『批发市场』继李佳琦之后，我迷上了服装批发市场的直播( 四 )
当拥有8家分店的LUCKYYY升级为“服装设计公司” ， 钟彬早已过了在批发市场圈地 ， 由批发市场属性决定自身定位、风格的阶段 。
与此同时 ， 比起“热度” ， 他更倾向于将互联网带来的红利牢牢锁定于服装本身 。
这种心态直接决定了他看待“直播带货”的方式：他觉得前来拍摄的主播通过压价搞竞争很不明智 ， 销量固然可以迅速创造利润 ， 但短视频平台的“猜你喜欢”功能将因此而持续为直播间推送消费能力有限的“非优质粉丝” 。
他也坚决反对出镜女孩炒作“女神”人设 ， 过度展现性感 ， “我们不是娱乐号 ， 我们想吸引的是客户、同行以及18岁至28岁的女孩 ， 而不是宅男 。 类似‘最想买你’的舆论对我们而言毫无意义” 。
甚至 ， 他会在交谈中借助服装价格来精准勾勒一个女孩的风格气质——“大眼妹甜美可爱 ， 属于150（元）那档的；左一就更干练知性 ， 300（元）+吧 。 ”
他偶尔会以李佳琦与薇娅作为参照 ， 想象女孩们“出圈”后的坦荡星途 ， 但那与LUCKYYY转型MCN机构一样令他感到意义不大：“我的公司的DNA是服装 ， 如果往美妆、美食乃至经纪公司方向扩张 ， 势必耗费更多精力 ， 那不是划算的投资 。 ”
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专注卖货才是硬道理 。 /图虫创意
大眼妹最终没有接受采访 。 一来她忙于春节前的清货工作 ， 她也不喜欢以“网红”身份继续暴露在媒体的炒作中 ， 更不认同部分客户为制造热点、提升点击率而拼凑的那些有关她的内容 。
无论是尝试自己感兴趣的推送 ， 还是和设计师沟通风格、穿搭方面的想法 ， 她希望在工作中有更多主导权 。
移动互联技术重塑日常生活的巨大喧嚣 ， 也在重塑万佳与置身其中的人们 。
钟彬感叹 ， 批发市场的黄金期已经过去 ， “中国的劳动力越来越贵 ， 以前四五元能拿下的一件皮衣现在要将近30元 ， 很多韩国、日本、泰国订单也被内需替代了” 。
徐喏则指出 ， 批发市场早就是超越时间与空间区隔运转的资源集散中心 ， “一头连着工厂和老板们之间十几年的交情 ， 另一头连着手机屏幕背后全国各地的消费者 。
为什么市场每天下午4点打烊 ， 卡卡晚上7点才来直播？就是因为流量最好的时候 ， 才是做生意的时候” 。
但他们至少形成了一个共识：渴望在风口起飞的创业者和漂亮女孩们仍会纷至沓来 ， “看见即可拥有（下单购买）”带来的快感仍会在未来三四年间被不断放大 。
就像在大眼妹的直播中 ， 助理阿珉推介一款“很适合过年穿”的棉服时 ， 突然脱口而出：“在这个时代 ， 在中国 ， 你才可以买得这么爽吧！” 
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作者 | 卢楠摄影 | 禤灿雄原《当直播镜头对准服装批发市场——沙河启示录》欢迎分享到朋友圈
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（责任编辑：宋虹姗 HO031）
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