靠卖馄饨月入五万？第一批复工的民宿怎么样了？( 四 )
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比起内陆地区的严苛管制和长途因素 ， 江浙沪一带的市场灵活性更强 。
松阳飞蔦集上周开放 ， 主理人雁升表示 ， 民宿复工之后还有很多事等着去做 ， 来不及伤春悲秋 。
「最近我们在做一些培训 ， 包括内部的整个体系框架搭得更细 ， 提出更高要求 。
」
疫情来袭 ， 丽水政府也给出政策扶持：比如金融贷款的免额 ， 虽然比较难申请 ， 还有员工社保税金的减免 。
丽水
政府还牵头做一些宣传推广 ， 比如上月推出的为前线医护捐赠民宿房间 ， 在地大部分民宿都参与了 ， 「我觉得这是个很好的事情」 。 飞蔦集也捐出了五十间 。
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这期间 ， 飞蔦集也尝试在新媒体渠道推广房券套餐预售 ， 约是正常价格的7折 ， 效果也很有限 。
往年的此时 ，
飞蔦
集
一直是满房 ，
近一周的入住率已经跌到了四五十 。
大部分订单还是来自飞蔦集自己——新推出的会员系统为他们新增了三百会员 ， 组建了新的会员社群 ， 这让员工们涨了几分信心 。
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慕仁帐篷努力的方向是户外项目 ， 大众的传统印象总觉得睡帐篷会冷 ， 所以往年3月本身就是淡季 。
「一开始为了吸引客流 ， 我们把房价平均折扣打到五折（有房型补偿） ， 几乎达到历史最低 ， 再加上全年通用 ， 没想到卖的特别好 ， 一周就卖出了七八百间 。 」
自2月开始 ， 各家民宿、平台都开始做房券预售活动 ， 抄底价格+全年使用时间 ， 的确能够在短时间内回血现金流 。 据了解 ， 2-3月 ， 订单来了平台协助190家民宿做了预售活动 ， 筹集资金超过1000万 。
也有民宿之间抱团在自有社群做几店联合预售的 ， 据参与民宿主透露 ， 效果一般 ， 自己也并不看好低价倾销的方式 ， 此举实属无奈 。
有民宿主直言 ， 预售
这种模式并不适合小体量民宿 ， 「
会和下半年的自然客流形成冲突 ， 房量无法保证 。 」
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厦门山海观所在的曾厝垵景区 ， 政府管控极为严格 ， 景区里80%的店铺商户都萌生退意
， 当地网红民宿Oneday旗下一家分店 ， 前两周也正式宣布歇业 。
民宿虽然被迫停业 ， 好在山海观
旗下的咖啡馆按照正常流程获准开业 ，
虽然
客流只有平时的
四分之
一
， 本地的外卖生意倒不错：咖啡挂耳包、手工面包、Brunch同城外卖——民宿主平日里这些不务正业的小爱好 ， 在这个当下 ， 反到能带来一些进账 。
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