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「地产采购内参」选对供方比管好供方更重要！3招教你快速找准优质供应商！


?文/黄太阳
某供应商参与业主单位的室内精装投标 ， 最终未能中标 。 甲方有列出4条未能中标的原因 ， 其中第一条便是方案的颜值不够震撼 。 这位投标的供应商看到未能中标原因 ， 哭笑不得！不按常理出牌的甲方领导 ， 让供应商的内心是超级香菇难受！

「地产采购内参」选对供方比管好供方更重要！3招教你快速找准优质供应商！
本文插图

这说明一个现象 ， 甲方在选择供方时的水平参差不齐 ， 感性依然占据大头 。
这也引发我的一些思考 ， 这家供应商显然在拿到需求时 ， 未能对业主单位的专业水平进行深入分析 ， 没有深度去理解甲方内在的潜在需求 ， 缺乏了用户视角 ， 依然按照原有固化经验在办事 。 其实 ， 越是水平不高的业主方 ， 供应商越应该将价值给呈现的更直观一些 。
今天 ， 暂不谈供方如何配合甲方 。 我们重点探讨：
什么样供应商才算是优秀的供应商？
采购人该如何快速选对好的供应商？
最近 ， 《地产采购内参》连续推荐了万科、时代、招商发布优秀供应商名单 ， 相信你也一定非常想储备一些符合自家企业的供应商 。
其实 ， 但凡干过采购的人都清楚的知道 ， 优秀的供应商能够为自己带来不少的便利 ， 不仅工作上省心 ， 而且还能为自己的职业发展助力 。
差劲的供应商表现如下：
1、在项目现场给你惹事、闹事 ， 一点屁大的事 ， 都要你来协调解决 。
2、特别面临赶工期时 ， 一旦付款慢了一些 ， 还给罢工不干 ， 让你操不少的心 。
3、面对一些交叉工程 ， 三不管地带也不能有效的履行应有的职责 ， 推脱责任 。
4、钻合同漏洞 ， 坐地起价 ， 想方设法的搞变更签证 。
……
一、感性与理性：优质的供应商应该是这样的！
简单来说 ， 可以分为感性层面与理性层面 。
感性层面：专业、责任担当、爱惜自身的羽毛（品牌） 。
何为专业？
合作前 ， 丑话所在前面 ， 把甲方未能考虑到的也能考虑到 ， 让甲方无后顾之忧 。
合作中 ， 项目现场突发情况很多 ， 遇到一些棘手事情 ， 能够帮助甲方分忧解决 。
合作后 ， 做好验收汇报工作以及准备好结算材料 ， 不要因为资料不全影响结算 。
何为责任担当？
房地产开发是一个多工种、多工序共同协同的事项 ， 需要各方均向前迈出半步 ， 这样的协同才会高效 ， 项目推进才会有效 。 作为供应商要有责任担当意识 ， 对于一些明显有质量问题 ， 能在第一时间解决的 ， 就不要心存侥幸心理等到开发商质量巡检发现后才解决 。
爱惜自身羽毛（品牌）
能够从大局出发 ， 重视自身的品牌形象 ， 不因甲方的管理水平高低而降低自身在项目现场的管理水平 。
理性层面：货源交期保障、产品质量保障、产品价格保障、垫资账期保障、服务履约保障 。
货源交期保障 ， 直接决定了我们开发商的开源抢进度 ， 项目预售节点 ， 资金回流非常重要 。
产品质量保障 ， 对于项目品质感起到关键性作用 ， 直接决定了项目市场竞争力和溢价水平 。
产品价格保障 ， 通过供应商企业的低价让利 ， 降低采购成本 ， 保障开发商的项目利润水平 。
垫款账期保障 ， 作为资金密集型行业 ， 供应商的账期 ， 有效提高开发商的现金流充裕水平 。
服务配合保障 ， 项目现场穿插工程同时施工 ， 那有多个工序同时实施 ， 需要良好服务配合 。
对于开发商的决策体系来说 ， 更多的是从这五个方面进行审视 ， 确保打造强有力的供应链质量 。
二、三大策略：让你挑选出匹配企业的供应商
近年来 ， 不少房企提出了“同路人”的供方发展理念 ， 希望供方伴随甲方一同成长 。 这很好的说明甲乙双方的合作 ， 先要理念与价值观相同 。
那么在具体供方选择上有哪些策略呢？


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