首发 | 就在刚刚 这家1年带货30亿的MCN宣布获近1亿融资：粉丝2亿
文章图片
文章图片
记 者| 刘小倩
编 辑| 吴晋娜
“
疫情期间 ， 一场地震级的全民带货运动拉开帷幕 。 短视频“种草” ， 直播“拔草” ， 都占据了大量用户时长 ， 且转化率较高 。
相关领域公司的融资额更是扶摇直上 ， 两轮之间甚至相差10倍 。 “构美”就是这条直播电商产业链上的代表玩家之一 。 2018年3月 ， 公司完成由风物资本投资的天使轮融资 ， 金额为千万级；而今天 ， 公司宣布A轮融资拿下近亿元 ， 华映资本、道合资本领投 ， 姚记科技跟投 。
“构美”聚焦女性服饰潮搭和美妆护肤领域 ， 由南亚创办于2016年 。 成立4年 ， 公司一路从MCN机构转身变成专注女性时尚领域的新流量服务商 。
目前 ， “构美”全平台签约达人数量近3000位 ， 全网聚合粉丝超2亿 ， 流量端产生的年度电商交易额已达30亿元 ， 年净利润达数千万元 。
注：南亚承诺文中数据无误 ， 为内容真实性负责 。 铅笔道作客观真实记录 ， 已备份速记录音 。
第一步：积攒流量
70天吸粉16万 ， 单日最高成交额破百万 ， 曾是淘宝服饰巅峰榜Top50的第12名 。 这是主播“西施姐姐”入淘不到三个月交出的成绩 ， 而此前她只是一个全职太太 。
众所周知 ， Top类博主大多背后有机构支撑 ， “西施姐姐”也不例外 。 她的“靠山”则是直播电商服务机构“构美” ， 主要负责协助她做直播的定位和供应链对接 。
在创办“构美”之前 ， 南亚在做一个类似拼多多的低价电商导购平台 。 为了做内容推广 ， 他当时与美拍等视频平台合作 ， 挖掘了50多位达人 。 这一阶段 ， 除了获取到了流量资源 ， 他还熟悉了整个对接商家、运营品牌的流程 。
2016年 ， 淘宝直播切入直播赛道 ， 南亚决定调整业务转战淘宝直播 ， 创办“构美” ， 定位为MCN机构 。 当时 ， 行业内已经有很多同类玩家 ， 但基本还没有All in直播这个新赛道的 。 4年后再回忆起这件事 ， 南亚解释当时的决定 ， “任何一个平台 ， 只要它还在成长期 ， 我们就会有机会 。 ”
这几年 ， 淘宝直播作为电商直播的创造者和引领者 ， 呈现出极强的爆发性 ， 创造了千亿级的巨大市场 。 “构美”也在入淘的第一年里就占据服装类排行榜头部 。
彼时 ， “构美”的主播没有底薪 ， 收入基本是直接签约利润分成 ， 以降低公司的运营成本 。
“构美”瞄准的都是带货量在50万元左右的中长尾主播 ， 会把每一个主播当作一个平台来运作 。 这样做的好处是容易签约大量主播 ， 在初期快速起量形成矩阵 ， “100个中长尾主播同时带货的效果并不会比一个头部主播带货差 。 ”他表示 。
推荐阅读
![[量子科学论]对我国航天事业影响大吗？，30天内两次火箭发射失利](https://imgcdn.toutiaoyule.com/20200411/20200411153459502131a_t.jpeg)
- 刚刚，美国至杭州临时航班抵达，共载183名未成年留学生?
- 刚刚，公募获准投资新三板，基金选股看中六大指标
- 刚刚回应！央行数字货币确在内测，涉四地及未来冬奥场景！概念股已降温，隐私安全引关注
- ：感念祖国命运与共 抗疫公益歌曲《永远祝福你》首发
- 『青岛』青岛刚刚发布！今年底前，这些学校100%封闭化管理
- 刚刚 20年营销老将获投数千万：为星巴克腾讯等做市场调研 年营收超3千万
- 【】一加8手机首发1分钟 分期乐商城APP瞬时流量增长3倍
- 旋律■华蕊新歌首发 记录成长中《再也不想回去的时光》
- 刚刚确认！杭州将发放第五轮电子消费券！
- 雳渊■三千鸦杀雳渊感情戏是什么 这部剧是最近刚刚播出的