雪球：只不过是瑞幸一盘大棋上的一颗棋子，咖啡( 四 )
咖啡最怕晃 ， 而且温度也很重要 。 显然外送会大大损害咖啡的口感 ， 而瑞幸的咖啡居然是以外送为主的 。 同时请的咖啡师价格也比星巴克低很多 。
我看到的瑞幸只有烧钱拉用户 ， 然后拉更多投资 ， 然后拉更多用户 。 典型的拉流量互联网玩法啊 。 就连请明星代言都让我觉得是在拉流量 。
对于瑞幸来说 ， 一杯咖啡亏3块 ， 拉一个新用户 ， 在拉新成本如此之高的今天 ， 是很便宜的 。 那瑞幸拉新了是想干嘛呢？会不会只是用用户数去拉融资 ， 本质就是一家toVC的公司呢？
或许从它最新的“无人机”战略能看出一些端倪 。 瑞幸CEO钱治亚曾经说过 ， 瑞幸把用户数和APP做起来之后 ， 以后不只能卖咖啡 ， 还能卖坚果、零食、其他饮料、日用品等各种东西 。
这不就是便利店吗？不就是咖啡版的盒马鲜生吗？而对便利店最大的威胁是什么？就是无人贩卖机啊 。
因为便利店大概是在你工作区之外 ， 15分钟能来回的范围内的 ， 而自动贩卖机则是更近 ， 可能直接在你公司办公楼里 ， 也就5分钟的来回 。
所以很有可能对瑞幸的便利店战略构成威胁 。 同样的我们可以看到中国正在快速崛起的一个便利店品牌——便利蜂在收购以及自己做自动贩卖机公司 。 这是不得已的防守策略 。
而便利店本质就是零售业 ， 零售业的护城河是什么？效率啊 ， 多快好省啊 。 而效率正是瑞幸背后的神州系资本集团最擅长的事 。
所以也许 ， 咖啡只是瑞幸低价拉新的一个手段 。 类似于滴滴的打车红包 ， 支付宝微信的线下支付红包、美团的外卖红包 。
只不过换成了请你喝一杯咖啡而已 。 所以从这点来说 ， 瑞幸的“无人机”从战略上来说 ， 是没问题的 。
但是 ， 零售业是个竞争极其激烈的行业 ， 像就有之前说的国内猛将便利蜂等等 ， 又有国外的7-11 ， 全家 ， 罗森 。
而自动贩卖机行业的竞争也是到达了白热化 。 而竞争永远是投资者最大的敌人之一 ， 是利润的绞肉机 。
最终瑞幸能不能胜出 ， 找到自己的商业模式 ， 还有极大的不确定性 ， 而不确定性又是另一个投资者最大的敌人 。
对于这种疯狂烧钱 ， 又有极大不确定性的公司 ， 我本人是极不喜欢的 ， 也不会投资 。
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