江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

【特价】特/降价房真相：99%都是坑，只有1%的漏( 二 )


图片

2、员工内部特价房转让
此类房源的说辞是以员工内购特价为噱头进行 。 做法是员工有低价购买房源的权利 ， 同时也可以更名 ， 把房源倒出去 。 这种方式主要是大开发商 ， 比如绿地 。
能不能买？主要看购买成本和付款方式 。
如果是真的员工内部特价房 ， 一般会有转让费 ， 各地、各时情况不一 。 一个简单的评判标准是转让费是正常3成首付的5-10%之间 ， 房价是对外释放价格的70% ， 大概率是可以 。
但 ， 如果不要转让费 ， 或者要求全款 ， 或者转让费高于3成首付分15% ， 基本上这个内部特价房就没价值 。
3、售房部直接推出的特价房
此类房源的说辞就是开发商为了回款 ， 推出一部分特价房 。 这一类特价房 ， 如果是自住 ， 可以买 。 如果投资 ， 大概率价值不大 。 这部分特价房的原理是 ， 用部分房源做标杆 ， 部分房源做特价 。 两者配合 ， 降价为了销售回款 ， 同时标杆房源继续抬高价格 ， 保持项目对外的售价不降低 。 最喜欢用这招的是CEO盘 。
4、团购特价
说辞是以某银行内部员工团购名义， 只要加入该团购即可打折 。
能不能买？全款不能 。 正常按揭 ， 价值一般 。
其次 ， 你要熟悉特价房的坑 。
有3类项目是坑：
1、远郊项目 ， 特别是远郊的全款特价和首付分期碰都不要碰 。
除了全款五折、 首付现房分期 ， 但是这两个条件 ， 在以往的看盘经验中 ， 还没遇到一个 。
2、特价分期公寓 ， 公寓的问题是交易 ， 不是价格 。
所以价格便宜也不是买公寓的理由 ， 除非是住宅产品类型的五折公寓 ， 但不存在这样的特价公寓 。 有住宅规划的公寓 ， 但是没有五折的价格 。
3、烂尾过或濒临烂尾的特价房源 ， 除非项目脱胎换骨 ， 否则不要碰 ， 拖不起 ， 烂不起 。
有3类是假促销：
1、你去销售中心算价格 ， 需要算3-4种折扣 ， 这种项目做特价促销一定是先提价再算折扣 ， 这都是精算过了 ， 你不可能沾光的 。
2、推出一栋楼或者一单元特价房 ， 大概率是楼栋本身有问题 ， 要么位置不好 ， 产品不好或者有混租 ， 特价只是真实价值的体现 ， 用原售价和特价之间的价差引诱你
3、随意几套房源 ， 不是顶底 。 要么是开盘时候剩下的 ， 要么就是之前的预留 。 开盘剩下的一定有缺陷；预留房源 ， 最多给你正常开盘价 ， 不会有大折扣的 。 （预留的都是好房源 ， 很多人都盯着 ， 不可能低价处理的）
【特价】特/降价房真相：99%都是坑，只有1%的漏
图片

第三、你要熟悉特价房的价格套路
有2种特价促销存在微弱价格优势：
1、开盘中后期顶底 ， 这个时候各种优惠还可以申请 ， 如果遇上年底的特价促销 ， 是有可能拿到底价的特价的 。
因为顶底一定是被真剩下的 ， 顶底的劣势是一目了然的 ， 所以定价非常透明 ， 一般特价之后能做到85-9折 。
2、主城区某中小房企 ， 平销期特价房 。
因为没有品牌和营销的溢价 ， 也没有销售中心和样板间的加分 ， 平销期的中小房企主城区的项目做特价的时候常常是差一个环的价格 ， 比如三环出四环的价格 。
但 ， 新房报价本来就有溢价 ， 所以这类特价可以做到九折 ， 且多为单元号或楼层不好的房源 。
这类特价房源需要碰机会 ， 但想要降价幅度很大 ， 是不可能的 。
【特价】特/降价房真相：99%都是坑，只有1%的漏
图片

最后 ， 切勿贪便宜 。
请看下面这张图片 ， 这是一张公开展示在销售中心的KT板 ， 请问上图的特价房是不是真特价？
【特价】特/降价房真相：99%都是坑，只有1%的漏
图片

90%不是真特价 。
这种直接在销售中心放牌子的 ， 就是特殊房源的处理 ， 价格没什么优惠 。


推荐阅读


上一篇：「人民日报客户端」最新：全球超142万例，美国399929例

下一篇：挖贝网▲应收账款回拢较快，华艺股份2019年净利340.19万元增长10.22%