直播：直播卖房，为什么总是雷声大雨点小？( 二 )
当然了 ， 对于预售项目来说 ， 的确有直接在线沟通交首付甚至签约的 ， 但做出这些决定是基于以下几点：
1、 自己在直播前早就线下踩过盘了 。
2、 优惠力度够大 。
即便是业内人士直播 ， 也非常清楚这一点 。 关于这一点 ， 恒大是最好的例证 。 恒大2-3月份的线上卖房效果惊人 ， 靠的不是营销形式 ， 而是解决了买房人最大的痛点 。
1、 房价和折扣 ， 买得起买得值才是王道 ， 其他都是浮云 。
2、 透明很重要 ， 几百个楼盘 ， 具体到每套房子 ， 价格都标注的明明白白 。
而这两点 ， 至少在目前的直播卖房中 ， 我都还看不到 。 要想收割线上流量 ， 如果在以上两点不能有所突破 ， 直播卖房 ， 依然只能算是获客的一个渠道 ， 并未有任何新意 。
但问题又来了 ， 如果线上直播卖房给了超额折扣 ， 那就得做到所有渠道价格统一 ， 这可太难了 ， 因为那些在线下买房的人可不会答应 ， 更会得罪一大批一二级销售代理商 。
更何况 ， 还有政策在这呢 ， 房子也不能卖太便宜了 ， 这也是红线 。
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（责任编辑：张洋 HN080）
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