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『36氪』一边赚钱一边做IP，国内虚拟主播离钱比日本近多了( 二 )


在商业利益和个人兴趣双重驱动下 ， 加上业务启动门槛不高 ， 2018年 ， 大批虚拟主播如雨后春笋般冒了出来 。 2019年日本虚拟主播和直播市场迅速分化 ， 类似NIJISANJI这样的专业机构渐渐成为市场主导 。 NIJISANJI在2017年到2019年的短短时间内成为日本最大虚拟主播团体 。 NIJISANJI意为二次元与三次元的结合 ， 在中国被粉丝称为彩虹社 。 彩虹社专攻互动性强的虚拟主播和直播领域 ， 根据主播人设策划直播选题 ， 调动资源发起多方合作 ， 发挥虚拟主播的“主播+动画IP”双重属性实现商业化 。 它以低成本、多产量、高效率的优势 ， 在2年内打造了近100名虚拟主播 。 这样的专门机构在日本还有不少 ， 把虚拟主播和直播业务的门槛提高了 。
日本虚拟主播延续了虚拟偶像的造星模式
就像“初音未来”等虚拟偶像借鉴了日本动漫IP模式一样 ， 日本虚拟主播市场明显延续了虚拟偶像的造星和大IP模式 。 在成为头部爆款IP之前 ， 虚拟偶像也好 ， 虚拟主播也好 ， 是缺乏变现路径的 。 但成为头部爆款IP以后 ， 日本长期形成的动漫产业链条 ， 实际上已经为虚拟主播准备了相对成熟的变现链条 。
日本过去的动漫IP孵化 ， 基本是先做漫画和动漫 ， 不断滚动更新内容 ， 提升IP热度和粉丝量 。 等粉丝数量和IP热度达到一定高度以后 ， 再去围绕IP开发影音作品、影视作品、游戏以及周边衍生品 ， 其中 ， 周边衍生品可以说是日本动漫产业的基石 ， 由于开发周边衍生品的难度更小、投入更少 ， 其重要性甚至超过延伸开发影视作品和游戏 。 如果需要对日本的虚拟主播模式做一个提炼 ， 就是通过虚拟主播内容和互动快速打造主播IP ， 然后以主播人设共鸣为纽带 ， 推进IP的衍生变现 。
当然 ， 任何一种新业务出来 ， 在商业模式方面都会有创新 。 比如 ， “初音未来”的主要模式就是演唱会 ， 以及围绕演唱会现场售卖周边衍生品 ， 最大化从核心项粉丝口袋里面掏钱 。 虚拟主播出来以后 ， 一方面借鉴了虚拟偶像和动漫行业的商业模式 ， 另一方面也做了很多新的尝试 ， 主要包括：
· 使用虚拟主播的形象用在商品或着促销礼品外包装上 ， 这在日本动漫行业是成熟的IP变现通路 。
· 利用虚拟主播开发特别商品 。 尤其是各类玩具和物品 ， 然后再通过娃娃机、扭蛋机等各类线上线下渠道进行销售 ， 这也是日本很传统的动漫变现路径 。
· 利用人气虚拟主播开发线下娱乐活动和产品 。 这个方面由于“初音未来”演唱会和影音作品的成功 ， 基本每家歌姬类的虚拟主播都想尝试 。
· 角色人设和日本人气娱乐活动结合 ， 打造出创新业务 ， 比较有代表性的是秋元康的跨次元女团模式 。 利用虚拟直播新技术打造的“偶像+声优”养成模式 。 秋元康为索尼打造的“22/7”跨次元女团时 ， 提出2.5次元的概念 。 跟其他虚拟主播不一样 ， 秋元康选择的中之人本身也是真人偶像 ， 用真人偶像做中之人去驱动虚拟偶像 。 这种打造爆款IP和变现的玩法实际上是一种大腕玩法 ， 一般创业团队还真做不了 。
· 借助虚拟主播和直播打造专门社区 ， 比如有代表性的是Cluster 。 Cluster是把虚拟主播和VR技术相结合 ， 打造了VR空间多人聚会的虚拟娱乐服务平台 ， 除了可以供用户在平台上自由创作3D虚拟分身和虚拟场景 ， 同时还与虚拟偶像和演唱会公司合作在线上组织VR演唱会等付费活动 。 Cluster能否有人气 ， 就看它能吸引多少头部的虚拟主播IP入驻 ， 而对于虚拟主播来说是多了一个变现渠道 。
· 为企业和政府提供虚拟主播营销服务 。 把已经出名的虚拟主播IP授权企业和政府使用不少 ， 为企业和政府打造和运营虚拟主播也挺多 。 如三得利饮料公司的官方VTuber“Suntory Nomu”深受年轻人喜爱 ， 不仅发行了单曲 ， 并且已经开始结合三得利产品销售限定周边 。 政府方面最典型的案例当属最先推出官方VTuber的茨城县 。 2018年8月 ， 日本茨城县正式启用官方VTuber“茨ひより（Ibara Hiyori）”作为茨城TV的主播 ， 节目内容多为茨城县地方相关 ， 以此来提升茨城县的人气 ， 吸引游客观光 。


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