行业■新经纪时代，存量房市场深水区的一场数字化较量 | 反观投资
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这个时代 ， 人工智能、5G、大数据等高新科技快速崛起 ， 行业创新不断井喷 ， 七年前和七年后亦是截然不同的两个世界 。 在这其中 ， 投资 ， 作为资本市场优化资源配置的重要手段 ， 则起到了关键的助推作用 。
因此 ， 反观投资 ， 每到一定阶段重新审视与界定行业新赛道 ， 从经验推导中重塑投资逻辑 ， 成为我们回顾过往 ， 判断未来的砝码 。
为应对互联网下半场越加剧烈的格局裂变 ， 复星锐正推出“反观投资”系列选题 ， 从复星锐正的已投企业和其所在的各个行业 ， 抽丝剥茧 ， 提炼经验 ， 重新解读与界定当下热门赛道 。 
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在本期选题中 ， 我们将回顾居住产业这几年的变化历程 ， 重新解读数字化进程中存量房市场的机会窗口 。 我们通过对诸葛找房投资时的研究 ， 为大家反观“数字化如何在存量房市场挺进深水区” 。
本文核心观点：
房屋买卖的重度决策过程仍然存在着高度的信息不对称 。
随着互联网的渗透 ， 房地产经纪机构全局进入互联网下半场的深水区 。
“私域”和“公域”的产品服务相结合 ， 方能打破“房-客-人”的匹配壁垒 。
在未来 ， 房地产市场中不同业务之间的协同价值会越来越大 。
存量房时代 ， 房地产经纪的万象横生
2016 年 ， 房地产行业迈入 10 万亿销售时代 。
【行业■新经纪时代 ， 存量房市场深水区的一场数字化较量 | 反观投资】一二线城市加速进入存量市场 ， 二手房销售占比持续提升 ， 据申万宏源(000166,股吧)地产测算 ， 2013年后一线城市二手房市场已与新房市场规模相当 ， 而二线城市二手房/商品房销售面积比也从2010年时的38%显著上升至2016年时的60% 。
目前 ， 中国存量房交易已经达到6万亿规模 ， 各地方城市都逐渐显现出不同的龙头企业 。 与此同时 ， 新房市场去库存压力大 ， 2019年新房市场交易规模达到16万亿的高峰 ， 房产经纪公司作为其销售渠道也越来越受重视 。
北京大学汇丰金融研究院执行院长、中国银行(601988,股吧)业协会首席经济学家巴曙松就存量房市场研究提出 ， 国内一二线主流城市都已经进入存量房为主的时代 ， 预计未来5至10年内 ， 二手房的交易会从2019年的6万亿增长到10万亿 ， 逐步超过新房的交易 。 
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中国房地产市场经过20年的快速发展 ， 增量开发逐渐进入存量流通 ， 房产市场交易的低频、高额和非标等复杂属性开始逐步显现 ， 推动着房地产经纪行业加速整合 ， 甚至洗牌 。 然而 ， 截至目前 ， 房地产经纪行业乱象依然存在 ， 房屋买卖的重度决策过程仍然存在着高度的信息不对称 。
一方面 ， 中国没有独立的公共机构（一般是中介业协会）对房源进行整合（类似美国的公共房源系统MLS） ， 对房源信息也无相应的审核监管 ， 导致房源信息的大量重复以及质量的参差不齐 ， 降低了买方匹配房源的效率 。
另一方面 ， 中国房地产经纪人职业化的水平处于低位 ， 32.7%的房地产经纪人无从业经验 ， 77%的房地产经纪人年龄在30岁以下 ， 全行业经纪人年流失率高达120% 。
职业生命周期短、职业认同感不强、自主性缺失和社会地位低、流失率高是房地产经纪人群体的典型特征 。 市场竞争无序化的背景之下 ， 经纪人制造大量虚假房源以吸引客户 。
行业倒逼 ， 房地产互联网的崛起
如何激发存量住宅的价值 ， 做好更适配于今天新零售的住宅运营服务 ， 成为全行业要面对的新命题 ， 也成为当时投资人员关注此赛道代表性项目的关键 。
随着互联网的渗透 ， 房地产经纪机构“如何满足用户需要”的企业价值观也在不断变化 ， 全局进入互联网下半场的深水区 。
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