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『举步维艰』订单都在取消的路上，2020年的外贸人举步维艰( 三 )


与工厂相比 ， 作为外贸企业 ， 我们虽然没有生产线这样的重资产 ， 但是我们也有开发部（你可以理解为设计室） ， 中小型外贸公司都有自己的开发部 ， 因为对接我们的工厂不怎么具备设计能力 ， 以加工为主 。 开发部的房租、水电、员工工资 ， 都是一笔不小的开销 。 只有流动性的现金流 ， 才能保证我们平衡工厂和客户的需求 。
以往会有一个现金流的统计 ， 比如五月应收账款的回款 ， 可以支付六月的货款 ， 以此类推滚动起来 ， 这样不至于现金流卡住 ， 可是现在这个情况 ， 我们非常担心现金流的健康 。 即使已经算上了每年常规从银行贷款的现金流 ， 似乎仍然不行 。
我们有一部分是“跑量”的产品 ， 价格低并且付款条件苛刻 ， 比如赊销；另一部分是“跑利润”的产品 ， 价格不错、回款也及时 ， 但数量少 。 通常我们会用“跑利润”产品的收款来覆盖“跑量”产品的货款 。 但现实是 ， 目前我们已经接到了“跑量”的订单 ， 但是“跑利润”的订单因为疫情影响 ， 还没有完全拿到手 ， 所以我才说对现金流不乐观 。
我们无论如何会硬撑过这个月 ， 但是下个月会有一些减员 ， 或者商量暂时性调薪的措施 ， 不然真的是熬不住的 。
4/ “转型是风口 ， 也可能是坑”
海外疫情全面暴发 ， 已有外贸企业转型口罩、呼吸机等医疗物资出口 。 这确实是个机会 。
今年外贸行业唯一受益的 ， 就是涉及医疗用品的外贸企业 ， 所谓风口 。 风口来了猪也能吹上天 。 无论是做鞋的、做衣服的、做电子的 ， 都想去出口医疗物资 。
但问题是 ， 市场上真的有那么多一手订单吗？即使有 ， 真的能分到一杯羹吗？
首先 ， 国外医疗物资的需求缺口 ， 肯定是存在的 。 现在不是没有货源 ， 而是没有靠谱的订单 。 最稳定的一手订单 ， 还是会给到之前这个行业的固定玩家 ， 因为他们最专业、最可靠 ， 跨行业玩家又能分到多少肉呢？
如果不是一手需求的订单 ， 是不是个坑还很难说 。 当然 ， 如果有我们的客户真正开始操作一手订单 ， 或引荐其他客户 ， 我们会认真考虑 。
【『举步维艰』订单都在取消的路上 ， 2020年的外贸人举步维艰 】不过 ， 如果全员都做口罩了 ， 供大于求只是时间问题 ， 之后难道是准备开始打价格战吗？
（责任编辑：宋虹姗 HO031）


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