卖书人的求生路：直播，能救书店吗？| 观潮( 四 )
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以下为新浪科技采访 ， 高明讲述 ， 略经编辑：
疫情的影响是显而易见的 ， 开不了业 ， 影响当然很大 。 从大年三十直到3月中旬 ， 才慢慢可以恢复营业 ， 近两个月时间开不了业 ， 对哪个行业来说 ， 尤其是实体行业 ， 伤害都是巨大的 。
其实我们还行 ， 疫情影响的不光是实体书店这一个行业 ， 是大多数行业都受到影响 。 实体书店被拿出来单独看待 ， 可能是实体书店卖的是书 ， 跟文化有关 ， 所以大家关注的更多一点 。
另一方面 ， 不是疫情让实体书店这么艰难 ， 而是在疫情之前 ， 实体书店就有很大的问题 ， 只不过疫情加速了这个事情的发展 。
书店人开书店当然是因为喜欢 ， 为什么饭店跟服装店大家关注少 ， 我觉得是因为开饭店和服装店的大多数人 ， 他们做这个事情的第一动机是挣钱 。
但是开书店不一样 ， 可能一部分原因是为了挣钱 ， 但第一动机还是喜欢 ， 因为开之前就知道它是一个微利的行业 ， 所以可能正是因为这部分喜欢 ， 才被更多人关注 。 同时它也更加艰难 。
大多数书店人都不忍心停业 ， 因为他在这个城市已经很长时间了 ， 为了那些喜欢他的人 ， 不得不坚持 。 我觉得疫情同时又让这些书店人可以有一个体面的结业方式 ， 要不然告别还是比较难过的 。
离河书店现在尝试促销、直播的方式 ， 反应在销售额上挺好的 ， 基本上可以跟平时持平 ， 只不过毛利率更低了 。 因为做线上就要有打折 ， 包括要包邮 。 当然了 ， 现在肯定是用收入换现金流 ， 只要有现金流就能活下去 ， 所以现在就不能在乎利润 。
为什么做直播？我们当时想得很简单 ， 人家卖衣服的、卖水果的都可以做微商 ， 那卖书为啥不可以？就跟着人家学 ， 我们当时这么想的 ， 就做了 。
直播以来 ， 主要用户还是原来的老客户 ， 很多的书店同行也在我们这买书 ， 包括很多业界的大佬 。 我们同时写公号 ， 在做内容输出 ， 大家可能觉得我们的内容写的还挺好的 ， 另外有点态度 ， 所以更愿意看 。
疫情之后肯定还会采取直播的模式 ， 因为你在线上已经尝到甜头了 ， 为啥不坚持 。
当然 ， 我们也经常被质疑 ， 都习惯了 。 因为我觉得作为一家书店 ， 必须得表达你的观点和态度 。
离河书店的观点 ， 就是欢迎的是消费者 ， 不是读者 。 想免费读书可以上图书馆 ， 我们只欢迎愿意在书店里消费的人 。 书店本质是买卖的场所 ， 是交易的场所 ， 其次才是服务读者 ， 才是文化交流的地方 ， 书店的第一要义是店 ， 是要卖书 。
离河书店的态度就是书店是生意 ， 生意是用来养家糊口的 。 我从来都不觉得书店是什么情怀 。
为什么说书店是一个好的生意？对我来说 ， 没有什么生意能比开书店更加体面；其次 ， 不同于高风险高回报 ， 饭店、服装店都是高风险 ， 要承担很大的风险 ， 书就不一样了 ， 书我永远都不怕压货 。 有很多书 ， 你越压货 ， 可能它越有价值 ， 所以说风险就很低 。
而且书店有好的议价空间 ， 一些商场会跟书店合作 ， 书店租金相对低、有谈判的空间、不怕压货 ， 这门生意为什么不是好生意？无非就是利润太低了 ， 但投入也少 。
所以 ， 当时我们想的就很简单 ， 对于个人的书店来说 ， 就是一个投入相对较低的生意 ， 利润低也是理所应当的 。
为什么离河书店在疫情中 ， 还能挺过来？第一就是运营成本比较低 ， 其实在疫情之前 ， 我们就裁员瘦身 ， 目前没有什么团队 ， 只有我们两个人 ， 以及分店剩一个员工了；第二 ， 我们对自己有一个很明确的认识 ， 书店是做啥的 ， 就只是把书摆上吗？我想肯定不是 ， 你的书店一定具有独特性格 。
就像我们 ， 就把书店当成是生意 ， 我们的口头语就是买卖把我们紧密连接在一起的 。 我们的微信群也是（微信群名为：离河书店带货群；口号：无情买书有爱聊天） ， 是买卖让我们有更好的这种连接 ， 而不是所谓开个读书会 ， 把大家召集来 ， 做个文化交流 ， 大家谈论佛罗伊德、存在主义 ， 我们不是这样的书店 。
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