狂欢@薇娅卖房背后的狂欢和沉默( 三 )
所以我认为 ， 对于房产直播卖房这件事虽然很多人在做 ， 不论是噱头还是真的 ， 但是有一个基础概念没有搞明白
做房产电商与其打着所谓帮助用户争取折扣房 ， 不如真诚一点的强调一下 ， 我们帮助你拿到最平价的房源的同时 ， 我们可以帮你严选好房
一个社区的定价是统一的 ， 但是不同楼栋不同楼层的资源是不一样的 ， 虽然定价也会不同 ， 但还是会有一些房源的性价比比较高 ， 这也是为什么每次开盘都是有一些位置的先被卖掉的情况
所以与其争夺价格 ， 不如帮认可这个社区的客户挑选好的楼栋好的楼层
这也决定了 ， 卖这个房子的人一定要懂房地产
其实卖任何东西都要懂这个行业 ， 李佳琦也要薇娅也好之前都是卖自己最擅长的东西 ， 后来做大了之后卖其他东西也都是日用品自己体验之后也基本会懂
但是房产这行还是有门槛的 ， 比科技类甚至汽车类产品的门槛还要更高一点 ， 因为差异性极大 ， 区域性不同
所以相比较而言我更看地产从业者来做房产直播电商 ， 从长线角度上来看也会对用户更加负责
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在我的构思里 ， 一个顺利的直播卖房的商业化流程是：
1、和区域以及集团层面的合作 ， 推手有自己的选盘逻辑 ， 在整个集团范围内选择出真正好的项目 ， 避免只和项目上沟通从而陷入差盘不能做好盘不给做的局面
2、认准强势传播载体 ， 因为只有强势媒体才有可能从集团层面拿到广告费 ， 才有可能真正有客户端的选盘逻辑 。 如果不是强势媒体 ， 那么要么这就是一个唯佣金论的选盘逻辑 ， 要么真的是不赚钱交个朋友 。 不论哪一种都走不长
3、对于购房者来说 ， 要支持主播拿到广告费 ， 这样他们才能可能不是为了佣金卖给你这套房子
4、选到对的项目是第一原则 ， 选到平价的房子就是合格 ， 三方共赢才能够真正实现良性服务
哀悼日本期直播暂停 ， 具体时间另行通知
房产哔哔king第28期
刚需买房的几个错 ， 你大概都犯过
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听听
卢
俊今天说
【狂欢@薇娅卖房背后的狂欢和沉默 】了楼市哪些信息
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