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『36氪』一边赚钱一边做IP，国内虚拟主播离钱比日本近多了( 三 )


日本虚拟主播业务当然还有其他各种商业模式尝试 ， 但大部分看起来都是憋大招 ， 先得埋头打造一个大IP ， 然后再想着如何去变现 。
日本造星和大IP模式面临变现挑战
尽管日本虚拟主播和直播界拼命想法变现 ， 但从目前实际结果来看 ， 特别成功的不多 ， 连达到“初音未来”那种盈利高度的也没有听说 。 我个人分析有这么几个原因：
第一 ， 与传统的动画IP以及“初音未来”这样的头部虚拟偶像IP相比 ， 虚拟主播大红大紫的时间更短 ， 可谓各领风骚一两年 。 彩虹社打造了100多个虚拟主播 ， 日本国内持续火爆的不多 ， 国际知名就更少 。 这种现象在真人直播领域其实也有 ， 直播业务优点是及时互动粉丝热度高 ， 但内容质量相比传统动画和虚拟主播的专业制作内容差距还是很大的 ， 所以挺难长时间维持粉丝热度的 。 这种现象的存在 ， 导致传统的日本动画IP变现通路难以在虚拟主播领域发挥作用 ， 有劲使不上 。
第二 ， 采用的技术相对落后 ， 往往只能支持特定的虚拟直播功能 。 由于日本走的是低成本造星模式 ， 而且很少用同一个动漫形象同时推虚拟直播和虚拟偶像短视频 ， 所以日本的虚拟直播技术含量不高 ， 大多运用已开源的Live2D软件和手机厂商免费的面捕技术 。 由于技术是C端游戏级的 ， 虚拟直播成本低 ， 可批量推虚拟主播 ， 这是日本模式的优势 。 但是 ， 它也造成了日本虚拟主播普遍存在的跨界难 ， 虚拟主播公司很少具有能力推直播以外的动画内容 ， 比如同时推出日更的虚拟偶像短视频和虚拟主播在日本很少 。 而我们服务的国内客户 ， 哪怕是小团队 ， 只要利用相对高端的技术 ， 既能做虚拟偶像短视频 ， 又能做虚拟主播直播 ， 两边优势都能占 。
第三 ， 日本动漫IP变现市场本身存在萎缩趋势 。 根据三文娱整理《日本动画产业报告》所得数据 ， 2018年日本角色商品零售市场规模为1万亿5330亿日元（折合人民币约981亿元） ， 同比去年下降1.7% 。 这已是连续4年的下滑 。 随着整体角色商品零售市场不断萎缩 ， 2018年日本动画角色商品市场也同比下滑了4.4% ， 为5003亿日元 。 这是自2008年以来11年内的新低 。 整个市场疲软 ， 肯定会更加优先照顾大动漫IP ， 而不会垂青新起的虚拟主播IP 。
就商业运作来说 ， 光有IP和人气 ， 没有变现能力 ， 长期也是有问题的 。 在盈利压力下 ， 日本最近有不少虚拟主播公司甚至开始尝试色情市场 。
国内虚拟主播要在为其他行业赋能中求壮大
通过虚拟主播打造IP ， 然后再想法变现 ， 如果能快速做起来 ， 当然也是非常好的 。 实际上 ， 由于日本虚拟主播业务一出现 ， 就开始进军中国市场 。 比如彩虹社在2019年4月 ， 就与B站发起“VirtuaReal”联合推广活动 。 日本另一知名的虚拟主播团体Hololive成员白上吹雪在中国也大名鼎鼎 ， 在B站的粉丝达到了10万量级 ， 是“她”日本粉丝数的两倍以上 。 所以国内有不少团队受日潮影响 ， 也是想先埋头打造IP再说 。
但是 ， 就像日本动漫市场有完备的产业链条一样 ， 国内市场也有自己的优势和特点 。 最大优势和特点是中国有万能的电商 ， 并且围绕电商形成了完备的变现流程 。 各国都有电商 ， 但无论是欧美还是日本 ， 他们的电商没有中国电商的草根性和活力 。 当然 ， 国内还有庞大的游戏产品 ， 庞大的各种产业 ， 我们这里就单说电商 ， 说它的特点：
第一 ， 国内电商的专业化分工极细致和到位 ， 并且商家数量众多 。 每天都有数以万计的电商商家在寻找流量 ， 你只要有流量 ， 分分钟就可以变成钱 。
第二 ， 电商平台类型多 ， 有京东、天猫、淘宝 ， 也有拼多多、微商、抖音电商、快手电商 。 这就需要考虑通过电商变现的虚拟主播们 ， 考虑自己业务如何跟不同平台结合 。 有的平台可能需要真人和虚拟主播互动直播带货 ， 有的平台可能需要虚拟偶像短视频和虚拟主播直播互动圈粉 ， 不一而足 。


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