卖书人的求生路：直播，能救书店吗？| 观潮( 二 )
“所以 ， 我来求大家帮忙 ， 提供点线索和方向 ， 让我们可以先把这事计划起来 ， 如果到时候还找不到 ， 大概就得撤了 。 ”先找一个稳定的安身之地 ， 是胡同此次发文求助的主要目的 。
当然 ， 疫情以来 ， 和大多数实体书店一样 ， 布衣书局面临的还有更多待解决的问题 ， 现金流、销售压力、运营挑战……
布衣如何自救？
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以下为新浪科技采访 ， 胡同讲述 ， 略经编辑：
“疫情以来布衣书局受到了哪些影响？”
这大概也是我最近被问的最多的一个问题 。 我们最大的影响是复工晚 。 原计划2月1日复工 ， 实际到2月17日才复工 ， 中间比原来的计划耽误了2周多 ， 这就影响了3月份的整体收入 。 如果不是因为我自己在居家期间出售了很多2016年购买的文房器具抵挡了一阵子亏空 ， 那么损失将会更大 。
我们目前有四个房子——两个实体店 ， 一个仓库还有一个公司新址 。 仓库在廊坊 ， 一直没去过 ， 情况不明 。 线下的两处实体店均没能复工 ， 因为所在物业的要求 ， 尤其是位于南锣附近的春风书院的布衣书房 ， 至今还是全院关闭状态 ， 在等待街道的许可 。 平乐园这边的旧址 ， 因为直到3月10日才让复工 ， 也就干脆没开 。 所以 ， 这俩店没有任何收入 。
在自救措施上 ， 一方面是刚才说过的 ， 卖以前存的文房换取了一笔现金 ， 复工后的第一批款就是依靠了这个 。
真正复工之后 ， 北京市委宣传部组织了一系列的对接线上平台的活动：抖音、美团、快手、腾讯……我们都积极参加了 。 但是由于我们所销售的商品并不是大众喜爱的产品 ， 所以我们在这些平台上带货的可能性不大 。 因为实体店没开 ， 美团的商品自然也不能销售 ， 所以这些除了带来一些流量回馈之外 ， 目前还没有产生看得见的明显的效益 。
好在北京市层面的政策都已经开始落实 ， 19日 ， 第一批实体书店补助名单已经公示 ， 里面包括了布衣书局 。 很感谢市里给我们雪中送炭 。
那篇求助文章发出之后 ， 实际效果是远远超出了我们的想像 ， 除了朋友圈300多位朋友在转发 ， 很多素昧平生的人也在转发 ， 甚至于包括著名导演贾樟柯 。 大家来问如何能帮到我 。 有介绍房源的 ， 有介绍中介的 ， 有直接招呼我去看他们园区的 。 在这个过程中 ， 我已经去看了五六家觉得有兴趣的地方 ， 在交流谈判的过程中 ， 初步有了意向 ， 但是还没最终决定 。
销售额这方面 ， 我没有细致统计 ， 应该是帮助不明显 ， 因为这些人不是冲着我们网站来的 ， 以为是一家实体书店而已 ， 所以很多人根本就没问过网店的事儿 。
从关心我们 ， 到变成我们的顾客 ， 还需要一段时间的磨合 。
布衣当下面临的最大问题还是现金流不足 。 因为我们没有资金储备 ， 单纯地靠销售回款来解决眼前的问题 ， 但是此次疫情影响到的半个多月 ， 加上前面有近20天的假期（1月13日放假） ， 其实等于有一个多月收入极不正常 ， 所以一下子缓不过来 ， 还要等一段时间才能完成恢复 。
同事都还是比较乐观和积极的态度 ， 安心完成布衣的工作 ， 哪怕是在大多数人并没有拿到2月份工资的情况下 ， 也都按时按量地完成手里的活 ， 并没有人因此离开或者抱怨 。
那篇文章发出后 ， 也收到过质疑 。 我自己碰到过一位同行的质疑 ， 他怀疑我是“卖惨骗人” ， 觉得我是个“好演员” ， 借别人的口说我是“君子剑” ， 大意就是我是个骗子 。 觉得我公开地说不降薪还加点补助 ， 但是工资不能及时发出来 ， 是作秀 ， 是不尊重我们的同事 。
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