『4891』4891万人观看、84.1万订单、转化率不到2% 罗永浩直播你是买东西还是听相声？( 三 )
就此而言 ， 罗永浩的直播带货首秀似乎也并不甚理想 。 当然 ， 这其中也要考虑到罗永浩在代言中还包含着手机、扫地机器人、家用投影仪等客单价超过2000元、甚至5000元的高客单价商品 。
实际上 ， 要做好直播带货并不是讲讲段子、说说情怀那么简单 。 首先 ， 流量或许是考量带货主播必要的条件之一 ， 但这也并非一定是最重要的问题 。
商家服务公司、有赞CMO关予曾向《每日经济新闻》采访人员表示 ， 直播电商最核心、最关键的能力是内容的生产能力 。 在关予看来 ， 直播电商要求品牌商家建立起一种新的和用户对话的能力 ， 而在这个能力当中 ， 实际上更多的是品牌与老客户之间的互动 。
就此而言 ， 罗永浩做直播电商 ， 其实不需要担心流量 。 但也需要注意的是 ， 直播与直播电商终归有着不同 ， 令人“叫好”的主播 ， 选中的商品却不一定“叫座” 。 粉丝量再多 ， 但对于品牌商家来说 ， 关键还是要看成交转化 。
这也就如关予所说的 ， 在很多品牌商家发展直播电商业务的过程中 ， 其实粉丝量不是最重要的 ， 关键是要知道如何将粉丝变现才是最重要的 。
另外 ， 九阳全域营销部高级总监徐楠也向采访人员表示 ， 对于影响直播电商运营的重要因素 ， 除了对内容的要求以及人物IP的塑造 ， 还需要考虑数字化运营的能力 。 在她看来 ， 没有数字化运营的能力 ， 就没办法挖掘用户的需求 ， 对于企业来说 ， 也就没办法去真正实现业务的在线化 。
整体而言 ， 可以说“老罗”要做好直播带货 ， 还有着巨大的成长空间 。
直播电商“N国杀” ， 明枪暗战才刚开始
在罗永浩热热闹闹的抖音直播首秀之外 ， 更为热闹的 ， 是直播电商行业发展的火热态势以及直播主播间的激烈竞争 。
就在罗永浩开启直播带货的当晚 ， 薇娅在淘宝直播间开启直播 ， 而且是全球首次卖火箭；而快手头部带货主播辛巴的女徒弟“鹿不鹿鹿鹿” ， 此前也向罗永浩发出了切磋邀请函 。
仅从薇娅和罗永浩直播间各自的观看量来看 ， 截至4月1日23时 ， 罗永浩下播时 ， 直播间的累计观看量为4891万；薇娅直播间显示的累计观看量为1371.01万 ， 且仍在热播中 。 虽然观看量上似乎是“老罗”更胜一筹 ， 但整体的带货成交额、引导订单量乃至转化率的对比情况如何 ， 截至采访人员发稿 ， 尚不得而知 。
不管答案如何 ， 在这种“现象级热度”事件背后 ， 其实正是直播电商平台争相引进头部IP的原因 。实际上 ， 不只是主播之间的碰撞比拼 ， 在其背后 ， 几大直播平台也早已开启了“明枪暗战” 。
根据罗永浩此前所说的吸引他跨界“出圈”的招商证券(600999,股吧)研报显示 ， 当前的直播电商行业已经形成了淘宝直播、抖音、快手的三国杀局面 。 其中 ， 淘宝直播最早于2016年3月上线 ， 抖音于2018年5月启动电商商业化 ， 当年年底全面开放购物车功能；快手则是在2018年4月在直播间开通商品展示功能 ， 在当年年底全面打通淘宝、天猫、有赞等第三方平台 。
三大平台开启直播电商的时间不能说明什么问题 ， 毕竟就算是淘宝直播 ， 在刚刚推出的前2-3年中也一直是没有太多名气 。 但若从带货达人的知名度上来说 ， 抖音似乎已经处于了掉队的状态 。
当前淘宝直播上的薇娅、李佳琦如今已经是红透半边天的流量巨星 ， 快手平台上也有散打哥、辛巴等超级带货王 。 唯独抖音 ， 在罗永浩之前一直没有打造出一个让人耳熟能详的带货达人 。
“抖音一直以来缺乏标志性的主播 。 抖音急需要树立典型 ， 为自身带来流量 ， 以抗衡竞争对手 ， 稳固自身在直播领域的地位 。 ”就如网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青给出的分析 ， 罗永浩本身自带话题 ， 用户关注度很高 ， 在直播带货上具有潜力和前景 ， 而抖音签约罗永浩 ， 是树立标杆的需要 。
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