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「」一个直播带货创业者的真心话与大冒险( 三 )


2016年 ， 我是第三个拿到淘宝MCN机构资质的公司 ， 那时候如果我要签约一些明星也可以 ， 但其实没用 。2015年开始 ， 杭州有8000多家各类MCN ， 包括娱乐类 ， 现在只剩40多家活下来 。
甚至那些最早做秀场直播、玩工会的也转型做带货 ， 成功的也不多见 。
第三种服务机构是最近陆续兴起的 。不需要养主播 ， 也不用刻意做内容 ， 但是能整合MCN机构资源 ， 帮助他们对接各种品牌资源 ， 还能辅助连接平台 。这类服务商成本更低 ， 也是我们正在做的事情 。
简而言之就是 ， 你是一个MCN机构 ， 想在平台开一场雅诗兰黛的专场 ， 但是你没有这些品牌和平台资源 。我来负责一切 ， 你只要落地执行 。坑位费你拿走 ， 但是我要从你所得佣金中拿走5% 。大量新冒出的服务角色就在做这件事情 ， 专业术语叫招商选品服务或品牌服务商 。
此外还有提供SaaS等软件服务 ， 帮助主播做个人结算等增值服务商 。但这类产品属于toB销售 ， 最终谁来买单 ， 不好界定 。
04 淘宝、快手、抖音平台的竞合关系
快手、抖音最近在重兵部署直播带货 ， 他们与淘宝存在竞合关系 。本质上 ， 这是一个阿里系商家生态和消费者生态的一个博弈关系 。
2015年之前 ， 给淘宝导流的是微博 。微博也尝试做过短视频、直播甚至电商 。在它变现能力弱的时候 ， 只能给淘宝导流 。到现在 ， 内容形式发生了很大变化 ， 就是以快手和抖音为代表的短视频 。他们阶段性的使命就是给阿里系电商导流 ， 这是无法逃脱的 。
一 ， 平台商业化变现方式太少 。原来只有广告和内容 ， 但不可能永远砸钱补贴内容 。抖音一个头部网红一条内容制作才多少钱 ， 走星图（抖音商业管理系统）报价收个几十万 ， 但那种属于品牌商做社会化营销的曝光 。所以必须增加电商 。二 ， 自身商家生态建设刚起步 ， 商家库不够 。
抖音和快手的区别在于 ， 前者聚集了更多偏精神文化娱乐的内容制作者 ， 有一定的城市和文化喜好偏差 ， 在消费层级以及品牌适配度上比快手的Level要高一点 。
但这两个平台都在悄无声息地加强自身商家体系建设 。比如 ， 快手有快手小店、魔筷、有赞 ， 它要满足不同用户来源跳转回去的原始路径 。抖音也一样 ， 推出橱窗之后 ， 推小店 ， 还有云逛街 ， 产业链项目 ， 都在升级 。自己的老本行——制作内容、获取流量和孵化机构 ， 这些能力也不会丢的 。
抛开抖音和快手的各自战略不说 ， 他们一定会建设自己的商家体系和产品工具的 。否则他们就成流量的掮客 ， 沦为淘宝的长期流量来源 。搬运工就是MCN机构 。
淘宝肯定是对抖音、快手做过各种拉拢的努力 。但几乎没有可能 ， 这已经是既定事实 。怎么把抖音和快手定位成战略合作伙伴？这是很难界定的 。去年12月 ， 快手把淘宝的外链封了 ， 3月31日刚解封 。抖音签下罗永浩 ， 淘宝其实也给过邀约 。
淘宝直播生态的问题是 ， MCN机构的制作内容能力弱 ， 带货能力强 。所以哪里给我流量 ， 我就去哪里做生意 。他们不在乎谁的商家生态更健全或谁的折扣力度更大 ， 这就给了服务商生存的契机和空间 。因为淘宝要构建自己MCN机构和服务商的生态 。
如果只讲带货 ， 大部分MCN觉得比不过美one ， 比不过千寻 ， 只能做一些腰部品类和商家 ， 生存空间变得畸形 ， 导致生态不健康 。结果是 ， 大量MCN机构不在淘宝做生意 ， 去抖音或快手 。淘宝肯定不希望看到这种情况的出现 ， 流量抢不过 ， 机构也走了 ， 我就没得玩了 。
淘宝的基因又决定了 ， 不可能孵化出一个内容平台 。所以它一直在战略投资小红书、B站 ， 有流量 ， 而且是年轻人扎堆的APP 。这是高级层面的动作 。中级层面的规划是 ， 把大量MCN机构和服务商整合 ， 去撬动产业 ， 做消费者沉淀 。
【「」一个直播带货创业者的真心话与大冒险】


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