美好，一直在身边■新国标和后疫情叠加下 电动车企业如何帮助经销商实现可持续发展
好不容易熬过新国标给整个电动车产业带来的影响 ， 本想着在新的一年大展拳脚 ， 没想到突如其来的新冠肺炎 ， 却让诸多电动车经销商再次走到生与死的边缘 。 市场低迷 ， 销售惨淡 ， 库存严重 ， 经营成本却与日俱增 ， 居高不下 。
在这一巨大的经营压力之下 ， 电动车市场再次迎来品牌与市场占有的格局重塑 。 面对这一“契机” ， 各大整车企业纷纷出手 ， 各类招商政策层出不穷 ， 力度之大 ， 范围之广 ， 政策透明 ， 前所未有 。
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然而我们不禁提出疑问 ， 面对受疫情影响下的全新市场和渠道需求 ， 传统的渠道政策投放和招商模式 ， 还能适应当下渠道变化需求吗？单一的、一次性的 ， 没有可持续发展的渠道加盟手段 ， 还是新时代下的经销商所需的吗？
答案是否定的 。 那么 ， 面对全新渠道变革 ， 经销商需求 ， 方向到底在哪里呢？
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2020开年来 ， 台州老大的立马给出了答案 。 近期 ， 立马高调向行业宣布 ， 斥资5亿 ， 面向全国进行招商 。
据悉 ， 立马此次5亿招商计划的推出和实施 ， 打破了电动车传统的招商与经销商培养模式 ， 全力落实符合当下市场发展潮流的“渠道可持续发展模式” ， 不仅让经销商赚钱 ， 而且还要持续的赚钱 。
新国标后疫情叠加 经销商需要怎样的招商扶持
想要经销商加盟某一品牌 ， 电动车传统的招商手段无非是给钱 ， 给政策 ， 谁的力度越大 ， 政策越足 ， 谁就有可能成为招商的赢家 。
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然而 ， 随着产业受内外因素的不断影响 ， 特别是在2019年新国标实施的管控影响下 ， 整个渠道经营状况发生了巨大变化 。 加上今年开年的新冠肺炎袭击 ， 渠道经销商对于整车企业的期待 ， 并不仅仅只局限于“某一政策优惠、某次给钱的多少” ， 而是对自己要加盟的对象给予了更多的期待 。 如整体实力怎样？品牌的抗风险能力如何？能否实现经营利润的常态化？等等 。
总结起来 ， 便是经销商加盟的品牌 ， 必须能给他们持续挣钱的能力 。
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面对这一变化 ， 作为台州板块老大的立马有清醒认识 ， 他与时俱进 ， 在渠道开拓、经销商培育等方面 ， 适应产业发展需求 ， 积极探索具有自身特色和文化 ， 又能满足未来渠道需求的招商模式 。
那就是“全面落实局部垄断战略 ， 利用非对称性竞争 ， 坚持和实现立马可持续发展之路” ， 这个可持续发展是品牌的 ， 产品的 ， 更是渠道的 。
授人以渔 立马的可持续发展之道
可持续发展 ， 是立马近年来一直推行和倡导的竞争模式 。 从品牌建设、产品研发、渠道开拓、终端经营等诸多领域入手 。 其中 ， 特别是在渠道开拓和终端经营上 ， 立马全面落实和践行着“可持续发展之道” 。
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自去年开始立马便在全国区域推行市场老大计划 ， 并连续举办了两届市场老大培育大会 ， 取得了积极效果 。 不仅满足了市场开拓需求 ， 完成了区域老大的目标 ， 更重要的是协助经销商实现了持久的区域占领 。
而这一措施的落地推行 ， 正是立马推行渠道和终端经销商可持续发展的重要举措 。 其不仅授经销商以“鱼” ， 更授经销商以“渔” ， 不仅能让经销商赚钱 ， 而且还能实现可持续赚钱 。
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