卖书人的求生路：直播，能救书店吗？| 观潮( 三 )
我想他误会了 ， 我没有删除拉黑 ， 只是跟他平心静气地说话 ， 请他继续监督 ， 我告诉他我问心无愧 。 当晚他就在另外一个书友的劝说下改变了态度 ， 还给我发了一个88.88元的红包 ， 因为那天是我的46岁生日 。
有人在豆瓣质疑 ， 说不明白我们为什么20平米的小店要雇佣11个人？
我们只是要开一家小店 ， 并不是我们只有这家店 ， 我们还有近300平米的公司+小库 ， 以及近500平米的库房 。 ——这个我没有去解释 。
疫情的到来 ， 让我觉得 ， 降低库存 ， 掌握现金 ， 更加迫在眉睫 ， 不能一直拖下去 ， 需要把库存处理掉 ， 至少减少到一个合理的状态 ， 而不是现在被它所累 。 这也加速了我寻找新的城内合适空间 ， 找一个门市新址 。
对于古旧书行业前途 ， 个人认为二手书的市场还是非常广阔 ， 因为现在所有的新书未来都会变成二手书 ， 只是有一部分会直接被化浆造纸了 ， 相当数量的书回流到二手书店中来 。 二手书是一个社会筛选器 ， 它把那些没有价值的图书淘汰掉 ， 有价值的、喜欢的人多的 ， 留下来 ， 其实也是个书评者 ， 慢慢用价格告诉你：哪些是好书 ， 而且还有环保的作用 。
旧书相比新书 ， 利润率高一些 ， 因为这个不是代销 ， 无法退货 ， 都是现款 ， 承担的风险也多一些 ， 另外对经验和技术的要求也高一些 。 古旧书本身除了阅读 ， 更多的是收藏价值 ， 这跟新书完全不同 。 我们的用户多是有一定工作年限和经济收入的中年人 ， 以知识分子为主 ， 学历普遍较高 。
通过这次疫情 ， 我觉得能活下来的店 ， 要么是此前有储备金 ， 要么是以前就有线上的社群、App等销售渠道 。
现在很多书店采取直播形式 ， 我们也尝试过 ， 明天也还要跟书店同行一起尝试直播卖书 。 直播卖书 ， 需要直播者有强大的粉丝运营能力和粉丝基础 ， 普通直播人员带货的可能性近于为0 。 暂时 ， 我们还不会过多采用这种模式 。
疫情好转之后 ， 布衣书局估计要相当长的时间才能恢复正常运营 ， 比如一个月 ， 现在还不能确定 。
但我是乐观的 ， 只要疫情真的能够控制住 ， 那么我们就基本可以正常运作了 。
原来看 ， 最坏的打算是到五一还不能复工 ， 真的可能要考虑裁员之类的举措了 ， 因为的确是没有能力和资金支撑到那个时候 ， 还好 ， 现在没有到这个悲惨的境地 ， 在缓过来的路上 。
对于开线下书店 ， 我没有后悔过 ， 因为线上和线下带来的是两种不同的人生体验 。 以前我的职业是美术教师 ， 如果我不开书店了 ， 或许会出去走一走 ， 在行走的过程中来找寻自己的方向 。
疫情期间线上运营一个月 ，
尝到了肉香味儿
作为一家小众的独立书店 ， 离河书店一直以来做的都是线下生意 。 直到疫情来袭 ， 离河书店两位创办人孙小迪和高明 ， 开始探索促销、微信群、直播、盲盒等以前没有尝试过的模式 。
在“离河故事”公众号中 ， 孙小迪写道 ， 建群一个月 ， 人数424 ， 销售43000 ， 会员卡57张 。 这个数字对比线下 ， 要实现这一点 ， 每天至少迎接八百人次 ， 要说至少一百次“你好” 。
建群24小时收入近1万 ， 建群至今一个月收入已达4万 。 两位创办人尝到了线上运营的甜头 。 孙小迪甚至跟朋友吐槽 ， “以前只吃菜 ， 倒没觉得啥；一旦吃上肉了 ， 知道肉的那香味儿了 ， 你再让我回去吃菜 ， 我真没法做到个一如既往 。 ”不过 ， 她也始终明白 ， 线下空间有很多网络不可比拟的意义 ， “我们并不会放弃线下” 。
相比较一些情况更加糟糕的实体书店 ， 离河书店转身很快 ， 但并不全靠运气 。 在接受新浪科技采访时 ， 高明分享了他的“生意经” 。
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