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『36氪』一边赚钱一边做IP，国内虚拟主播离钱比日本近多了


带着观点看商业 。 超级观点 ， 来自新商业践行者的前沿观察 。
文 | 特约观察员 成维忠
编辑 | 崔砚冬
『36氪』一边赚钱一边做IP，国内虚拟主播离钱比日本近多了
本文插图
中科深智这几年一直专注服务头部的虚拟偶像和虚拟主播客户 ， 也服务很多知名的动画公司 ， 为他们提供动捕和实时动画技术 ， 从合作伙伴那里得到很多实战干货 。 而我自己作为IT、移动互联网和电商营销等行业的连续创业者 ， 也喜欢观察和思考国内外虚拟主播市场的发展情况 ， 有一些观点可以分享给大家 。
今年春节后有个强烈感觉 ， 由于这次疫情影响大家出行 ， 线上业务备受关注 ， 虚拟主播业务也受到前所未有的关注 。 去年大多数情况都是我们主动联系潜在客户 ， 今年年后却有不少公司主动联系我们 ， 想了解虚拟直播 。 从2月10日到现在 ， 我们加班加点协助这些未来的合作伙伴做各种虚拟主播业务测试 。
在交流中也发现一些有意思的事 。 大家普遍一上来就拔得很高 ， 即便没有很多资金和资源也想快速打造出大IP ， 然后再考虑围绕大IP如何做衍生开发变现 。 这个想法受日本市场和前几年动漫热潮的影响比较明显 。 这路子能走顺当然也不错 ， 但国内市场有自己的特色 ， 抓住这些特色快速赋能其他行业 ， 商业模式也许会更加有生命力 ， 通俗点说 ， 来钱可能更快 。
从虚拟偶像到虚拟主播是必然趋势
在虚拟主播和虚拟直播火起来之前 ， 率先崛起的是虚拟偶像 ， 其中代表是“初音未来” 。 “初音未来”能够火爆并快速成为大IP的一个重要原因是MMD（3D动漫人物舞蹈编辑器）和UGC社区 。 为什么要谈这个事情呢？因为其中能看到用户参与和互动的重要性 。
【『36氪』一边赚钱一边做IP，国内虚拟主播离钱比日本近多了】国内原生的虚拟偶像 ， 如我们客户萌芽熊、默默酱等也特别注重运营和粉丝互动 。 虽然粉丝互动方式与日本不同 ， 但鼓励粉丝参与和互动的核心精神是相通的 。 粉丝不希望虚拟偶像跟动画片播放似的 ， 只能傻傻观看 ， 他们要参与、要发声、要回应 ， 他们需要虚拟偶像更接近有血有肉的生命体 。
在跟国内MCN机构交流时 ， 他们说短视频也有类似的事 。 很多短视频推出来 ， 粉丝很喜欢 ， 跟追剧似的 ， 但粉丝们很快就不满足单纯的观看和转发了 。 他们希望短视频创作者能走到台前 ， 成为主播 ， 与粉丝建立“强关系”链接 ， 陪伴粉丝、温暖粉丝 。 这种互动本身会激发很多视频内容创意 ， 所以 ， 不仅能形成内容生产的良性循环 ， 也通过网络强劲串联粉丝 ， 极大增加了粉丝粘性和活跃度 。 这种直播带来的魅力是单向播放短视频难以具备的 。
专门打造的虚拟形象可以根据目标观众的喜好 ， 从形象到才艺都做了精心设计 ， 时而是酷炫的游戏实况主 ， 时而是宅男心中的温柔老婆 ， 满足宅男的一切幻想 ， 直击90后动漫核心人群的内心 。 同时 ， 它又不像以“初音未来”为代表的虚拟偶像那样缺乏及时用户互动 。 每个虚拟主播都有真人演员（中之人） ， 给观众实时传递特别的语气、丰富的表情及诱人的肢体动作 。 虚拟主播成了既有个性 ， 又能带动气氛的人 ， 当然它就很快成了低成本打造IP的新模式 。
虚拟主播的出现首先是上面说的粉丝需求推动 ， 粉丝需要虚拟偶像随时随地能响应他们 ， 其次也是相关技术应用的推动 。 类似“初音未来”这样的虚拟偶像 ， 主要节目是利用传统的CG动画技术制作的 。 虚拟主播是虚拟偶像和真人直播的有机结合 ， 由于要支撑直播 ， 就必须有动作捕捉、表情捕捉、实时渲染等新技术 ， 以便通过真人表演去驱动虚拟偶像进行表演和直播 。
有了强烈的需求和创新的技术加持 ， 虚拟主播一出现就立刻火爆 。 最早的虚拟主播出现在日本的YouTube上 ， 日本把虚拟主播叫VTuber ， 指使用虚拟形象在YouTube上直播的主播 。 2016年末 ， 虚拟主播“绊爱”横空出世 ， 开启了虚拟主播和虚拟直播纪元 。 作为史上第一个虚拟主播 ， “绊爱”一出现就倍受瞩目 ， “她”的YouTube频道粉丝很快就达到几百万 。 随着“绊爱”的成功 ， 不少日本公司与个人开始关注和进入“虚拟主播”这一新兴市场 。


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