『批发市场』继李佳琦之后，我迷上了服装批发市场的直播( 二 )
如出一辙的境遇也出现在2018年走红的“万佳大网红”卡卡身上 。
根据万佳直播中心负责人徐喏的描述 ， 这个长相酷似柳岩的福建女孩很早便显出与众不同之处——当散客在其他商铺遭遇漠视、拒绝乃至大声呵斥时 ， 她更愿意显示出热情和微笑 ， 并且不拒绝拍照和询问 。
“看着个个青春靓丽 ， 其实年纪都25岁左右了 。 太小的女孩没有社会阅历 ， 不懂得待人接物 ， 更不懂销售 ， 这会直接影响带货的效果 。 她们可能很上相 ， 拍个照片、视频没有问题 ， 但直播可是社交实战 ， 如果揣摩不出对方的想法 ， 顾客问东的时候 ， 她答的很可能是西 。 ”
在惊艳所激发的购物冲动消解之后 ， 最终被记住的女孩往往胜在话术 ， 这种情况下 ， 相貌普通反而有可能成为一些女孩的加分项 ， “因为她提供的着装参照更接近日常情况 ， 也容易让人产生驾驭衣服的信心” 。 
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直播没有想象中容易 。 /图虫创意
每天下午持续4小时的直播中 ， 大眼妹需要展示二十余款服装 。 她不作李佳琦式语气激扬的动员 ， 也没有夸张的动作 ， 只是详细介绍服装的风格、材质、触感、搭配建议、适合的身高和体重 。
相关资讯和重点推荐内容会提前在工作群里公布 ， 而“技术含量”似乎只体现在“熟能生巧”上 。
据徐喏透露 ， 当穿版模特升级为档口主播 ， 角色早已不局限于受人摆布的“衣架子” 。
她们首先会筛选待展示的服装 ， 淘汰不适合自己或滞销的款式 ， 然后依次上身试穿 ， 了解是否掉毛、是否起球、洗后是否褪色缩水等第一时间无法察觉的细节 ， 以便应对随时可能出现的询问 。
对服装的足够了解 ， 决定了她是否能在互动中掌控局面 。 “这些都是花在背后的功夫 ， 假设一天直播4小时 ， 2小时化妆 ， 算上前期准备和后期剪辑视频的时间 ， 一天10小时太正常了 。 ”
“接触多了才能产生信任 。 何况在抖音、快手做直播和玩游戏升级打怪差不多 ， 只有播足时间才能得到流量奖励 。 每天将近10个小时算是基本保障吧 。 ”
钟彬把“拼劲”放在了“大网红”必备素质的首位 。 他让前来应聘主播的女孩进入LUCKYYY旗下账号 ， 从自我介绍开始 ， 和粉丝自由交流 ， 两三个小时后查看数据 。
许多不习惯连续式、即兴表达的女孩很快陷入无措状态 ， 有的甚至直接卡壳 。 “算是一种自然淘汰 ， 不适合的从心态上就把自己和这行划清界限了 。 ”钟彬说 。 
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直播改变了不少人的命运 。 /图虫创意
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“如果没有设计师百十个新版在后面保障 ， 网红也起不到作用”
“消失了一年 ， 很多人都发信息问我去哪了 。 我没回 ， 但这不是我故意的 ， 而是这一年太忙太忙 ， 忙到没时间吃饭 ， 忙到没时间拿手机……累到不行的时候 ， 我也会崩溃大哭 ， 然后再站起来重复、重复、再重复 。 因为我的下一个目标是赚够1000万元买游艇环游地球一周 ， 所以我要努力 。 ”
伴着节奏强劲的配乐 ， 布匹市场、地下室出租屋、缝纫机、包着创可贴的手与酒吧、夜店、公路、机车等元素勾勒出一个酷女孩形象 。 这是LUCKYYY旗下服装设计师龙牙童的抖音账号的两条置顶视频 。
你可以根据画面中的某些细节 ， 窥探她彪悍的人生轨迹——蹦极、玩单反、飞无人机、独自驾驶一辆粉红色房车环游中国 ， 她则用并不标准的普通话告诉你 ， 她最近做出的一个“常人无法理解的决定” ， 是“拎着两套衣服”逐梦广州 。
“自带话题性”的龙牙童 ， 成了钟彬着力打造的另一个网红样本 。
他专门组建了熟悉新媒体、营销的6人编辑团队 ， 通过制作取材于日常生活的短视频作品 ， 为具有带货潜质的女孩包装更加立体、更容易引起共鸣的人设 。
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