『批发市场』继李佳琦之后，我迷上了服装批发市场的直播( 三 )
徐喏深谙龙牙童在岁末年初的节点上将这样两条视频置顶的玄机 。
她解释道 ， 大家喜欢在快过年的时候作一些回顾和展望 ， 晒出在北上广奋斗并最终站稳脚跟的情节 ， 很容易令三四线城市的受众感同身受 ， 获得积极暗示 ， 从而制造流量 。
像“设置与风格描述相符的真人头像”“将短视频账号当作养成游戏真实生活于其中”那样 ， “适时卖惨”被作为一条“亲测有效”的经验迅速推介给前来直播中心报读“三天主播速成班”的学员们 。
“其实平台相当公平 ， ‘小白’们需要的一定是一些更懂C端、在行业内观察得比较久的人给他们指路 。 就比如‘卖惨’ ， 一般观众看了会觉得套路 ， 但我们知道C端有人就‘吃’这个 。 ”徐喏说 。 
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成名艰难 。 /图虫创意
“万佳大网红”的履历无一不在强调“深耕行业、团队作战”的重要性：
【『批发市场』继李佳琦之后 ， 我迷上了服装批发市场的直播 】童年时 ， 大眼妹就跟随从事服装销售的父母辗转于广州各大批发市场；
网红瑶瑶的老公——拥有800万粉丝的才艺、脱口秀型主播样哥会在直播中操着极具感染力的东北腔连麦吆喝“倒数10秒！必须给干没了！118 ， 你TM买啥去啊！”；
钟彬旗下“平台粉丝600万+”的网红左一也有另一个身份——LUCKYYY合伙人……
“带货能力强的主播基本上都是自己做过工厂、开过档口、卖过货 ， 与其说是‘爆红’ ， 不如说是成功转型 。 ”徐喏总结道 。
从另一个角度看 ， 网红主播扮演的角色更类似于展示商铺综合实力的窗口 ， 而非点石成金之手 。
就像钟彬形容的那样 ， 看得见的只是服装批发市场里一个坐着一两个人的小档口 ， 看不见的却是几十人乃至上百人的大团队 。 只有在产业链上跑得更远 ， 实现更广的覆盖面 ， 才可能真正被流量加持 。
相比之下 ， “走货”而非“走款” ， 即单纯主打爆款零售而没有生产、设计线的商铺会更着眼于主播阵容的扩充和运营手法的升级 ， 却也更容易被淘汰 。
钟彬坦言：“做任何生意最终都要归结到成本和供应的比拼上 。 如果不能自产自销 ， 如果没有设计师几十个几百个新版以‘日更’频率在后面保障 ， 大眼妹、左一也起不到作用 。 ”
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一件新款背后 ， 是无数个焦头烂额的生产者 。 /图虫创意
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“我们想吸引的不是宅男 ， 类似‘最想买你’的舆论毫无意义”
万佳服装批发市场所在的沙河商圈最早可以追溯到改革开放初期周边村民自发形成的农贸市场 。
得益于毗邻深港的区位优势和电子商务的繁荣 ， 24个物流辐射全国的专业服装批发市场沿广深铁路(601333,股吧)陆续出现并发展壮大 ， 与流花市场、十三行形成三足鼎立之势 。
经过数轮转型尝试 ， 与沙河商圈相关的标签由“低端”“质量差”升级为兼具青春时尚与廉价两个微妙意涵的“淘宝风” 。
徐喏认为 ， “淘宝风”正是助推万佳在“直播带货”浪潮中起飞的最好条件 。
“这个标签匹配的是哪些人呢？年龄在35岁以下、喜欢价格实惠的‘靓妹装’、深度互联网使用者 ， 与万佳的目标消费者刚好不谋而合 。 相比之下 ， 一些批发市场主打高端、成熟路线 ， 而中老年人对网购、对应用程序的熟悉程度有限 。 ”
钟彬正在改造LUCKYYY位于海珠区南洲路的总部 ， 占地1500平方米的三层楼粉刷一新 ， 准备装修成可以满足不同风格直播的影棚 。
进入大堂 ， 你会看见那些妆容精致的女孩 ， 她们站在整架的新款连衣裙前进行直播 。
作为一个大学开始创业、2010年到广州打拼的服装行业“老兵” ， 钟彬见证过“20万元装修店面 ， 每天四五十人次光顾”的传统零售模式 ， 也经历过“呛口小辣椒”街拍被奉为穿衣圣经、女学生则尝试当兼职淘宝模特赚外快的“电商1.0”时代 。
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