狂欢@薇娅卖房背后的狂欢和沉默( 二 )
电商对于企业来说 ， 这是一次不仅能够带来销量 ， 同时还能带来宣传广告的单独营销事件 。 要知道在常规的模式里 ， 这在一家公司里本来是两笔费用
既然两笔费用可以在一次事件里同时完成 ， 这也让品牌方愿意为这一次直播卖货的模式中给到一次史上最低价 ， 或者在其他渠道拿不到的价格
因为本质上广告费这一头省了
但是另外一个核心就是 ， 每一次的直播卖货一定都是限量的 ， 这并不是什么饥饿营销 ， 而是如果不限量的敞开式购买 ， 这一定会触碰到其他渠道的利益 ， 而直播电商从目前来看只会制造一个个截点的高潮而没办法真正的细水长流
所以不论李佳琦罗永浩单位个人卖货多猛 ， 对于品牌方来说对他们的定位就是特殊时间点的销售狂欢
这也是为什么对于复星来说到底卖几套无所谓 ， 起码在品牌方面得到足够的露出 ， 不管薇娅能不能带来真实客户起码声势起来了 ， 而很多楼盘就是这样的 ， 声势起来了可能销量也就起来了
所以你只要看明白这两个逻辑 ， 你就明白了 ， 其实地产本质上也有直播卖房的可能
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但是有可能却不一定代表一定会成功 ， 我们先抛开房产多贵频率多低这件事不说 ， 人家薇娅连火箭也卖过 ， 总比你房产要更贵 ， 各位需要明白几个逻辑
首先 ， 需要一次卖对货的逻辑
薇娅卖的东西 ， 相当于薇娅的信任背书 ， 但是偏偏这一次薇娅选择了风险最大的酒店式公寓类产品
要知道这一类产品可是地产人自己都不愿意触碰的房产领域 ， 因为买错的概率极高而且哪怕买对也不容易出手税费极高
这也是为什么卖得好的都是那种特别小的特别便宜的 ， 因为用户明知有风险但因为总价低也愿意搏一搏
但是复星的这个房子起码在面积上不太友好 ， 60-110太大 ， 附加值也不太友好层高只有3.9米
所以真的购买的朋友 ， 未来的后患 ， 薇娅是否做好了足够的准备
另外复星虽然是大品牌 ， 但在地产赛道里却真的不是 ， 对于第一次涉足的薇娅选择这个品牌背后可能是基于复星和淘宝的良好关系 ， 但是是否是真的为用户找好房子大家也会有一定的疑虑
买房子并不是像其他东西一样自己体验过感受过觉得好别人就也会觉得好 ， 房子这个特殊标的用户依然会把他当成投资品 ，
所以需要像分析一只股票或者一家公司一样的去理性分析 ， 纯感性是没用的
这一块薇娅不会 ， 也没有选择一个搭档来弥补这一块 ， 导致整场的直播的问题都停留在这个是不是小产权的房子 ， 是不是不能挂靠学区 ， 是不是不能到期不能续期这些问题上 。
大家有这样的疑惑没有问题 ， 但是只有这些疑惑 ， 也让这样一次售卖会有极大的长尾风险
其实很多事情就是这样 ， 没有选对产品 ， 后面的很多都是徒劳
薇娅的第一次卖房应该选择卖住宅 ， 因为大概率上住宅怎么卖都不会犯大错 ， 虽然客群小但是这样的推荐本身不会错
但是薇娅并没有 ， 个中原因我也不太知晓
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好了 ， 下一个逻辑 ， 如果换一个懂行的人 ， 或者以后薇娅搭配一个懂行的人 ， 直播卖房这事能顺利推进下去么
回答这个问题 ， 除了剔除选择酒店式公寓这种高风险类产品之外 ， 如果仅针对住宅产品 ， 或者好的住宅产品 ， 那么核心关键就是：
就是房子 ， 有没有可能给到低价 ， 或者说低于正常模式给到的房价价格
首先要说 ， 很难 。
因为标的特殊 ， 从整个备案过程上来看 ， 每一套公开发售的房子都有它的备案价格 ， 上下浮动都受到严格的管控
第二 ， 房产的真实利润率远没有日用品科技品来的那么高 ， 真正能够让用户有感觉的低价在现在这样的行情里往往也突破了成本的底线 ， 这样的定价体系开发商有没有欲望去做也是一个问号
第三 ， 楼盘里真正可能出现特价房的情况有的 ， 价格也真的会有优惠 ， 但是往往楼栋位置不是特别好 ， 套数也不会特别多 ， 基本上一个手指都数得过来 ， 这样的总销金额 ， 需不需要一定通过直播解决 ， 这也是一个问号
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