【特价】特/降价房真相：99%都是坑，只有1%的漏
中介的嘴 ， 坑人的鬼！
注意！虽然我们今天的标题是特/降价房真相：99%都是坑 ， 只有1%的漏 。
但其实我们今天是纯干活 ， 纯技术分析 ， 如何鉴别中介朋友圈各种特价/降价房源信息的价值 ， 并捞出买到即赚到的特价/降价房源！
01
在本文开始之前 ， 我们先随手打开一个普通二线城市某个中介的朋友圈 。 
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相信看到这些密密麻麻的信息 ， 你一定会觉得这个城市特价房好多 ， 似乎到处都是捡漏的机会 ， 每天都有抄底的可能 。
现在 ， 请你猜一下 ， 这么多特价、促销项目和房源的信息 ， 有多少是坑？有多少是真的价值值得买(300785,股吧)的？答案是 ， 99%和1% 。
你随便打开一个中介的朋友圈 ， 你把他发的信息逐一分析 ， 就会发现 ， 99%都是坑 。
剩下的1% ， 存在两种可能：要么价值一般 ， 买了不亏 ， 要么是真特价的好房源 。
直白一点 ， 中介朋友圈众多房源信息对你而言 ， 有价值的就是这可能的1% 。
你不要觉得这个可能的1%比例太低 。 一年你能挖掘出一次 ， 就是幸运的 ， 这一年就没白忙活 。
02
关于中介朋友圈特价/降价房信息 ， 如何一眼鉴别中介朋友圈及中介发给你的房源信息是坑？
有三个基本原则：
1、凡是以劲爆价格开头的朋友圈 ， 100%都是坑！
这一点你勿用质疑 。 我以我一年365天一线调研跑盘的荣誉发誓 ， 没有例外 。
不信你可以随手打开一个中介的朋友圈或者看中介发给你的信息 ， 不是公寓买一送一 ， 就是超远郊零首付 。
可以说 ， 在过去十年 ， 凡是碰过这两类房产的 ， 没有一个不后悔的 。
凡是碰过这两类房产的 ， 不是投资赚钱不赚钱的问题 ， 而是什么时候能出坑的问题 。
2、凡是不透漏房源具体板块的 ， 房源信息100%不准确 。
这一点你也不用质疑 。 项目位置、周边配套、房源以及价格信息 ， 全部张冠李戴 ， 唯一和项目有点关系的 ， 就是配图 。
3、凡是连续发布三天的特价信息 ， 基本没价值 。
漏/机会是极少的 ， 时间也非常短 ， 通常存在1-2天 ， 3天是极限 。
如果有一条特价信息在中介的朋友圈连续三天出现 。 这条特价信息 ， 要么是坑 ， 要么没什么价值 。
如果一条特价信息不间断的连续出现在中介朋友圈超过7天 ， 又或者隔一段时间出现一次 ， 这条特价信息所释放的房源 ， 100%是坑 。
在有以上三点鉴坑认识的基础上 ， 如何在中介朋友圈的各种劲爆的特价消息找到有价值的特价房？如何判定价格是不是真的降了？能不能买？
你需要具备捡漏的能力 。
03
怎样具备捡漏的能力？
首先 ， 你要熟悉开发商降价的套路 。
1、特价工抵房
此类房源的说辞：转让抵账房 ， 低于售楼处X000元/平米 ， 在开发商售楼处办理手续 ， 直接与开发商签合同 ， 合法合规 。
这里面存在两个可能：
（1）开发商以工抵房形式小范围处理异型房源（户型不规范或者特大） 。 注意！这是真的特价 。 这种情况下 ， 开发商基本上是一口价 ， 房源之间的价差很小 ， 不超过5% 。
能不能买？主要看特价和正常销售房源的价差 ， 根据房源的实际情况 ， 7折-85折之间基本上可以考虑 。
（2）开发商降价套路 。 特征是开发商对房源进行分类 ， 比如小户型贵 ， 大户型便宜 。
能不能买？90%是不能的 。 这是开发商推大户型常用的套路 ， 用大小户型价差 ， 刺激大户型去化 。
以上两种可能的区别在于开发商对房源定价的态度 ， 你可以想一下 ， 现实生活中 ， 倾销是完全不考虑价格的 ， 虽然倾销不全是好货 ， 但挑一挑还是有的 。 
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