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宋清辉@宋清辉：我认为社群经济或成下个“风口”，市场规模将突破万亿( 二 )


戚女士告诉采访人员 ， 目前来看 ， 门店的营收占比大概是20% ， 通过附近小区微信群社区预售再到门店取货的营收大概是60% ， 还有20%是扩大到远一点的社区进行微信团购 。 总体来看 ， 跟社群经济有关的营收占比达80% 。
谈及下一步的计划时 ， 她说还会扩大外围的社区团购 。 因为感觉这个模式挺好 ， 未来潜力也大 。 从商家角度而言 ， 不会因为囤积造成浪费；从客户角度而言 ， 可以选到自己喜欢的商品并且物美价廉 。
b.受益于社群经济
江宁“吃货”群主成店主
南京市民徐先生现在已是江宁一家小店的老板 ， 但几年前他还只是个“吃货”群主 。 从群主到店主 ， 他感觉受益于空间巨大的社群经济 。
徐先生告诉扬子晚报/紫牛新闻采访人员 ， 他几年前刚搬到江宁一个小区时 ， 发现周围生鲜水果店不多 ， 于是萌生了建群带着大家团购的想法 。 最初 ， 他打算 ， 利用周末集中去众彩批发市场采购 。 而采购多少？大家说了算 。
在这个思路下 ， 每周一到周五 ， 他先把预计要买的品种发到群里 ， 群中每个人的群名片为楼栋加房间号 ， 以方便统计 。 每个人列好商品后 ， 他自建一个表格 ， 总数作为周末采购的依据 ， 邻居取货时报房间号 ， 付款后签名 。
“当时还租了别墅区的一个车库作为分货地点 ， 每周六一大早去众彩选货 ， 到货后在群里通知领取 。 ”徐先生坦言 ， 他会在每种商品上加价卖给邻居 ， 但是价格还是比门店的同种水果便宜 。
后来 ， 入群的邻居越来越多 ， 徐先生干脆盘下了小区商业街的一个门店 ， 将店开到了线下 。 “现在偶尔也会在群里发布门店上新的消息 ， 但是基本上将小区客源都转移到门店以及小程序商城了 。 ”
徐先生表示 ， 自家的门店除了卖进口水果 ， 还会接一些“吃货们”喜闻乐见的食品 ， 如芳婆杂粮蒸饭、老母鸡、日本生巧、台湾三明治、鱼香虾饼等 。 “客源基本上都是当时做社区团购时攒下来的 。 ”
宋清辉@宋清辉：我认为社群经济或成下个“风口”，市场规模将突破万亿
本文插图
徐先生发在朋友圈的门店商品信息

【揭秘】群主建群目的各不相同
“团长”赚钱渠道也不同
a.进群开团可能要给群主提成10%
是否适合开团看群活跃度
一位不愿具名的食品商家告诉采访人员 ， 他的商品进不同的小区群的情况不同 。 有的不需要收费 ， 有的要收费 ， 但通常都要经过群主允许 ， 因为群主管理这个群 ， 是要负责的 。
进群需要交费用吗？这位人士介绍 ， 有的群主非常热心 ， 而且真的是免费为群谋福利 ， 不过这样的群不多 。
另一种方式就是送产品 。 比如每次开团后都给群主留一点 。
还有一种最直接 ， 给提成 。 “我能接受的一般是给10个点 。 给15个点的话 ， 利润就很低了 。 ”这位人士介绍 ， 如果提成太高 ， 他只能在商品价格上略微提高 ， 但这样就有违他的初衷了 ， 所以宁可不做 。
什么样的群适合开团购呢？这位人士介绍 ， 其实不光看人数 ， 也要看群的活跃度 。 如果这个群人数很多 ， 但活跃度不高 ， 他也不会进入的 。 还有就是如果这个群里有同等产品在售卖 ， 他一般也不进 ， 免得进行不必要的竞争 。
b.团购群容易“跟风”
“团长”赚钱或有三种模式
据一位经常参加团购的消费者观察 ， “团长”至少有3种赚钱模式 。 第一种：自己买 ， 然后分发 ， 比较费事；第二种 ， 只当中间人 ， 发布信息 ， 不碰货 ， 比较轻松；第三种 ， 把群建好 ， 商家找上门来发布信息 ， 每单拿提成 ， 需要有鉴别能力 。
“小区有3个团 ， 单位有六七个团 ， 我更倾向于在单位群里团好吃的 。 ”家住南京市建邺区的丁女士对扬子晚报/紫牛新闻采访人员表示 ， 她所在的公司有数百人 ， “团长”是同事 ， 成员之间更信任 ， 她感觉相比社区团的商品来说品质和档次都更高些 。


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