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『举步维艰』订单都在取消的路上，2020年的外贸人举步维艰

『举步维艰』订单都在取消的路上，2020年的外贸人举步维艰
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图片来自“123RF”根据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的实时统计数据显示 ， 截至北京时间3月28日16时49分 ， 全球新冠肺炎确诊病例超过60万例 。 欧美部分国家宣布“封城” ， 商店关门 ， 停摆 ， 大量订单被搁置 。
在经济全球化程度如此之高的今天 ， 中国难以独善其身 。
疫情之下 ， 国内外展会纷纷推迟 。 “对于靠展会接单的家具行业而言 ， 没有展会 ， 就意味着没有新订单 。 展会的取消导致订单断崖式下跌80% ， 去年3月接单1600万人民币 ， 今年3月大概是250万人民币 。 ”有家具出口商告诉《财经》(博客,微博)采访人员 。
一位跨境电商的资深人士讲述了他的心路历程 。 年前 ， 他的公司正常一个月有6万-7万美金的营业额 ， 本打算在今年扩大规模 ， 但春节过后疫情暴发 ， 这些希望就一点点熄灭了 。 他一开始还期盼国内疫情结束早点开工 ， 结果公司刚要恢复正常 ， 国外疫情暴发了 。
“订单同比骤降50% 。 ”一位从事电压力锅出口的外贸人士告诉《财经》采访人员 。 甚至有贸易从业者调侃 ， 订单不是已取消 ， 就是在取消的路上 。
当需求端无法“开源” ， 内部“节流”便成了必然选择 。
外贸企业纷纷开始缩减开支 ， 从业人员哀鸿遍野 。 “在家隔离时 ， 只发了35%的工资 ， 现在正常上班只有4500元的底薪 ， 没有绩效 ， 如果再降薪 ， 那就只能离职了 。 ”在苏州的外贸业务员刘潇（化名） ， 决定做两手准备 。
减员降薪也好 ， 鼓励员工自谋出路也罢 ， 在温州一家鞋业外贸公司负责人陆泽（化名）看来 ， 实属断臂求生的无奈之举 。
早年曾在一线城市投身互联网创业的他 ， 最终选择回家接手传统外贸生意 。 他告诉《财经》采访人员 ， 现在很多年轻人将目光投向互联网和金融 ， 传统制造业和贸易乏人问津 ， 尤其是中小微企业 ， 大家都不看好 ， 也不屑于了解 。 “但正是这类企业 ， 构筑了经济社会发展的根基 ， 这是一个典型的金字塔结构 。 ”陆泽说 ， 这也是他愿意接受采访 ， 为中小微企业发声的原因 。
以下是陆泽的自述 ， 从中或可窥见外贸出口企业的真实现状 ， 以及一线外贸人的思考 。
1/ “屠刀悬颈”
我们是温州一家专门做鞋类出口的外贸企业 ， 以B2B为主 。 我们的客户主要是国外的连锁店、品牌店及进口商 。 产品主要以女靴、拖鞋为主 。 客户国家基本覆盖全球 ， 主力市场是欧洲 ， 北美 ， 南美 ， 南非 ， 其他如韩国、澳洲也有涉及 。
鞋类这个品类和服装有非常强的共性 ， 主要分为两类：
一是快时尚 ， 以ZARA、GAP、H&M这类企业为代表；
另外就是连锁店集团为代表的慢时尚 。
目前疫情对鞋类外贸企业订单的影响 ， 可以分为两种情况 。
一类是“急冻” 。 急冻的企业主要是大的工厂或者贸易公司 ， 他们接触的都是大客户（如沃尔玛、家乐福、NIKE）或者快时尚巨头 。 这些公司体量大、铺货时间短 。 当疫情突然暴发以后 ， 客户会立刻做出选择 ， 比如取消或暂停订单 ， 现在温州的大型外销工厂基本上不是放假 ， 就是维持低成本运行 。 取消订单从上周开始全面暴发 。
第二类我把它称做“屠刀悬颈” ， 这“刀”有可能落下 ， 也可能不会落下 。 我们大部分的客户是属于慢时尚品牌 。 由于采购周期比较长 ， 更新不快 ， 客户虽然没有大面积取消订单 ， 但对于现有订单、发货时间等 ， 无法给出明确答复 。 以目前客户的态度来看 ， 大家都是抱着疫情能在一定周期内控制住的设想在布局 。
但即使是我们这种情况 ， 也已经收到订单变更（如减少数量 ， 部分取消）或客户要求暂停 。 现有订单要承担变更的风险 ， 昨天还发生了已经在海上的货 ， 被客户要求一旦到达目的国要立刻返回中国 。 因为目的国封国 ， 港口没有人操作 ， 会产生高额的滞港费 。


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