『』0 投放 0 资源，怎么找到客户群？( 二 )
最开始两眼一抹黑 ， 总不能随便找个金融公司 ， 打电话推销吧 。使劲儿想他们的共通点 ， 最后我把目光放在了「知识星球」产品上 。
知识星球的特点是什么呢？用户都是「信息敏感」群体 ， 有行业集中性 ， 对星友发布信息较友好 。
于是我找了几个金融、地产方面的星球 ， 加进去 ， 一边找帖子 ， 一边发了两条软文 。大概花了不到两个星期 ， 选取了觉得有潜在可能的朋友 ， 开始微信沟通 。
我觉得这里比较关键的在于分寸的把握 。不要把寻找变成骚扰 ， 不要把发帖自由当成肆无忌惮 。打磨帖子 ， 耐心观察 ， 让别人感受到你的专业 ， 才会有进一步的空间 。
3. 当你已经列好名单时 ， 怎么精准锚定？
接手两个月后 ， 我们交付了第一笔订单——针对金融行业的数据采集与清洗 。
有了第一家 ， 完善了客户特性 ， 就能逐渐梳理出潜在客户名单了 。现在的问题就变成了 ， 是怎么找到那个可以做决策的人 。
方案是「善用人脉社区」 。
我在脉脉上搜目标公司的名字 ， 加了几个负责人的好友 。通过研究他们发的动态、了解其关注点 ， 一步步沟通 。虽然不可能都达成合作 ， 但从 0 积累客户群 ， 形成潜在转化群 ， 可以为后续提供有力协助 。
这 3 个月的感受下来 ， 有找不到方向的郁闷 ， 有担心因为自己拖累研发团队好产品的害怕 ， 也有一点点进步的欣喜 。怀抱优秀的产品 ， 是压力也是动力 。希望和大家一起探讨不需要砸钱、不需要自带资源 ， 也能为 B 端产品找到销售出路的办法 。
欢迎大家一起讨论 ， 批评 ， 也欢迎各位商务同仁一起共建资源池 ， 互通有无~
本文由 @Leticia 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可 ， 禁止转载
题图来自Unsplash ， 基于CC0协议
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