『批发市场』继李佳琦之后，我迷上了服装批发市场的直播
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2020年1月 ， 广州 ， LUCKYYY签约主播将手机对准主播“大眼妹” 。 作为万佳服装批发市场的头部网红 ， 大眼妹曾在一场直播中卖掉2000余件新版服装 。 摄影/禤灿雄
服装批发市场已经是超越时间与空间区隔运转的资源集散中心 ， 一头连着工厂和老板们之间十几年的交情 ， 另一头连着手机屏幕背后全国各地的消费者 。 网红主播则是那个展示商铺综合实力的窗口 。
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“宝宝们知道我们家档口管理费每个月加起来多少吗？20个W（万）！这个价格真是捡到宝了！所以还等什么呢？留着过年下单吗？！”
伴随着助理逐渐上升的音量 ， 一个刚换上驼色高领毛衣的纤瘦女孩抬起手臂 ， 向架在自己面前的数十台手机展示袖口的粗针麻花细节 。
台下围满了为直播间粉丝报价、答疑的主播 ， 有路人认出女孩颇具辨识度的鹿眼和空气刘海 ， 试图往里挤：“大眼妹欸 ， 真人比快手上漂亮 。 ”
广州万佳服装批发市场三楼 ， 原创女装中心LUCKYYY档口外 ， 一块标着“招募时尚主播”的广告牌以最简单直白的方式介绍这个名为“大眼妹”的女孩——“平台粉丝500万+” 。
有媒体报道称 ， “大眼妹”曾在一场持续几个小时的直播中卖空档口内2000余件新版服装 ， 有主播仅通过上传主角为她的视频 ， 就获得了300多万的点击量 。
2018年 ， “直播带货”浪潮开始冲击拥有4000多个档口、每年接纳上百万人次采购商的广州万佳服装批发市场：
镜头和秀场般炫目的灯光随处可见；
撕扯透明胶带打包的“吱啦”声与“宝宝们！最后20件！”的叫卖声此起彼伏；
每天下午三四点时分登录快手 ， 几个“万佳大网红”的直播窗口并置出现 ， 会让人产生自己调取了大楼监控的错觉；
三楼扶手电梯处最显眼的位置被万佳直播中心的大幅广告占据 ， 中国特色鲜明的推介文案“Net Red Cradle”（网红摇篮）与直播中心前台墙面上的一句logo形成对照——“加油 ， 直到你的账户余额看起来像个电话号码 。 ”
“做服装很少能见到直播这样爆发力巨大的机遇 ， 一个人 ， 一台手机 ， 就能从几十万、上百万的流量中迅速赢利 。 ”LUCKYYY档口老板钟彬说 ， “但如果认为只要主播颜值能打 ， 就能产生网红效应、创造百万流量 ， 或者把实现高收益的希望寄托在网红主播上 ， 就跑偏了 。 ”
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2020年1月 ， 广东省广州市 ， 服装品牌“LUCKYYY”旗下主播在公司总部直播 。 摄影/禤灿雄
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惊艳激发的购物冲动消解之后最终被记住的女孩往往胜在话术
2013年 ， 钟彬第一次见到潮汕女孩大眼妹 。 她那年刚从学校毕业 ， 去钟彬位于南城服装批发市场的档口面试 。 穿上一款热卖的白色蕾丝裙后 ， 她被钟彬评价为“穿什么效果都不错” ， 于是被留下当了店长 。
2019年 ， 钟彬开始在万佳试水档口直播 ， 他请了快手粉丝数量达到千万级别的“流量咖”站台 ， 并签了两个女模特 。
开幕仪式那天 ， 人头攒动 ， 当天的视频在微信朋友圈、抖音同时引发热议 ， 而从一众“网红脸”中脱颖而出并获得最多询问的 ， 是前去现场帮忙的大眼妹 。
仅一周时间 ， 那些以出厂价在LUCKYYY拿货 ， 然后在自己的直播间里加价出售的主播们就达成了一个共识——标明“大眼妹同款”的衣服最好卖 。
按照规定 ， 他们必须向LUCKYYY交1万元保证金才能取得拍摄大眼妹的权利 ， 以防止有人低价买版后进行复制 。
虽然这个措施并不奏效 ， 但在仿版及其衍生产品疯狂流传的情况下 ， 大眼妹本人仍能保证每月5万至10万元的收入 。
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