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[人人都是产品经理]营销策划入门指南：三个小捣蛋，一个策划案


怎么写好一个营销策划方案？大概率是因为你对策划这件事的基本认知还存在偏差 ， 写策划需要搞清楚关键因素之间的关系和作用 。 文章对此进行了深入阐述 ， 希望对你有用 。

[人人都是产品经理]营销策划入门指南：三个小捣蛋，一个策划案
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怎么写好一个营销策划方案？懂得人轻车熟路 ， 不懂的人一筹莫展 ， 你以为新手和老司机之间差的无非是时间和经历 ， 但之于策划 ， 其中发挥关键作用的其实是对策划这件事的基本认知 。
小僧以为写策划是围绕着需求、洞察及创意这三个小捣蛋展开的 ， 不清楚这三个关键因素和他们在策划案中的关系及作用 ， 即使写再多方案你也是一头雾水 。
一、三个小捣蛋
为什么把需求、洞察及创意这三个要素称为小捣蛋？这六个字即使门外汉也认识 ， 甚至也能说出个一二三来 ， 但要真正弄清楚这三者在策划案中的特定效果还真不简单 ， 有点类似于搞定小捣蛋的既视感 ， 所以小僧就自作主张称其为三个小捣蛋是也 。
1. 客户需求
如你所知 ， 在营销中我们把人们在某一特定时期有某种需要又有购买能力称为“需求” ， 但小僧这里说的小捣蛋需求不是指此需求 ， 而仅仅指其字面意思 ， 没错 ， 就是我们日常生活中表达的“要求”之意 。
客户一定是有某种需要才会展开营销 ， 因为要营销所以才会招标或下brief ， 然后代理公司才会出营销方案 ， 这个逻辑应该谁都不会有疑问吧？换言之 ， 你的方案是要解决客户面临的某种问题 ， 这是你写方案的根本前提 。
所以 ， 不知道客户的需求你是没法写方案的 ， 对客户的需求理解偏差也是写不好方案的 。
【[人人都是产品经理]营销策划入门指南：三个小捣蛋，一个策划案】通常来说 ， 客户的需求是多样且复杂的 ， 所以策划案的类型和玩法也是不一而足 。 策略案、活动案、全案 ， 事件营销、线上打榜、快闪活动 ， 这一切的一切不是脑门一热或拍大腿产生的 ， 而是根据客户需求而来的 。
很简单的道理 ， 有刺激才会有反应 ， 有需求你才会出方案 ， 只有掌握了客户的根本目的 ， 你的方案才能一针见血写到点上去 。 那些只把写方案当做今日份工作、只把写方案当做领导安排的任务 ， 你的方案能写好才怪 。
2. 洞察分析
策划是一个专门收割发际线的活儿绝不是句简单的玩笑话 ， 如果策划不动脑 ， 还能叫什么策划？
小僧见过很多这样的人 ， 每次写方案 ， 找三四个别人的方案东拼西凑 ， 从来不思考要解决的课题是什么 ， 也不多想要达到什么样目的 ， 更不清楚自己写的能有什么效果 ， 反正你要方案的时候 ， 我几十页摆在这里了 。
把脑子别在裤腰带上你还写什么策划？
洞察分析都不应该称之为策划人的能力 ， 而应是策划人的下意识 ， 这种意识贯穿在整个写方案的过程中 。
客户亟待解决的问题你需要动脑 ， 有效的应对之法你需要动脑 ， 怎么执行落地也需要动脑 ， 写策划绝不是玩积木 ， 你随便拿哪个板块过来都能搭建成一个城堡 ， 如果没有这点觉悟 ， 奉劝还是做点其他吧 。
当然 ， 动脑只是基本 ， 洞察分析是更高段位的动脑 ， 火眼金睛发现深层次问题 ， 抽丝剥茧解析过程 ， 并有理有据呈现解决之道 ， 写了那么多策划案你一定明白这个道理 ， 脑到用时方恨少啊！
3. 创意呈现
创意这玩意基本已经被祸害为陈词滥调 ， 但不得不提的是 ， 之于一个策划案来说 ， 创意远远没你想的那么狭隘 。
一提到创意 ， 很多小伙伴不自觉就想到了一个视频的点子或是一个亮眼的主题 ， 甚至很多人叫嚷着创意为王 ， 创意才是一个方案的核心 。
别再纠结是策略重要还是创意重要 ， 策略是创意的灵魂 ， 创意是策略的现实表达和落地 ， OK？


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