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首发 | 就在刚刚 这家1年带货30亿的MCN宣布获近1亿融资：粉丝2亿( 二 )



在这一过程中构美沉淀出一套孵化体系 ， 并且积累了一定资源 ， 为签约服务大主播奠定了相关基础 。
之后 ， 构美还在引进并倾斜资源孵化头部主播达人 ， 优化流量端的结构 。

起初 ， 为了提高转化率 ， 在淘宝直播内 ， 商家都是提供5元、10元优惠券 ， 但效果并不明显 。 南亚决定与之相区别 ， 首先 ， “构美”要求商家加大促销力度 ， 甚至出现买一送一的情况 。 彼时 ， “构美”的主播已经突破了150位 ， 全网粉丝量约1000万 ， 也已经具备了一定的与商家议价的能力 。 因此 ， 部分商家同意了“构美”的要求 ， 这使得那一阶段“构美”的带货量直线上升 。

【首发 | 就在刚刚 这家1年带货30亿的MCN宣布获近1亿融资：粉丝2亿】与此同时 ， 抖音、快手等短视频平台也陆续发力电商带货 。 南亚将在直播上的方法论再一次运用于短视频平台 。

目前 ， 构美已经连续三年登榜淘宝直播TOP机构行列 ， 旗下已拥有超过200名的成熟淘宝主播和超过2000名的短视频达人 ， 全网聚合2亿多粉丝 。

第二步：深挖上游供应链




在整个直播电商行业的整合过程中 ， 构美已经掌握了部分流量 ， 但却在供应链上踩了一个坑 。

2018年9月 ， “构美”在一场直播中带货50万元 ， 品牌方后期发货量不及时 ， 只有30%的消费者选择等待 。 在直播之前 ， 品牌方还向“构美”保证过货量充足 ， 但却是在45天左右才把货发完 。 期间 ， 客户一直在投诉 ， 但品牌方客服的响应速度慢 ， 导致消费者不满 ， 退货率高达70% 。

50万元的交易额 ， “构美”最终只收到了10多万元 ， 主播收益也相应减少 。 经过这事 ， 南亚意识到 ， 光有流量并不够 ， 后端的供应链建设也需要提上日程 。

随后 ， “构美”开始在服饰穿搭、美妆护肤两大领域进行深度的供应链拓展 ， 从货品端赋能主播达人 。

南亚表示 ， “构美”在供应链上的管理采取了横纵双向的发展策略：

在横向上 ， 不断拓展合作方广度 ， 以保证SKU的充分覆盖 ， 现已与新意法市场、濮院毛衫市场、平湖羽绒服市场等建立长期合作 。

在纵向上 ， 与供应链的源头厂方独家合作 ， 从产品设计阶段就开始介入 ， 实现供应链供给 。 在美妆板块 ， 构美已实现与50余家优质供应链合作 ， 联合开发1000余款SKU ， 已申请注册10多个商标 。

此外 ， 市面上一度流行着“人货场”“仓配销” ， “构美”开始走播 ， 即到工厂做直播 ， 并打造了一个8000平方米的仓库 。

以往 ， 商家会把产品寄到“构美” ， 然后做季播 ， 但南亚发现这中间会有经销商倒差价 ， 导致“构美”拿不到最低价 。 当南亚深入一线调查时 ， 发现商场档口做产品直播销量非常高 。 结合这两个因素 ， 他决定直接到工厂做直播 。 如果工厂想要卖50万元的货 ， 那么需要先把货品放到“构美”仓库 ， 提前锁仓 。

随着时间的推移 ， 短视频、直播成为新的电商基础设施 ， 用户购买行为逐渐养成 ， 承载了新的内容形态的崛起 ， 并且大量占用用户时长 ， 高互动、高转化 ， “构美”的成绩也有了质的提升 。 南亚透露 ， 2019年 ， “构美”全年GMV近30亿元 ， 深度合作工厂达200多家 。

第三步：提升匹配效率




创立4年来 ， “构美”由淘宝直播头部MCN机构到全渠道人货匹配平台的搭建 ， 完成了S2B2C战略的前两步 。 接下来 ， 南亚把公司发展重点放在了数据和技术驱动上 ， 旨在达成人货链接的精准路径和最大效率 。

早在2017年 ， 南亚已经在琢磨这件事 。 “站在企业的角度来说 ， 天花板是非常重要的 ， 我们不想做一个纯粹的MCN公司 ， ‘构美’需要一个新的定位 。 ”


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