互联网翻车指南▲两个徒弟，三段空城计，瑞幸咖啡的最后底牌：一位高人( 三 )
黎辉、刘二海 ， 陆正耀 ， 三人经常在一块吃饭喝酒 ， 很快便混熟了 。 某晚的一次聊天中 ， 陆暗示黎辉要再融一次资 ， 黎辉随即响应 ， 7月份陆就拿到了华平的2亿美元“江湖救急费” 。
文章图片
“神州铁三角”至此结成 。
迎来“大金主”华平的投资后 ， 神州租车开始了跳跃式的扩张 ， 陆正耀又一次祭出了价格战大旗 ， 发动“50元新车风暴” ， 展开新一轮的攻势 。
当时神州租车的市场副总每日提心吊胆 ， 担心公司现金流问题 ， 听到陆的做法 ， 吓得差点尿了裤子 。
2014年9月 ， 神州租车在香港上市 ， 上市前夕 ， 刘二海代表君联资本 ， 黎辉代表华平投资进行了追加投资 ， 上市时两人都是神州租车的董事 。
神州租车上市时是已经是盈利状态 ， 不少人都赚的盆满钵满 。
上市一年后 ， 黎辉代表华平投资减持了7.09%的股票 ， 卖了3.96亿美元 ， 减去2亿美元的投资本金 ， 净赚1.96亿美元 。
如今 ， 华平投资还持有神州租车10.12%的股权 ， 价值1.7亿美元 。
在神州租车这笔投资中 ， 华平投资赚了3.6亿美元 ， 另外几人我没有细算 ， 也是净赚几亿美金起步 。
陆正耀从零起步到神州租车上市的这8年 ， 正是钱治亚从打杂做到经理的8年 ， 在这个过程中 ， 她目睹了资本帮陆正耀攻城拔寨 ， 杀出重围的全过程 。
03资本的底裤
回头看一下陆正耀搞上市的神州租车 ， 归根到底就是一场赌局 。
如果不是刘二海的几次输血 ， 黎辉关键时候“大手笔”救急 ， 负债90%多的神州是一定无力回天的 ， 陆正耀早就破产清算 ， 回去当公务员了 。
如果这几笔投资 ， 无法抗到神州租车的上市 ， 相信神州租车会和戴威的OFO一样 ， 在中关村的互联网金融中心 ， 被维权者堵住家门 ， 从13楼一直排到1楼大厅外 。
通过神州租车的发展历程 ， 我们不难看出陆正耀的打法：“价格战+规模扩张” 。
2009年的时候 ， 神州租车的车队规模不足700辆 ， 2011年底时达到26000辆 ， 2012年为45000辆 。 7年下来 ， 他发动的价格战更是不计其数 。
陆正耀的目的很简单 ， 就是要提高神州租车的市场占有率 ， 挤兑死别人 ， 他就活下来了 ， 因为别人亏不起 ， 他融资能力强 ， 他亏得起 ， 但如果挤不死别人 ， 就要拼品质、拼服务 ， 这些东西难以量化 ， 投入成本太高 。
简单说就是：拿钱——开店——压价——抢市场——上市——彻底占领市场——涨价
完成这一系列操作后 ， 神州租车果然不负所望 ， 行业地位迅速攀升 ， 稳居中国租车行业老大之位数年 。
对于陆正耀而言 ， 做了租车的老大 ， 也没什么意思了 ， 不如再搞个壳子 ， 抢抢滴滴打车的饭碗 。
2015年1月 ， 神州专车平台在全国上线运营 ， 后来 ， 神州优车正式成立 ， 并将原神州专车相关资产和股权等全部置入 ， 之后又融了几轮 ， 共计57亿人民币 。
钱拿了 ， 同样的操作再来一遍 ， 只不过这次是用到了车上：买车——压价——抢市场——上市——占领市场——涨价 。
2016年7月21日 ， 神州优车正式在新三板挂牌 ， 交易首日市值高达417亿元 ， 而这距离神州专车成立也仅一年多 。
在这个过程中刘黎二人也没闲着 。
2015年刘二海出去创立了愉悦资本用以投资神州 ， 2017年黎辉出去创立了大钲资本 ， 但没有任何投资过 ， 据江湖传言 ， 大钲资本是专门给瑞幸咖啡准备的 。
钱治亚同样没有停止努力 ， 她跟随陆正耀13年 ， 更多是听从陆正耀的命令 ， 充当一个执行者的角色 ， 但她从未甘心过 。
如今她终于等到了一个满足自己野心的机会 ， 是时候动手了 。
04瑞幸的复制和粘贴
推荐阅读
- 互联网分析师于斌重销售轻研发的隐患不容忽视，风口上飞起来的鱼跃医疗
- 工业互联网@程序员的术与道：术——编程基本功之网络编程
- 『短视频』现在做短视频及直播还有市场吗
- 直播3小时带货3亿，昨夜董明珠加冕快手“女王”！之前抖音翻车只是“意外”？
- 互联网圈里人华为回应澳大利亚无端猜疑：对我们的指责根本没有事实基础
- 糖糖小医生3小时狂卖5个亿：有文化的人，有多可怕？，央视四boys直播翻车
- 互联网范儿5G的未来具有怎样的想象力？，全球科技巨头组局5G联盟
- 小熊带你玩科技数据成粤企生产新要素，工业互联网深调研〡从经验依赖到数据驱动
- 淘宝■互联网公司是怎么赚钱的？如何把流量变成现金呢？
- 『基层』应对气候变化四川出台基层生态环境部门应对工作指南