【师天浩】直播电商与非计划性购物，罗永浩首秀启示( 五 )
结论并非如此 ， 网红掀起的直播电商热潮 ， 只是“拿”掉了非计划性购物的一部分市场 。 实体商业同样可以通过直播来进行卖货 ， 疫情的期间 ， 就已经有很多实体店尝试利用直播来卖货 ， 总体来看 ， 相比于网红基于粉丝的变现 ， 实体店所具备的专业性、本地化等优势 ， 同样能在直播电商的大市场中分一杯羹 。
2020年2月份 ， 居然之家在全国范围内的232家门店进行了4810场淘宝直播 ， 开播时长近7000小时 ， 预计带来4.8亿元人民币的成交额和11万新客 。 家具品牌芝华仕的企业店联合2000多家线下门店做了一场“厂购会”直播 ， 成交周同比上涨13倍 ， 日环比上涨470倍 。
未来 ， 直播电商可以用直播促销、到店提货的方式 ， 把直播作为一种引流的工具 ， 只要用户到店消费 ， 实体店就可以利用专业的卖货技巧 ， 刺激消费者“掏腰包”消费 。 另外 ， 实体店整日和消费者打交道 ， 对于商品的认知度、专业度 ， 也远远高于网红 ， 他们可以通过自己的专业性来吸引粉丝观看 ， 并促进交易 。
况且 ， 实体店大多数自带“私域流量” ， 它们过去的客户 ， 都可以转移到线上来 ， 销售不再仅仅局限于店内 ， 通过线上的渠道 ， 可以放大自己的销售半径 。 尤其是饿了么、美团外卖等平台开始开放“跑腿”业务 ， 时效上实体店也具备着很强的优势 。
据智联招聘携手淘榜单共同发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示 ， 疫情期间 ， 直播行业招聘需求同比逆势上涨1.3倍 ， 平均招聘薪酬9845元/月 。 大量的专业人才进入直播电商产业 ， 直播卖货将逐渐从爆发 ， 慢慢进入成熟期 ， 其未来潜力难以估量 。
直播电商的“风口”不会因为罗永浩关闭 ， 作为一种融合了直播内容形式和线上购物的结合体 ， 它有自己独特的魅力 。 无论是网红、明星直播卖货 ， 还是实体店转型到线上卖货 ， 如何摸索出通过直播销售的技巧 ， 才是能够长久立足这一新模式的根本 。
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