#城市#22城房企竞争格局研究( 四 )
进驻优选集中度较低的热点城市 。 一线城市如上海 ， 二线城市如苏州、成都、重庆、青岛等 。 一方面在于目前市场的集中度相对较低 ， 规模房企尚未形成垄断之势 ， 除了开发商的品牌优势外 ， 客户对于住宅的选择更多还是集中在项目品质、物业服务等方面,对于外来房企更加友好 。 其次 ， 与三四线相比 ， 这类城市拥有更好的基本面支撑 ， 前景较为乐观 ， 更适合作为长期深耕的选择 。
对于短期集中度下降的城市可以择机进入 。 典型城市如武汉、郑州等 ， 近期集中度出现不同程度的下滑 ， 头部房企销售增速开始放缓 ， 短期内市场竞争格局更加分散 ， 在长期集中度提升不变的逻辑下 ， 此时可能是择机布局的窗口期 。
对于本土房企当道的城市 ， 首选合作方式进入 。 这类城市如福州、深圳等 ， 本土房企均深耕当地多年 ， 市占率遥遥领先 ， 对于当地的市场环境、户型结构、居民偏好等方面十分了解 ， 居民也更认可本地品牌房企 ， 如进驻福州可以与世茂、阳光城进行合作 。 深圳方面更是由于近年招拍挂供地较少 ， 新增供应多集中在城中村等旧改项目之上 ， 外来房企想要进入更加困难 ， 通过与本土房企如佳兆业、华侨城等合作一来能解决最为棘手的土地问题 ， 二来城中村项目涉及与居民的协调沟通、土地平整、项目规划等多个方面 ， 整体操盘难度大 ， 流程长 ， 成功的旧改经验对于房企运营能力提升大有裨益 。
对于外来房企强势的城市 ， 优先与规模房企合作 。 如万科、保利、融创、中海等全国化房企 ， 这类房企由于自身多年运营经验以及品牌声誉的积累 ， 项目的异地复制性强、产品去化有保证 。 对于排外性较弱的城市 ， 规模房企更有利于发挥自身优势 ， 并不断抢占当地本土房企份额 。 如无锡、沈阳、济南等城市 ， 首选万科 ， 天津首选融创 ， 武汉则可以选择与保利合作 。
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（责任编辑：何一华 HN110）
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