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#直播#复盘罗永浩抖音直播首秀：谁是大赢家？( 二 )


【#直播#复盘罗永浩抖音直播首秀：谁是大赢家？】2020年3月 ， 快手平台对美妆行业新晋品牌开启扶持成长计划 ， 美妆商家开通快手小店、参与培训、发布电商短视频、直播均能获得平台流量包推荐 。    不过 ， 专业主播的长成并不是一件容易事 ， 也并非每一个艺人、CEO转身做直播都能像罗永浩那样旗开得胜 。    超女唐笑刚刚结束了复出以来的第10场直播 ， “很多年没有露面在公众视线 ， 结婚后当太太带孩子 ， 重新露面选择在淘宝直播 ， 其实是思考很久的决定 。 ”唐笑告诉采访人员 ， 从第一场销量没有破万 ， 到现在最高峰值一场做到了40多万元 ， 每场都在不断总结复盘、经验 。    “随着粉丝的基数和黏性 ， 转化和收益是非常明显看得到的 。 ”唐笑说道 ， 艺人转身做直播是需要专业度的 ， “你讲述不够到位的时候网友会直接喷你 ， 会说你不专业 ， 是直面的批评 ， 会让我下一次讲的时候 ， 一定要讲得清楚；你讲的是不是真实到位 ， 你自己有没有试用过 ， 就会反映在大家的感官和购买的转化 ， 是非常真实的数据和转化 。 ”
品牌商需要“罗永浩”？   头部的主播 ， 是品牌商趋之若鹜的合作对象 。 也正是由于罗永浩自带的话题性、娱乐性 ， 在其宣布入驻抖音进行直播带货后 ， 便备受各方关注 。 据罗永浩称 ， 此前收到了上千封合作邮件 。    谈及和罗永浩合作的原因 ， 亲自上阵罗永浩直播间的搜狗CEO王小川回应采访人员时说道：“第一 ， 他本人也是理想主义 ， 对产品有着极致的追求；第二 ， 他有粉丝群体 ， 所以我们认为这样一个产品代表了AI黑科技以及极致的产品精神 ， 把这样一个产品带给老罗的粉丝 ， 能够对得住他之前的精神和人设 。 ”极米方面也告诉采访人员 ， 跟罗永浩合作 ， 主要看中罗永浩的群体影响力 。    根据网上流传出来的罗永浩直播间销量数据 ， 搜狗AI录音翻译机售出989件 ， 极米投影仪售出3489台 。 采访人员发现 ， 截至当晚直播结束 ， 上述产品仍有库存 。    对于罗永浩在直播当中的口误 ， 极米科技董事长大方回应：“人生充满小插曲 ， 何苦第一次 。 极米产品好 ， 经过老罗推荐 ， 会有越来越多人喜欢 。 ”也是因为罗永浩的口误 ， 极米品牌意外获得了更大范围的传播 。    极米方面也未把罗永浩直播间看作简单的带货场 。 “跟快速消费品不同 ， 极米投影仪因为单价偏高 ， 并不属于快速决策型的商品 。 ”极米方面告诉采访人员 ， 他们看好的是直播带货这一新的渠道 ， 因为消费者越来越接受直播这种购物方式 。 与电商详情页静态图文形式相比 ， 直播可以在短短几分钟内通过视频这种临场感和真实感更强的交流方式给消费者“安利”极米投影仪 ， 是一种效率更高的沟通方式 。    “我们今年也在直播领域有多种尝试 ， 也在不断总结和调整 。 和罗老师（即罗永浩）的直播合作属于其中的一次尝试 ， 我们希望通过消费者关注度很高的热门直播事件 ， 让更多的消费者能体验到极米投影仪的魅力 。 ”极米方面表示 。    对于未来是否会继续和罗永浩保持合作 ， 参与首播的极米、搜狗、洽洽方面均未对采访人员作出正面回应 。    数字化转型顾问、社群营销专家唐兴通对采访人员分析道：“对于品牌方而言 ， 选择罗永浩直播的核心价值是背后的粉丝族群 。 但一次直播只能给品牌方实现简单的信息传播价值 ， 如果品牌方的产品单一或者同质化严重 ， 比如搜狗只有几款翻译机 ， 信良记卖的基本都是小龙虾 ， 这类品牌方短期和罗永浩有二次合作的意愿可能并不大 ， 因为如果在每次直播的过程中反复讲 ， 用户不会买单 ， 罗永浩也不会愿意的 。 ”
抖音需要“带货一哥”   “本次参与罗永浩直播首秀的品牌 ， 都获得了极大的曝光和公关传播 ， 这是疫情后企业复工的舆论制高点 ， 而抖音是最大的赢家 。 ”孙巍对采访人员表示 。    毋庸置疑的是 ， 罗永浩的个人品牌影响力非常可观 ， 在官宣与抖音合作之前 ， 寻求合作的品牌商就快要踏破罗永浩的“门槛” 。    3月26日上午10点 ， 罗永浩发布微博、视频 ， 宣布和抖音独家合作 。 同日 ， 罗永浩也在抖音发布了首条视频 ， 并表示 ， 为第一次的直播准备了很多又好又便宜又新且奇特的好东西 。 自己“看好抖音直播带货” ， 未来希望能够成为抖音的“带货一哥” 。    “抖音带货一哥”实则戳中的是抖音的痛点 。 众所周知 ， 在直播带货领域 ， 薇娅和李佳琦是淘宝直播当红的“带货一姐”和“带货一哥” ， 快手也有“带货一哥”辛巴 ， 头部带货大主播还包括辛巴的一些徒弟以及散打哥等人 ， 而抖音“带货一哥”的位置则一直空置 。    淘宝在2016年就开通淘宝直播 ， 直到2018年3月 ， 淘宝直播的流量、GMV双双呈现井喷 ， DAU（日活跃用户数）很快突破千万 。 2019年12月 ， 快手大数据研究院发布 《2019快手直播生态报告》 ， 首次系统盘点直播业务 。 报告显示 ， 快手直播DAU突破1亿 。    抖音独家签约罗永浩透露出其正在发力此前相对克制的直播带货业务 ， 通过这次合作 ， 是希望抖音直播带货业务能够实现突围 。    资深互联网研究人士判官认为 ， 罗永浩带的是什么货 ， 绝大多数人都猜错了 ， “罗永浩带的货 ， 就是‘抖音直播带货’本身 。 ”   罗永浩在抖音发布首条视频之后 ， 不到4个小时点赞数已经突破37万 ， 罗永浩的抖音粉丝突破百万 ， 5天时间里 ， 其抖音粉丝突破500万 。 这或许是近年来抖音粉丝增长最快的账号 。    对于签下罗永浩的费用 ， 抖音方面讳莫如深 。 不过抖音这次对罗永浩的首播给了足够的资源推广 ， 包括微信公众号预热、微博热搜推广、开屏和推荐页广告、搜索banner ， 甚至还上线了老罗限定打赏礼物“老罗别这样” ， 据称曝光量价值3亿元 。    罗永浩宣布抖音首播不久 ， 受到了来自淘宝和快手的阻击 。 罗永浩开播前两天 ， 一个微博名为“鹿不鹿鹿鹿”的账号曾发文称 ， “作为快手最牛带货主播辛巴的徒弟 ， 我们最擅长的就是卖货” ， 喊话罗永浩想要与之切磋 。    辛巴的另一个徒弟蛋蛋则在罗永浩开播当天的中午开启长达10个小时的“毕业直播” ， 辛有志数据中心的数据显示 ， 该场直播的总销售额超过4.8亿元 ， 总销售件数279万件 。 其中 ， 直播选品包括荣耀手机 ， 被认为是对标罗永浩卖的小米手机 。 荣耀两款手机在这场直播当中的总销量是7.7万台 ， 成交额超过1亿元 。    淘宝则选择了正面对抗 ， 薇娅的直播时间仅晚于罗永浩8分钟 ， 并且当日淘宝一哥李佳琦停播 ， 流量全部押注在薇娅身上 。    对于这些挑战 ， 罗永浩回应称：“别这样 ， 中国消费品零售市场一年40万亿元 ， 何必呢？况且目标人群几乎没有重叠交集 ， 大家好好卖东西 ， 卖好东西就是了 。 ”   当晚的直播 ， 罗永浩占据先发和首发的优势 ， 薇娅开播前的晚上8：07 ， 罗永浩直播间已经涌入超过200万人 ， 薇娅于晚上8：08开播之后 ， 直播间人数也开始快速增长 。 晚上8：40薇娅直播间上线一款特殊商品——快舟一号甲固体运载火箭的发射服务 ， 原价4500万元 ， 优惠500万元 ， 发射一次“只要”4000万元 。 需要先付50万元的订金 ， 这一商品不仅秒空 ， 话题也迅速登上热搜 。    当晚的PK战下 ， 薇娅直播间的在线人数高达400万以上 ， 罗永浩直播间的最高在线人数近300万 。 薇娅累计观看人数超1900万 ， 罗永浩累计观看人数超4800万 。    抖音方面表示 ， 罗永浩整场3个小时的直播 ， 支付交易总额1.1亿元 ， 累计观看人数超4800万 。 罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录 。    淘宝直播一直背靠淘宝 ， 快手的直播业务一部分是和淘宝合作 ， 另外在2019年6月快手和电商SaaS公司中国有赞实现合作 ， 打通了场和货 ， 快手的主播可直接接入有赞店铺 ， 实现了在快手站内的流量变现 。    有电商SaaS公司的员工对采访人员透露：“曾经和抖音接触过 ， 但合作没能谈下来 ， 字节跳动是比较‘封闭’的公司 ， 想自己做 。 ”


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