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『4891』4891万人观看、84.1万订单、转化率不到2% 罗永浩直播你是买东西还是听相声？( 二 )


抖抖侠平台数据显示 ， 在4月1日晚间 ， 直播观众中男性占比超过80%；同时 ， 26-32岁的观众占比达47.5% 。 这一群体与锤子手机、小野电子烟的目标人群 ， 极为重合 。
『4891』4891万人观看、84.1万订单、转化率不到2% 罗永浩直播你是买东西还是听相声？
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图片来源：第三方短视频一站式数据化运营中心“抖抖侠”那究竟此次罗胖出圈的“战力”如何？以奈雪的茶为例 ， 王依告诉采访人员 ， 截至4月1日24点 ， 共出售10万张卡 ， 奈雪的茶天猫旗舰店当晚新增浏览量770万 。 而该商品售价为88元 ， 换言之 ， 一夜之间奈雪的茶销售额近千万 。
实际上 ， 在与老罗合作前 ， 奈雪的茶已两次与薇娅合作 。 3月29日晚 ， 在薇娅淘宝直播间 ， 7.1万余份奈雪的茶套餐券上线3秒随即售罄 ， 累计卖出超过14万杯茶饮和7万多个软欧包 。 换言之 ， 就在该品类带货上 ， 老罗似乎亦不输薇娅 。
对品牌商而言 ， 在这场累计观看人数近五千万的直播首秀中 ， 卖货是收获的一方面 ， “露出”赢得品牌曝光似乎也意味着另外一种成功 。 正如王依所说 ， “头部主播带货对品牌和产品的要求非常高 ， 需要经过主播和专业的团队严格筛选才能成功入围 。 ”
“段子手”不缺流量 ， 但还要看流量变现
不仅是品牌商挤破了头 ， 为了这场直播首秀 ， 罗永浩及其团队也煞费苦心 。 可以看到 ， 就在直播之前 ， 罗永浩的抖音号上已经连续发出多条短视频 。
从“准备了很多又好、又便宜、又新奇特的好东西”的产品预告、“数十万红包等你来抢”的优惠活动 ， 到为了给网友要到低价好货直播“打脸” ， 甚至向抖音红人“玲爷”发起挑战比“吹牛” ， 输了就要剃胡子 。
在前期高调、猛烈的宣传攻势下 ， 熟悉或不熟悉的人多少都对罗永浩的直播、会为哪些产品代言等问题产生好奇心 。
正因如此 ， 截至4月1日17时 ， 罗永浩的抖音号上有9条作品 ， 458万赞、483.6万粉丝 。
尽管这一粉丝量相较于早在抖音上走红的“口红一哥”李佳琦的4186.9万粉丝量还有着明显差距 ， 但是已经超过了在2019年12月开设抖音号的“淘宝一姐”薇娅的337.4万粉丝 。 而在首场直播之后 ， 罗永浩的抖音号粉丝更是飙升至了734.4万 。
当然 ， 作为前锤子科技的创始人 ， 曾经的新东方任课教师 ， 罗永浩本身就自带流量 ， 而且他的个人“魅力”还远不止于此 。 情怀式卖手机、能把一场手机新品发布会变成相声专场 ， 他是能让外界认可的“段子手” 。
“三年前 ， 我见老罗的时候 ， 一起开过一次会 ， 我用1分钟做了自我介绍 ， 接下来的89分钟 ， 我一句话也没说 ， 他完完整整给我讲了90分钟 。 我出来就跟我们合伙人说 ， 我是免费看了一场老罗的脱口秀 。 ”就在日前举办的“2020未来商业战‘疫’行动”线上沙龙中 ， 连界资本董事长王玥回忆起早年和罗永浩的一次见面 ， 仍然记忆犹新 。
也正因如此 ， 王玥告诉《每日经济新闻》采访人员 ， 他看好罗永浩去做直播带货 ， 因为他有很好的营销能力 ， 并认为这是他的核心能力圈 。
既然如此 ， 罗永浩的直播首秀成功了吗？
“抖抖侠”数据显示 ， 罗永浩首场直播期间 ， 累计观看人数达4891万人 ， 累计销售额达1.7亿元 ， 总计订单量84.1万单 。 其中 ， 销售额排名前5的商品分别为信良记小龙虾、小米米家电动牙刷、奈雪的茶与罗永浩联名的心意卡、小米巨能写中性笔以及瑞士进口黑巧克力 。
值得注意的是 ， 在直播过程中 ， 包括信良记小龙虾、小米中性笔、宝洁碧浪洗衣珠等商品 ， 一经上线就快速售罄 。 可以说 ， 罗永浩的直播带货实验是成功的 。
但另一方面 ， 如果按照在线观看人数的订单转换率来看 ， 这一数字却仅为1.72% ， 不足2% 。 对比而言 ， 薇娅所属的谦寻文化 ， 其CEO奥利在2018年的一场私享会中曾透露 ， “薇娅做零食直播的时候 ， 转化率是18%到20% ， 这意味着进来1000个人就是180个订单 ， 1万个人就是1800单 ， 10万人就是1.8万单 。 ”


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