压缩得很小 。 如果没有远程教学服务的能力 ， 没有真正意义上核心的技术内容支撑 ， 生存空间不可能太大 。 」
最后 ， 刘斌立总结说 ， 「所谓 OMO， 第一教学模式的融合 ， 第二商业模式的融合 ， 第三技术模式的融合 。 当你都把这三方面都做到了 ， 水到渠成 。 拿寓乐湾来说 ， 现在平台上的老师在全国跨大区开课 ， 上人工智能编程课的可能是上海、青岛、北京的老师 。 当对物理空间的要求大规模降低 ， 对各地老师的数量和质量要求大规模降低 ， 一方面解决了师资紧缺问题 ， 另一方面降低了入门门槛 。 对寓乐湾的合作伙伴来说 ， 他们可以把更多精力放在市场端、流量端 ， 专业人做专业事 ， 更好 。 这样 ， 他们解决最后一公里的流量和用户问题 ， 我们解决线上平台教学质量和产品体验的问题 ， 双赢 。 当然 ， 因为大家的课程缴费都是在我们的大平台上进行 ， 所以其实对寓乐湾来说 ， 是减少了 to B 的收入 ， 但大规模增加了 to C 端的收入 ， 我们也乐意 。 」
『鲸媒体』寓乐湾刘斌立：融合教学模式、商业模式、技术模式，OMO 水到渠成
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不过刘斌立同时强调 ， OMO 虽是大势所趋 ， 但不要神化 OMO 。 「兵无常势 ， 与其用 OMO 给自己贴标签 ， 我更愿意去做一个践行者 ， 一步步把事情做出来 。 光摆出一副积极态度 ， 借 OMO 找存在感 ， 现在这个时局 ， 资本这种情况 ， 故事说得再好 ， 有谁去听呢？还不如咱们实际做点事 。
结语
商业世界里 ， 没有一劳永逸的正确答案 。 2013 年在线教育元年之后 ， 先是录播课大行其道 ， 后人人追捧直播 ， 然而彼时以新东方在线为例 ， 旗下的的录播课仍稳占营收大头 。 后在班型之争上 ， VIPKID 的横空出世 ， 让在线 1 对 1 一时风光无二 。 然而至今 ， 成为首家规模盈利在线教育上市公司的却是大班赛道的跟谁学 。 同理 ， OMO 不可能解决一切问题 ， 也不应被神化 。 事实上 ， 唯一再怎么推崇也不为过的是教学效果和服务质量 。 当来自公立学校的收入全部暂停 ， 寓乐湾靠着线下门店线上化 ， 靠着自研的在线学习平台 ， 重拾现金流 ， 凭什么？就是教学效果和服务质量 。 采访的最后 ， 刘斌立不免骄傲地说 ， 「这是最实际的东西 ， 意味着有这么多家长孩子在报名 ， 还有什么是比这个更真实的认可吗？」


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