外贸人自述：海外疫情冲击订单，减员降薪转型谈何容易( 三 )
“要么裁员 ， 要么降薪 ， 不然真的熬不住”
目前整个供应链的现状是：供应商不敢做 ， 不敢赊账；工厂不敢做 ， 也没办法现金买材料；外贸公司进退两难：工厂和客户两边都是乙方 。
我们所在地温州 ， 在供应链上有一个比较普遍现象 ， 允许赊账的存在 。 因为温州一直信奉只要生意做起来、流动起来 ， 才会有钱赚 ， 如果都是现金 ， 不利于整个链条的流动性 。
以某快时尚工厂为例 ， 大部分大客户的订单都是春节前收到的 ， 工厂需要向材料供应商备料；材料供应商将料全部备好 ， 工厂取回后开始进行加工；结果突然疫情暴发 ， 工厂收到消息 ， 订单被取消或暂停 ， 做完的货只能放在厂里 ， 没做完的材料也没法退回去了 ， 因为已经加工了 。
处在出口产业链条上游的材料供应商 ， 受到的冲击尤为明显 ， 因为工厂对它是赊销 ， 而有些供应商购买材料是现结的 。 一般温州的材料供应商是档口（批发商） ， 下面也有生产的工厂 ， 等于这一条链上现在都冻结了 。
我所了解到 ， 一周前 ， 浙江、福建、东莞的一些鞋厂开始遣散员工 。 由于大客户的性质 ， 工厂的所有生产要素都会围绕几个大客户来运行 ， 一旦停产 ， 工人还要养 ， 这样每天都在亏钱 。 其实放工人走是很伤的 ， 一旦疫情好转 ， 临时招工是很难的 ， 但即使这样也要放掉 ， 因为只发保底工资也养不了 。
现在很多做大客户订单的工厂 ， 已经开始安排工人离岗、鼓励自谋生路 。 车间管理福利绩效取消 ， 只发保障生活的基本工资 。 都是快刀子割肉 ， 没等疼就掉了 。
与工厂相比 ， 作为外贸企业 ， 我们虽然没有生产线这样的重资产 ， 但是我们也有开发部（你可以理解为设计室） ， 中小型外贸公司都有自己的开发部 ， 因为对接我们的工厂不怎么具备设计能力 ， 以加工为主 。 开发部的房租、水电、员工工资 ， 都是一笔不小的开销 。 只有流动性的现金流 ， 才能保证我们平衡工厂和客户的需求 。
以往会有一个现金流的统计 ， 比如五月应收账款的回款 ， 可以支付六月的货款 ， 以此类推滚动起来 ， 这样不至于现金流卡住 ， 可是现在这个情况 ， 我们非常担心现金流的健康 。 即使已经算上了每年常规从银行贷款的现金流 ， 似乎仍然不行 。
我们有一部分是“跑量”的产品 ， 价格低并且付款条件苛刻 ， 比如赊销；另一部分是“跑利润”的产品 ， 价格不错、回款也及时 ， 但数量少 。 通常我们会用“跑利润”产品的收款来覆盖“跑量”产品的货款 。 但现实是 ， 目前我们已经接到了“跑量”的订单 ， 但是“跑利润”的订单因为疫情影响 ， 还没有完全拿到手 ， 所以我才说对现金流不乐观 。
我们无论如何会硬撑过这个月 ， 但是下个月会有一些减员 ， 或者商量暂时性调薪的措施 ， 不然真的是熬不住的 。
“转型是风口 ， 也可能是坑”
海外疫情全面暴发 ， 已有外贸企业转型口罩、呼吸机等医疗物资出口 。 这确实是个机会 。
今年外贸行业唯一受益的 ， 就是涉及医疗用品的外贸企业 ， 所谓风口 。 风口来了猪也能吹上天 。 无论是做鞋的、做衣服的、做电子的 ， 都想去出口医疗物资 。
但问题是 ， 市场上真的有那么多一手订单吗？即使有 ， 真的能分到一杯羹吗？
首先 ， 国外医疗物资的需求缺口 ， 肯定是存在的 。 现在不是没有货源 ， 而是没有靠谱的订单 。 最稳定的一手订单 ， 还是会给到之前这个行业的固定玩家 ， 因为他们最专业、最可靠 ， 跨行业玩家又能分到多少肉呢？
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