员工穿短裤吹冷风发生什么事了？员工穿短裤吹冷风时间过程详解( 五 )
那到底为什么破产？
二、该怎么活
成本 ， 可以说是打败这一类创业公司最大的绊脚石 。 并且也不是所有人都能效仿小黄狗 ， 走这样一条以雄厚资本为基石的创业路 。
那怎么压缩成本 ， 怎么活 ， 成了头等问题 。
那今天就来介绍一个 ， 直接入住社区、建立一套城市生活垃圾分类的样板体系 ， 并成功运行的创业公司——虎哥回收 。
2.1 虎哥回收的服务模式
“虎哥回收”成立于2015年7月 ， 公司投资5亿元 ， 与小黄狗的数十亿投资相比 ， 并不在同一个量级上 。
但却通过构建一条从“居民家庭—服务站—物流车—总仓”的生活垃圾分类高速公路 ， 交出了一份“回收服务居民达到20万户 ， 居民垃圾分类参与率达到80%以上 ， 生活垃圾减量达到户均0.9kg/d ， 回收垃圾资源化利用率达到98% ， 无害化率100%”的成绩单 。
虎哥回收以1000户左右的建成小区居民为一个单位 ， 设立社区居民生活垃圾分类和商品配送服务站 ， 通过“互联网+物联网”模式 ， 实现生活垃圾源头分类、收运和分选处置的全过程智慧管理 。
（1） 如何让用户愿意分类
虎哥回收创建的时候 ， 垃圾分类还处于一种宣传口号的状态 ， 普通人对垃圾分类的概念可能还停留在“可回收垃圾和不可回收垃圾”两类上 ， 更不用说进行更复杂的分类了 。
为了防止居民因为觉得垃圾分类太难而放弃这件事 ， 虎哥回收将生活垃圾分为干垃圾和湿垃圾两大类 ， 这个干湿分类和最近官方规定的不太一样 ， 但是很便于居民理解——
干就是不含水分 ， 包括废旧家电类和废旧家具类等大件垃圾、废书废纸类、废塑料类、废包装物类、废金属类、废玻璃类、废纺织物类和有害垃圾类等小件垃圾 ， 以此便利居民操作；
湿垃圾则包括厨余垃圾、果皮和卫生间垃圾 。
“虎哥回收”的回收品类是干垃圾部分 ， 针对大件垃圾 ， 如废旧家电、废旧家具 ， 按件单独回收 。
小件的垃圾 ， 如塑料瓶、废报纸、废金属等 ， 统一装进可回收垃圾袋打包回收 。
具体回收方式见下表： 
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表1 “虎哥回收”社区生活垃圾分类回收方式
虎哥回收的业务流程也和简单——居民只需要对垃圾进行一个简单的分类 ， 把干垃圾放在虎哥回收发放的垃圾袋里 。
上门回收的虎哥将居民家庭的垃圾按照规格和重量 ， 单件（袋）贴上唯一的二维码 ， 实时录入监管系统 。
之后的运输分拣环节就与居民们无关了 。
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图4 虎哥回收业务流程
（2） 如何让用户持续分类
简化分类 ， 能保证用户快速上手 ， 不至于对这件事产生厌烦心理 。 那虎哥回收又是通过什么方式来维持用户持续进行垃圾分类热情的呢？
虎哥的转化公式很简单——让生活垃圾变成生活必需品 。
“虎哥回收”社区生活垃圾分类服务站将居民家庭的生活垃圾 ， 按重量赋予“环保金” ， 环保金将存入居民的唯一账户中 ， 居民可通过环保金在小区配套的虎哥超市进行购物 。
这个模式相比直接给钱的优势就在于 ， 用于兑换的“环保金”只有用出去才能让用户感受到优惠 ， 一方面能为超市引流 ， 另一方面能让用户产生“赚了”的心理 。
就像618满减 ， 明明设置了消费额度 ， 可能要进行凑单 ， 但用户最后的感受都是感觉自己赚到了 。
而现金就是属于“个人财产”的范畴 ， 属于用一点少一点的消耗品 ， 这也就是很多商家为什么发放优惠券而不直接返现金的缘故 。
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