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「」从罗永浩带货到故宫直播，网络直播的下半场来了？( 二 )


"知识干货"发挥话题传播力
话题的传播力 ， 也决定着直播成败 。
清明小长假期间的故宫直播 ， 无疑是近期直播界的话题王 。4月5日和6日两天 ， 故宫博物院联手多家媒体 ， 对闭馆的故宫进行直播 ， 让观众感受故宫春意之美、建筑之美、空灵之美 。
「」从罗永浩带货到故宫直播，网络直播的下半场来了？
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全程看直播的市民张越说 ， 她早早留出时间等待每一场直播 ， 第一场游览了午门、太和殿、慈宁宫等 ， 第二场游览了西华门、武英殿、午门展厅、文华殿等 ， 第三场游览了午门、三大殿、东六宫等 。
"故宫宣教部的老师很牛 ， 讲了许多从未听闻过的轶事 。"张越说 ， 直播中有许多信息让她印象深刻 ， 比如 ， 信佛的孝庄皇太后将慈宁宫正殿改造为佛堂 ， 而自己居住在偏殿；武英殿里 ， 康熙皇帝在此智擒鳌拜；宁寿全宫里 ， 乾隆皇帝曾经举办千叟宴……还有很多细节之美 ， 当年存放《四库全书》的文渊阁 ， 建筑师有许多防火的匠心 ， 包括寓意天一生水的房间设计、壁画上的金龙和玺图案、栏杆上的水中动物等等 。直播延续到了下午6点 ， 已过闭馆之时 ， 让人看到了落日余晖下故宫的壮美 。
「」从罗永浩带货到故宫直播，网络直播的下半场来了？
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尽管"云游故宫"的后台工作人员很卖力 ， 但显然观众们的要求更高 。不少观众在平台留言 ， 直呼不过瘾 ， 表示"讲解有点少""多介绍知识点" 。
博物馆干货多、话题有感染力 ， 这也是疫情以来博物馆直播大火的主要原因 。而最受观众欢迎的 ， 是"云游览"背后的知识量和难得一见的宝贵场面 。80后市民周剑是博物馆迷 ， 3月的西藏布达拉宫直播和西安碑林博物馆令人印象特别深刻 。两名藏族讲解员带领网友 ， 近距离展示了经书等馆藏 ， 并登上布达拉宫红宫顶层 ， 远眺整个拉萨城 ， 这在平时的实地游览中是几乎不可能的事；西安碑林博物馆的讲解员白雪松 ， 没有用上实景拍摄 ， 而是坐在家中跟网友讲解碑帖特色和背后故事 ， 吸引了近200万人实时收看 ， 回放接近42万次 。
先有话题、再出手带货 ， 也是一种"后发制人"的直播方式 。布达拉宫直播的同时 ， 还有26件商品上线；西安碑林博物馆直播期间 ， 也上线22件商品 ， 都与直播内容相关 。不久前 ， 包括大都会艺术博物馆、汉景帝阳陵博物院等在内的7家全球顶级博物馆 ， 在拼多多上开启直播 ， 共上线销售近千种文创产品 。有博物馆负责人说 ， 一个直播间涌入的人数 ， 可能是博物馆一年的人流量 ， 直播既增加了文创设计师的信心 ， 也增加了博物馆多元收入 ， 有利于整个行业复苏 。
供应链能力决定行业未来
直播带货 ， 归根到底 ， 核心还是"货" 。不少消费者觉得 ， 李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩他们 ， 口才再好、颜值再高 ， 也还不能代表行业的真实生态 ， 真正的竞争力 ， 是背后团队所建设的供应链能力 。
上海的女装主播潇潇 ， 看得懂罗永浩的成功之处：她觉得 ， 老罗在供应链方面的经验非常足 ， 介入尚未完全成熟的直播行业 ， 可以说是"降维攻击" 。因为他丰富的创业经历 ， 从招商、选品、定价 ， 到结算、退货售后等等 ， 都有适当的管控 。同时 ， 他还有一个强大的加分项——人脉资源 。在他的首场直播中 ， 请到了小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川等企业圈大咖 ， 用一张人脉网保障供应链 。
"巨大的出货量 ， 让直播供应链形成体系 ， 诞生出品牌集合模式、工厂生产模式、精品组合模式等 ， 模式多达10种 。"潇潇觉得 ， 如果没有背后的供应链 ， 直播很难做大规模且做到可持续 。比如薇娅这样的一线主播 ， 不但有自己的工厂 ， 并且和数十家工厂合作 ， 有的服装工厂平均每天为薇娅出上万单货 ， 但这也只是她所有服装订单中的一部分 。潇潇在上海 ， 但在杭州、广州等沿海地都有工厂和仓库 ， 她经常出差 ， 直接在工厂做直播 ， 现场开辟直播间 ， 还隔出选货区、陈列区 ， 有时候还直播仓库和流水线的场景 。"这样的供应链基地模式 ， 我也是向其他主播学的 ， 这种模式满足了零售的‘人 ， 货 ， 场’三要素 ， 也在主播中快速复制 ， 所以竞争也越来越激烈 。"


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