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蹦迪■疫情催化云经济 蹦迪、音乐节也上云了( 二 )


再者,“云音乐节”的发弹幕功具备与更多人互动交流的优势 。沈玥认为,正是线上与线下音乐节的差异化优势形成了两个群体之间流动的基础 。“在音乐节现场肯定更具有冲击力,但你不可能向在场的人发送弹幕,相互开玩笑 。同时,线上没有人数限制,观众通过文字可以与更多人交流 。”目前看来,很多不方便去线下音乐节的人会看直播,而很多新增的线上受众也会十分渴望线下体验 。
酒吧SOS则向新快报采访人员表示,“云蹦迪”提供了粉丝直接表达诉求、直接与DJ互动交流的机会 。SOS市场部的杨荐透露,此次线上资源整合后,DJ的粉丝量暴涨,酒吧方面直观地看到经营更大粉丝群体的可能性 。受此启发,酒吧后续将以赠送粉丝福利等方式吸引潜在客户转向线下蹦迪,同时增加与线上线下客户的互动,多方位考虑粉丝喜爱的音乐类型和粉丝想见的DJ,将两个客户群体把握住 。
未来
寻找客户以及内容变现 “云端”商业化前景可期
主办方能否在“云蹦迪”和“云音乐节”中直接或间接获得可观利润,是决定这两项“云端”业务能否持续办下去的重要因素 。不少网民惊讶于酒吧TAXX在直播当夜获得70万元打赏收入、有酒吧直播收入200万元,但杨荐告诉新快报采访人员,由于线下还有酒水等收入,营收远高于线上蹦迪,“直播打赏金额可能连平日营收的1/3都不到 。”因此,除了获得打赏收入外,聚集潜在的线下客户群体是直播的一个主要目的 。
在“云音乐节”方面,将内容投放到平台并获得相应收入是目前较可行的商业模式 。有消息称,街声正在考虑平台合作等各种可能,摩登天空则已开启平台合作 。新快报采访人员注意到,于2月22日播出的“宅草莓”第二季将播放平台改为头条系的今日头条和西瓜视频 。沈玥表示,“宅草莓”第二季将以平台和摩登天空联合呈现的方式推出,相当于平台采买了这一季的独家内容 。摩登天空据此获得可观利润的同时,也看好平台带来的流量 。未来,摩登天空还计划在B站等多个平台拓展阵地,探求与多平台方合作 。
幕后
●5年前便有音乐节上线
【蹦迪■疫情催化云经济 蹦迪、音乐节也上云了】其实,在此次登上“云端”前,音乐节主办方对线上市场早有预备 。摩登天空方面表示,其APP“正在现场”2015年起便开始做音乐节现场直播,通过免费观看的形式把用户聚集起来 。但2017年后直播形式效果弱化,摩登天空便将直播业务停掉 。街声的直播业务则始于2016年的现场音乐节目 。
受益于做现场直播的经验,摩登天空等音乐节主办方很快便能启动“云音乐节”制作 。据沈玥介绍,第一季“宅草莓”只有两位制作端只有2人 。4天时间,视频只进行了简单的包装、调色和调音等,但内容质量却得到不少观众的认可 。第一季“宅草莓”设置的“彩蛋”环节中,2019年朴树在草莓音乐节的舞台上唱着《在希望的田野上》 。伴随着“都会好的,总会有的,那些风雨,还有阴霾”的歌声,屏幕上充满“武汉加油”的弹幕,“给所有人带来的震撼和感动依旧 。”有网友评论 。
●酒吧寻求线上增量
对此次涉足直播的酒吧而言,线上市场也一直是重要的营销阵地 。新快报采访人员看到,酒吧TAXX和SOS自2018年起开始运营抖音号,OneThird2019年起运营抖音号,内容多为制作精良的酒吧现场和著名DJ录像 。
“我们以往在抖音上做商业推广,在网易云音乐做音乐推广,还是有一定的互联网基因和思维 。”杨荐说 。由于不少大酒吧自身已有用于拍摄和录音的设备,启动直播不多花成本,速度也很快 。
新快报采访人员在抖音上看到,广州、深圳和惠州分别有2家、3家和1家酒吧开通了直播 。有业内人士向采访人员表示,线上蹦迪之于酒吧更多是一个增量市场,不论酒吧大小,只要在场地、设备和人员方面满足,都能尝试直播蹦迪 。


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