江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

『36氪』一边赚钱一边做IP，国内虚拟主播离钱比日本近多了( 四 )


第三 ， IP是在赚钱实战中打出来的 ， 不是先有大IP再去考虑变现 ， 而是一边赚钱一边做起IP ， 从这点说 ， 国内虚拟主播离钱比日本近多了 。 现在直播带货的大咖薇娅也好 ， 李佳琦也好 ， 都是因为能带货、赚钱多 ， 才成为IP的 。 这可以说是 ， 边为电商赋能 ， 边做起IP ， 这对国内很多虚拟主播应该有启发 。
通过跨界赋能 ， 滚动圈粉、提升粉丝活跃度形成流量积聚 ， 直接转化变现 ， 这条通路不但对电商可行 ， 对游戏发行、动画宣发一样可行 。 现在开发一款游戏和动画作品 ， 动辄一年甚至两年 。 完全可以用这些游戏或者动画的主要虚拟形象 ， 做成虚拟偶像或者虚拟主播积累流量 ， 为未来的游戏和动画发行赋能 。 快手最近推出了直播伴侣 ， 据说是想扶持游戏虚拟主播 。 这类虚拟主播可以为未来的游戏积累流量 ， 也容易跟着游戏一起窜红 ， 成为虚拟主播IP 。
除了上面说的 ， 还有营销互动直播 ， 可以通过虚拟直播打造网上发布会 ， 为观众介绍最新产品 ， 中科深智与合作伙伴一起为哈啤打造了虚拟主播“哈酱” 。 同样的模式也可以用于汽车的虚拟直播营销 ， 虚拟主播可以介绍最新的汽车性能、试驾效果等 。 我们的客户倍伶倍俐和好孕说 ， 也把虚拟直播用于教育产业 ， 实际上就在他们目标用户群体中悄悄打造IP了
这些例子说明 ， 国内市场未必要走日本那样的大IP打造路子 ， 在为行业赋能的过程中 ， 反向借力这些行业 ， 边发展边壮大 ， 也是一条很不错的路 。
国内虚拟主播选择技术要更有前瞻性
由于国内业务要考虑跨平台运营和跨行业赋能 ， 技术选择要更加有前瞻性 。 不少公司在这个方面走了弯路 ， 以至于在美术资产和技术方面做了重复投入 。 日本公司特别喜欢在美术上花钱和时间 ， 但用的技术比较马虎 ， 很多是C端游戏机技术甚至开源技术 ， 做一些简单集成 。 这些技术用在直播上还凑合 ， 但用来制作动画就比较困难了 ， 而且业务扩展性也比较差 。 弄到后面 ， 常常一家小公司要面对很多种七拼八凑的技术 ， 本来想省钱 ， 最终不但费钱还耽误事 。
国内虚拟主播粉丝与日本粉丝的偏好也不太一样 。 国内的虚拟主播无论是人物还是动物 ， 即便是卡通的 ， 也会在细节上追求真实 。 比如 ， 国内的虚拟直播更加注重表情和手指的细节表演 ， 这就需要通过更高精度的表情捕捉和手势捕捉技术 。 很多日本公司连手势捕捉技术都不用 ， 虚拟直播照样火 ， 这在国内是很难的 。
我们自己在产品研发时 ， 我给团队提了几个“必须”：必须低成本实现光学捕捉 ， 确保捕捉精度和跨业务需要 ， 避免客户重复投资；必须实现一键标定 ， 降低直播门槛；必须实现各类引擎和平台对接 ， 即插即用；必须提供一站式服务 ， 不能要求客户都有动画专业能力 。
我们这些想法来自国内市场的实际情况 ， 不能迷信日本或其他国家经验 。
“超级观点”栏目现发起“特约观察员入驻”计划 ， 邀请各赛道的创业者、大公司业务线带头人等一线的商业践行者 ， 在这里分享你的创业体悟、干货、方法论 ， 你的行业洞察、趋势判断 ， 期待能听到来自最前沿的你的声音 。
欢迎与我们联系 ， 微信：cuiyandong66；邮箱：guanchayuan@36kr.com 。
相关阅读：
超级观点 | 薇娅viya：不同人群有不同需求 ， 别对直播有什么固定成见
超级观点 | 头部主播效应是双刃剑 ， 有专业壁垒的KOL型主播或成生态主流
超级观点 | 未来可能没有导购一说了 ， 人人都会是主播
超级观点 | 忘掉“私域流量” ， 中小创业者要挖掘“私域用户”的价值


推荐阅读


上一篇：【光明网】复学码来了！开学前14天自报健康状况

下一篇：足协官方：武磊确诊新冠肺炎症状轻微正接受治疗