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狂欢@薇娅卖房背后的狂欢和沉默

4月2号的晚上 ， 薇娅在卖完火箭后 ， 终于开启了自己第一次真正意义上的直播卖房整场直播引起了
1400多万
网友的同时在线观看 。
我特意隔了一天的时间再来写 ， 就想和大家说一点我想的
01
先和大家说一说这一次直播的整体感受
某种程度上这并不算严格意义上为房产做准备的直播电商
薇娅在一个室内空间里 ， 卖完了装在房子里的所有东西 ， 插播了一个点说这套房子大家也可以购买 ， 然后花了几分钟介绍了下这个项目 ， 结束之后又开始卖家电家居
在薇娅的眼里 ， 卖房只能说是顺带的一次插播 ， 自己的重心在哪里他比谁都清楚
但是尽管如此 ， 作为电商平台的顶级流量 ， 这一次对于楼盘项目的曝光也是史无前例的
复星因为和阿里巴巴特殊的关系 ， 获得了这一次和薇娅合作的机会 ， 薇娅卖家居所在的地方就是复星在杭州的一套酒店式公寓类产品
那结果如何呢
之所以隔了一天和大家说 ， 可能地产同行也感受到了 ， 这一次流量圈的狂欢远大过于地产内部的探讨 ， 业内夸赞和争议的都不太多 ， 这也就说明了似乎这一次直播逻辑不太适合地产这个赛道
举一个例子 ，
各位多多少少知道薇娅这一次卖房了 ， 但是卖的房子叫什么名字 ，
应该很少有人还能说得出来
这也理所当然 ， 顶级流量具备挑选所有产品的权利和资格 ， 但也正是因为关系的不对称 ， 在介绍起这个项目的时候 ， 几乎没有留下足够的关注点
02
记录一些我观看时候的一些碎片观点 ， 再和大家聊一些我的思考
1、薇娅没念过几次项目名字 ， 没说在什么地方 ， 甚至对复星的介绍也停留在：老庙黄金是他们家的 ， 亚特兰蒂斯是他们家的 ， 仅此而已 。
默认为自己的感受就可以代表对产品的理解 ， 却忽略了房产销售里个人感受其实是比例最少的一部分
2、公寓类产品不限购 ， 可购买人群将呈几何倍扩大 ， 所以选择卖酒店式公寓 。 但又怕酒店式公寓的各种问题坏了口碑 。 所以薇娅在直播间也至少强调了10遍了 ， 这是一个公寓型的产品
然后用了一大半的时间来解释酒店式公寓有什么不好的地方 。 所以客户牢牢记住了40年产权已经用掉了5年 ， 以及到期后需要几万元的续费等观点
3、酒店式公寓本身就是一个楼市里高危类购买对象 ， 尽管如此 ， 这个项目哪怕是在酒店式公寓类产品里依然算不上足够的好 ， 例如只有3.9米却硬要做2层分割 ， 本来就是过渡类产品这一款的面积段却是60和110
4、这一次卖的不是房 ， 而是一个专属优惠的资格 ， 很多人吐槽这个券卖的不好只有八百多张这其实是误解 ， 因为本来就是限量的只有200张 ， 因为买的人太多才陆陆续续释放到了800多张
被受认可是一定的 ， 但是细心的朋友也发现了 ， 整个购买链接里 ， 很难找到售楼处的电话 ， 藏在一个细小的角落里也不是直接拨打 ， 主力页面也几乎都是薇娅的女人看不太到项目的名字 ， 对于一个真的想要买房的人来说也着实不太友好
5、复星方面的销售似乎是位福建朋友 ， 口音极重再加上走动的信号问题几乎听不清楚说什么 。 关于专属优惠我听到的是薇娅的女人有84折 ， 看上去是一个非常刺激的折扣 ， 不过后来销售自己也说普通客户到案场也会有86折的折扣 。
希望打破信息不对称的薇娅会不会知道自己也被信息不对称了一下 。 与其如此我认为直接说薇娅的客户额外两个点会更加真诚
03
以上可以算是吐槽 ， 但也算真实描述 ， 朋友们可以复看回放链接或许就会明白
好了 ， 吐槽完了 ， 那就结束了么？我希望还是能够引起大家更多的思考 ， 就是关于直播电商到底能够涉足房地产领域
直播电商的核心触动点在于 ， 跟着这位KOL买东西 ， 可以拿到特别便宜的东西 ， 而且是真的便宜 ， 那么问题来了 ，
为什么网红直播可以有定制的低价


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