【复工日记】服装代工厂之难：人复工了，订单没了 | YiMagazine 4月刊( 四 )
即便是近几年运动服饰行业的明星公司FILA ， 也碰到了“货砸手里”的窘况 。 安踏2019年的财报数据显示 ， FILA全年销售额同比上涨了55%至60% 。 按照往年数据推测 ， FILA去年的销售额大约在160亿元左右 。 业内知情人士向《第一财经》YiMagazine透露 ， FILA 2020年的销售目标是增长20% ， 因此在去年年底集中开设大量店铺的同时 ， 也为今年的春季销售提前准备好了大约30亿元的库存 。 但现在这些货几乎卖不出去 ， 所有经销商和总部的现金流都在这批春装里 。
出货如果不能变成现金流 ， 供应链就会被拖死 。 据《第一财经》YiMagazine调查了解 ， 目前有大量的工厂订单在完成生产后被要求取消 ， 不仅应收账款难以追回 ， 这些货品还直接变成了工厂自己的库存 。 “不知道能撑到什么时候 ， 没想到有一天我们真的会沦落到出口转内销 ， 在国内卖‘原单’ 。 ”一名刚刚被取消了40万件订单的工厂负责人对《第一财经》YiMagazine说 。
“我们参加行业会议时都在讨论 ， 2020年服装行业的一整年都废掉了 ， 不是3月、4月 ， 是一整年 。 ”量品的创始人虞黎达在接受《第一财经》杂志采访时表示 ， “就算疫情在4月到5月能够解除 ， 你立即开冬季订货会 ， 货也来不及生产 ， 你要买面料、做辅料 ， 上下游有节奏地紧密配合好 。 但现在的情况是很可能你还没来得及出货 ， 供应链上的企业一个接一个地耗尽资金宣布破产 ， 而这个连锁反应可能会让整个行业迅速坍塌 。 ”
量品主营的衬衫定制生产模式较为特殊 ， 它以生产并销售自有品牌和C2M定制商品为主营业务 。 当主营业务遇到生产淡季 ， 就承接一些OEM订单填补产能 。 因此 ， 当疫情导致外部订单骤减 ， 量品尚可通过维持和开拓自有品牌业务来部分抵消产能剩余的负面影响 。 在未来几个月可能拿不到新增订单的情况下 ， 虞黎达计划加速量品品牌的业务增长 ， 要填满整个供应链中80%至90%的业务量来对冲外部订单不足 。
服装产业的供应链模式在最近20年经历了多次演变 。 ZARA、H&M等品牌创造了所谓的“快时尚”模式 ， 即提前一年完成所有设计和生产工作 ， 但在上架时以周为单位出货 ， 给消费者营造一种商品每周在更新的体验 。 电商更是加速了这一风潮 ， 生产到销售的链条开始变得越来越短 ， 以雪梨和张大奕为代表的网红电商印证了柔性供应链 ， 即顾客直连工厂（C2M）模式的可行性 。
如今 ， 一些服装品牌针对一款商品的首次下单量通常只有预计销量的一半 ， 经由市场验证后才考虑追加订单 ， 以此控制库存积压风险 。 在市场稳定的前提下 ， 这种模式能实现资金使用效率的最大化 ， 因为只要下订单 ， 工厂一定会生产出来 ， 同时又减轻了品牌自己的库存负担 。 但当地震、海啸、流行性传染病等重大自然灾害和不可控的突发情况来临时 ， 一旦产业链上的任何一个环节出现问题 ， 流转越高效快速的生意模式就会面对越大的风险 ， 因为很快就没有货品可卖 。
香港时尚品牌零售商I.T集团商品副总裁（女装）郑雅瀛告诉《第一财经》YiMagazine ， 集团的自营品牌目前在电商平台上架的还是春节前出货的商品 ， “疫情对零售业的整体影响很大 ， 线下实体店没有客人是事实 ， 国际国内的货物运输也受到了很大的影响 。 ”I.T集团首席商务官郑静珊则表示 ， I.T目前还在根据工厂产能、物流运力、零售门店的恢复情况来综合调整下一季度的设计、生产和上市节奏 。
1月上旬疫情尚未在中国爆发时 ， 武艺就找到一些日本的ODM公司和商社购买商品库存来填补2月销售 ， 但很快这些公司的库存也被买光了 。 往年 ， 2月、3月的订单一般会在春节前出货 ， 但今年的春节在1月 ， 没有人预料到疫情会导致2月来不及出货 。 “从2月中旬开始 ， 日本就处在一个什么都没有了的状态 ， 我们不知道该找谁去下单 ， 大家都很着急地想把订单往韩国、越南发 ， 结果韩国又出事了 。 ”武艺说 。
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