外贸人自述：海外疫情冲击订单，减员降薪转型谈何容易
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海外疫情告急 ， 让刚从延迟复工中稍稍缓过来的外贸企业 ， 遭遇二次冲击 。 做 ， 有可能死；不做 ， 肯定饿死
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文 |《财经》采访人员 王颖
编辑 | 陆玲
海外疫情告急 ， 让刚从延迟复工中稍稍缓过来的外贸企业 ， 遭遇来自外部的二次冲击 。
截至北京时间3月28日16时49分 ， 美国约翰斯·霍普金斯大学发布的实时数据显示 ， 全球新冠肺炎确诊病例已超过60万例 。 欧美部分国家宣布“封城” ， 商店关门、经济停摆、大量订单被搁置 。 在经济全球化程度如此之高的今天 ， 中国难以独善其身 。
疫情之下 ， 国内外展会纷纷推迟 。 “对于靠展会接单的家具行业而言 ， 没有展会 ， 就意味着没有新订单 。 展会的取消导致订单断崖式下跌80% ， 去年3月接单1600万人民币 ， 今年3月大概是250万人民币 。 ”有家具出口商告诉《财经》采访人员 。
一位跨境电商的资深人士讲述了他的心路历程 。 年前 ， 他的公司正常一个月有6万-7万美元的营业额 ， 本打算在今年扩大规模 ， 但春节过后疫情暴发 ， 这些希望就一点点熄灭了 。 他一开始还期盼国内疫情结束早点开工 ， 结果公司刚要恢复正常 ， 国外疫情暴发了 。
“订单同比骤降50% 。 ”一位从事电压力锅出口的外贸人士告诉《财经》采访人员 。
甚至有贸易从业者调侃 ， 订单不是已取消 ， 就是在取消的路上 。
当需求端无法“开源” ， 内部“节流”便成了必然选择 。 外贸企业纷纷开始缩减开支 ， 从业人员哀鸿遍野 。 “在家隔离时 ， 只发了35%的工资 ， 现在正常上班只有4500元的底薪 ， 没有绩效 ， 如果再降薪 ， 那就只能离职了 。 ”在苏州的外贸业务员刘潇（化名） ， 决定做两手准备 。
减员降薪也好 ， 鼓励员工自谋出路也罢 ， 在温州一家鞋业外贸公司负责人陆泽（化名）看来 ， 实属断臂求生的无奈之举 。
早年曾在一线城市投身互联网创业的他 ， 最终选择回家接手传统外贸生意 。 他告诉《财经》采访人员 ， 现在很多年轻人将目光投向互联网和金融 ， 传统制造业和贸易乏人问津 ， 尤其是中小微企业 ， 大家都不看好 ， 也不屑于了解 。
“但正是这类企业 ， 构筑了经济社会发展的根基 ， 这是一个典型的金字塔结构 。 ”陆泽说 ， 这也是他愿意接受采访 ， 为中小微企业发声的原因 。
以下是陆泽的自述 ， 从中或可窥见外贸出口企业的真实现状 ， 以及一线外贸人的思考 。
海外订单受损的两种情况
我们是温州一家专门做鞋类出口的外贸企业 ， 以B2B为主 。 我们的客户主要是国外的连锁店 ， 品牌店及进口商 。 产品主要以女靴、拖鞋为主 。 客户国家基本覆盖全球 ， 主力市场是欧洲、北美、南美、南非 ， 其他如韩国 ， 澳洲也有涉及 。
鞋类这个品类和服装有非常强的共性 ， 主要分为两类：一是快时尚 ， 以ZARA、GAP、H&M这类企业为代表 ， 另外就是连锁店集团为代表的慢时尚 。
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